——访河北云天化国际金农化肥有限公司总经理杨义
会当凌绝顶，一览众山小。 ——题记
从市区向东驱车十几里，来到石家庄（良村）经济技术开发区创业路，临街一座三层办公楼首先会映入您的眼帘，穿过一楼宽敞整齐的产品展示厅，沿楼梯往上走，您会看到一幅幅紧张有序的办公室装修画面……这就是焕发着勃勃生机的河北云天化国际金农化肥有限公司。办公人员告诉记者，装修完成后的合资公司办公设施将更具现代化、信息化特色，企业管理工作定能更上新台阶，整体市场竞争能力必将开创新局面、谱写新篇章……河北云天化国际金农化肥有限公司正以厚积薄发之势彰显其独特魅力。
□ 本报记者 甄素娟 见习记者 于江灵 文／图
为科学合理开发利用我国有限的磷资源、降低企业生产经营成本、支持河北省农业生产建设，在股东双方云天化国际与河北省农资有限公司的共同努力下，2007年12月27日，“河北省云天化国际金农化肥有限公司”合资项目在石家庄国际大厦正式签约。几个月过去了，河北云天化国际金农化肥有限公司的生产、经营情况如何？是否达到预期效果？带着这些疑问，记者走访了该公司总经理杨义。
强强联手 前途远大
杨义告诉记者，河北云天化国际金农化肥有限公司模式的建立对全省乃至全国农资行业的影响意义极其深远。云南云天化国际化工股份有限公司（简称云天化国际），是云天化集团有限责任公司的控股子公司。是云天化集团遵循云南省委、省政府加速培育一批国内一流、乃至世界一流的大型企业集团的总体要求，对所属的云南富瑞化工有限公司、云南三环化工股份有限公司、云南红磷化工有限责任公司、云南江川天湖化工有限公司、云南云峰化学工业有限公司五家大型磷复肥企业进行内部整合、重组而设立的股份有限公司。整合重组后的云天化国际总资产77亿元，净资产24亿元，拥有高浓度磷复肥年生产能力420万吨，可实现销售收入100亿元。现已形成的高浓度磷复肥产能居中国之首，亚洲第一，世界第三，成为国内一流、国际知名、具备规模生产各类高浓度磷复肥和专用复合肥的大型磷化工企业。在云天化集团“以肥为主，相关多元”的产业发展战略指导下，在“十一五”期间，云天化国际将围绕提高企业竞争力这一中心，通过技术改造、项目建设、资本运作和品牌经营，到2010年使磷复肥总经营规模达到1000万吨，年销售收入将突破200亿元，在国际市场上形成具有比较优势的产业平台，发展成为全球最大的高浓度磷复肥生产基地之一。
河北省农资有限公司作为河北农资流通的主渠道，是国家商务部“万村千乡市场工程”首批优秀企业，也是河北省政府确定的“二十”家商贸龙头企业之一。在全省有18个全资分公司、5000余家统一门面的农资加盟店，营销网络覆盖河北全省及周边省份。
河北省是农业大省，拥有6900万人口，农业生产至关重要。化肥作为保障农业生产的重要生产资料，一直倍受各级政府和广大农民的关注。同时，河北也是磷矿资源贫乏的省份之一，磷复肥主要靠从省外调入或进口。
合资公司的成立是云天化国际与河北省农资有限公司在长期友好合作基础上，再度牵手，实现了真正意义上的强强联手。合资公司充分利用股东双方资金、生产技术、市场运作等各方面优势，借助云南优厚磷矿资源，优化产业结构，引入云天化国际先进的生产工艺和管理经验，加速磷复肥产品升级换代，让河北乃至整个华北地区的农民用上品种丰富、品质优良的化肥产品。云天化国际也以此为契机，将生产基地、销售阵线前移，大大降低了生产、运输、销售成本，更高效、便捷地为“三农”服务。
产品+服务 市场赢先机
“搞农资，质量是根本，服务嬴市场。”在农资生产流通领域打拼多年的杨义谈及产品质量和服务，显得意味深长。
河北云天化国际金农化肥有限公司始终遵循“服务农业，创造财富”的宗旨，利用河北省农资有限公司在石家庄开发区原有的复合肥生产装置，通过技改、扩建，已形成复合肥生产能力10万吨/年。依托云天化国际与河北省农资有限公司强大的物流平台，采购最优质的生产原料，通过先进的氨化造粒生产工艺，确保产品生产质量。产品具有颗粒均匀、色泽透亮、质量稳定、养分足、易溶解和易被作物吸收等特性，适用于各类土壤和棉花、小麦、玉米等多种作物，可作种肥、基肥、追肥。
杨义告诉记者，在不少农资经销店，经常可以看到经销商主动将公司产品与其他厂家生产的复合肥料进行溶解对比。通过水溶试验，可以清晰地看到，公司产品能完全溶于水，溶液呈乳白色，没有任何杂质，看上去跟牛奶一样，而许多厂家生产的复合肥料水溶后有沉淀物和杂质，液体浑浊。经销商通过对比，非常贴切地说：“庄稼喝牛奶，收成不用愁！”
如今，合资公司生产、经营并举，拥有云天化国际授权的“三环”、“年胜”、“云峰”、“红磷”及河北省农资有限公司授权的“冀农”、“金克兰”等品牌。产品投入市场后，依靠云天化国际与河北省农资有限公司完善宽泛的市场销售网络、快捷强大的物流体系、及时细致的售后服务，赢得了广大经销商和用户的青睐，产品供不应求。
杨义说：“我们坚信塑造人品胜过经营产品，追求利润更须恪守诚信！” 在采访过程中，记者了解到合资公司成立后对公司经营部也进行了内部重组，分工明确、各负其责，特别是云天化国际10余名销售精英的到来，为整个营销团队注入了新鲜血液。销售人员长期坚守在一线市场上就是为了能够更好地为客户服务。今年，随着原料成本、运输成本的上涨，复合肥价格一路飙升，陕西一家客户预付了1000吨复合肥货款，按当前市场价格计算，卖肥料还不如卖原料赚钱，但合资公司严格按照合同如期向客户交货，良好的信誉赢得了客户的交口称赞。
相约未来路 责任更重大
目前，随着硫磺、钾肥等原材料价格及国际市场化肥价格的再一次暴涨，国内化肥市场竞争将会更加激烈，化肥生产企业面临更艰巨的挑战。合资公司的诞生，是两家公司高瞻远瞩、与时俱进的智慧结晶，是适应农资行业产销一体化发展大趋势的时代成果，是生产企业与流通企业资本运作、优势互补、和谐共赢、共同发展的典范。
谈及公司未来的发展，杨义说：“我们要走的路还很长，公司自成立以来，就提出了‘聚合天地精华，共创和谐繁荣’的使命和‘服务农业，创造财富’的宗旨，以推进社会主义新农村建设为己任，我们肩上的担子还很重！面对激烈的市场竞争与客户需求，我们制定了全新的公司发展规划，扩大生产、经营规模势在必行，我们将以更加昂扬的斗志迎接新一轮挑战！”
