紧密合作 与心连心共成长

　　河南周口市太康县盛产小麦、棉花，素有“银太康”之称；河南心连心化肥有限公司从一家年产几千吨的碳铵厂发展成年产百万吨级的化肥生产基地；一个农业县，一个化肥企业，因陈乾新紧密联系在一起。陈乾新，一位年过七旬仍精神饱满投身农资行业不知疲倦的女中豪杰，与心连心的渊源有30年之久。“心连心在太康县名气大着呢！”陈乾新话语中既透漏着对农资行业的热情，也体现出对心连心产品和品牌的高度认可。
　　◆专注心连心做大做强
　　陈乾新介绍，目前公司主要代理心连心各种系列肥料产品，从普通尿素、复合肥到高效尿素、控失复合肥、水触膜复合肥，一路走来，与心连心合作多年最大的感受是厂家思路好，产品质量过硬，能不断根据市场需要研发新产品。“复合肥配方齐全，尿素颗粒好、包装好，在太康县知名度很高。”这也是陈乾新30余年坚持与心连心合作的重要原因。
　　从一家小碳铵厂发展到国内具有知名度的品牌肥料企业，心连心不断发展壮大的过程中，跟随心连心的经销商也在发展壮大。陈乾新表示，说起心连心在太康县的品牌知名度，可谓首屈一指。“太康县70%的农户使用心连心产品。”太康县种植户认可心连心，看重的心连心的品牌和产品质量、效果，这离不开陈乾新的努力推广，但在陈乾新看来，心连心产品能成为太康县知名农资品牌，最根本的原因在于心连心公司追求产品质量、不断创新的经营理念。
　　◆多种销售方式促发展
　　心连心品牌能在太康县打响，并占据较大市场份额，与陈乾新推行的因消费群体和销售环境差异采取不同销售模式有关。陈乾新介绍，市场环境不同，面对的客户类型不同，不能采取相同的销售模式。
　　首先，慎重选择乡镇级经销商。选择忠诚可靠、有一定经营思路和想法的二级经销商，这样的经销商在经营管理方面有自主创新能力，能适应各种销售方式推广。
　　第二，针对不同销售对象采取不同销售方式。针对普通种植户，掌握他们追求物美价廉的心态，采取促销、送礼品等方式进行销售推广。“赠送礼品有讲究，因为礼品质量代表的是产品质量。”陈乾新介绍，公司赠送礼品有规定，不以便宜、劣质礼品糊弄农民，一般赠送高级太空被、四件套等质量好的物品。针对种植大户，一般通过中间人介绍，加强经销商与种植大户之间的了解，能更好地根据对方需要提供针对性产品和技术服务，同时也可以避免回款难等问题。
　　第三，心连心产品系列丰富，“每推出一款新产品，面临的最大难题是推广难。”陈乾新介绍，新品推广难在种植户不了解产品使用效果，不敢贸然使用一款新产品。这种情况下，公司采取选到田、选到户的方式进行试验示范。通过示范田对比验证效果，以此促进种植户接受产品，拉动销售。
经过多年努力推广，太康城关供销社已成为太康县知名农资经销店，销量提升的同时陈乾新更注重公司经营管理和员工培养。她告诉记者，公司对业务和技术人员进行不定期培训，以便他们能根据种植户需求进行针对性的技术讲解，解答种植难题，从而更好地服务种植户。谈到与心连心的合作愿景，陈乾新表示，公司奉行诚信经营的理念：销中国名牌，坚决抵制假劣产品，带领农民致富。而且多年来心连心与经销商共进退，通过各项支持和优惠政策帮助经销商提高销量，稳步发展，因此与心连心公司的合作会更深入。