鲁西集团是国有综合大型企业集团,现有总资产258亿元,职工1.3万余人,拥有化肥、化工、化工装备、新能源装备、设计研发、金融等产业板块。年产化肥360万吨,化工产品460万吨、化工装备年制造能力15万吨以上,集团产品品类达500种以上,其中化肥品种147个。
近年来,根据国家支持调整产业结构和技术创新政策,围绕“调整产业结构,延伸产业链条,实现企业规模科学快速发展”主题,鲁西集团建设化工新材料产业园区。目前园区在建及建成面积达7平方公里,被中国石化联合会命名为“中国化工新材料(聊城)产业园”。化肥产业板块依托园区一体化、集约化优势,促进产业发展。
面对化肥市场低迷态势,鲁西积极应对,“十三五”期间,将以适应新常态、抓住新机遇的思路和做法,创新技术管理、模式管理等新举措。
鲁西化肥工业集团总经理刘玉才表示,在氮肥板块,受国际尿素市场、原料煤炭价格上涨、装置检修等利好因素影响,近期尿素市场出现一波上涨行情,但在供过于求的大环境下,需密切关注国际市场及下一步农业需求对市场影响。
利空因素主要是,农需不旺,农产品价格下跌,影响农民用肥积极性;汽运运费价格上调后,外来尿素与当地尿素价差较大,客户接货困难;农业市场淡季储存只是局部,东北市场储存积极性不高,近期没有储存意向;工业需求不旺,多持随采随用的谨慎心态。
利好因素主要是,人民币贬值,国际尿素价格上涨,贸易商囤货集港积极性较高;当前尿素价格低,多数企业亏损“去产能”进程加快;煤炭价格持续上涨,对尿素成本形成支撑;尿素市场整体开工率降低,供需不平衡性小幅降低。基层库存量小,客户开始试探性接货。
在磷复肥板块,“需求是刚性的”这一定律已发生变化。随着科学施肥水平提高及城镇化建设推进,农业向工业转移,加上今年粮食价格持续低迷,农民种植积极性明显低于往年。诸多原因导致需求量下降,国内磷复肥销售市场低迷,价格持续走低,企业开工率降低。“去年是中小磷复肥企业销售减量,今年中小企业减量进一步加大,同时规模较大、品牌知名度较高的企业也减量。生产成本因产量降低而增加,而销售价格又持续走低,磷复肥行业由原来市场竞争‘混乱无序’变成市场竞争‘激烈残酷’。”刘玉才介绍。
预计今冬明春磷复肥市场会延续弱势格局,销售较为困难,但也存在一些利好因素。
需求区域增加,几乎全国各地市场今冬明春均有磷复肥需求;前三季度企业开工率不足,实际产量减少,企业库存量不大;渠道链条内库存基本是历史最低;二铵、尿素销售价格已低于成本,企业不会长期亏损,有望上调价格;经过去年、今年前三季度竞争,没有优势的中小企业,停产、转产较多;企业整合速度加快,品牌竞争逐渐占主导。
针对这种情况,鲁西积极应对:
在生产方面,重点做到“四强化”,即强化产品、管理、技术、模式,核心是产品。通过“四强化”提高产品质量,严抓产品质量管控,聘请外部第三方质检机构高标准抽查;提升产品技术含量,研发生产新产品,大力推广销售,像液体肥,腐植酸复合肥、控失肥等,注重中微量元素的添加,提高肥料效果。
在经营方面,重点做到“六统一”,即理念统一、方针统一、形象统一、 政策统一、方法统一和价格统一。通过“六统一”提高销量,以销促产降低成本;提高销售价格,保障企业良好运营。
“十三五”期间,鲁西以适应新常态、抓住新机遇的思路和方法,创新技术管理、商业模式等新举措。
积极组织机构调整,开始发展第二核心产业
充分利用好信息化工具,提高工作效率和管理水平。熟练掌握和应用BPM、CRM、SRM、ERP等信息化管理工具,建设智慧园区,完善园区一体化功能,实现信息化与工业化深度融合,建立并完善集团云计算中心,实现综合管理智能化。
大力调整产品结构,提高肥料利用效率
做优现有尿素产品(普通尿素、大颗粒尿素、缓释尿素、多肽尿素、聚能尿素、专用尿素、钾宝尿素、车用尿素),增强产品的市场竞争力。深入开展配方施肥,重点推广尿素硝酸铵溶液、硝基复合肥、硝酸铵钙、增效肥料、水溶肥等高效、新型肥料,满足现代农业发展需要。研发以硝态氮为龙头的系列产品,完善硝基产业链,不断以新型高效的产品更新创造新的经济增长点。
提升农化服务水平,创新高产模式
探索建设农化服务公司,通过专业化服务形成品牌化、特色化的农业种植新体系;在现有复合肥产品基础上推广与秸秆腐化剂、土壤调理剂、叶面肥相结合的“1+1+X”高产模式;大力度推进直销直供,增加大型农场、专业合作社、种植大户等特殊渠道,降低运营成本,提高效益。
加强营销体系建设,实行零风险运营
面对新形势下激烈的市场竞争环境,加强营销人才队伍培养和营销网络建设。同时,创新与流通企业、经销商的合作模式,尝试新常态下的“联储联销”模式,通过零风险运营,实现商企共赢。
借力“一带一路”战略,大力拓展国际市场。加强国际贸易人才队伍建设,不断提高在国际市场上的影响力。抓住国家“一带一路”实施带来的新机遇,加强国际市场动态跟踪,加强与“一带一路”沿线国家的交流与合作,扩大与沿线国家开展贸易。
针对目前煤炭、电力、运价及国家化肥市场对行业发展影响,刘玉才谈了几点建议:提高行业准入门槛,有效化解产能过剩矛盾;加大化肥监督检查力度,打假扶优,杜绝或减少假冒伪劣产品欺骗农民的现象,扶持优秀大型企业提高市场占有率;建立落后产能退出长效机制,出台优惠政策鼓励支持企业转型发展或退出。按照国家化肥减量增效时间表要求,进行低端化肥淘汰。为新型高效复合肥生产企业提供政策性扶持,在税收、高新技术企业申报等方面进行倾斜。同时,为快速推进水肥一体化进程,建议对于UAN生产企业,特别是有自身分销能力和推广能力的UAN生产企业给予一定财政补贴。