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走近基层经销商系列报道
商丘市进军农资公司总经理任进军
不盲目追求强大但求扎扎实实
1999年，任进军开始经营农资，当时主要从生产公司购进肥料进行门店式销售，主要销售二铵、尿素。2002年，注册成立进军生产资料公司，产品增加了多种复合肥。谈及公司发展，任进军总结出三个第一：第一个在商丘及周边地区做定点销售，一个乡镇一个点，防止假冒伪劣、恶意窜货、恶意降价；第一个让当地农民现身说法，做电视广告，用事实促进产品宣传；第一个在商丘做客户座谈会，与网点经销商交流。正是这三个第一，短短两年间，进军农资销售网点达到500多个，覆盖商丘及周边地区，年销量也由开始的几千吨增加到五六万吨。 ■难则思变变则通达 谈到目前的农资市场，任进军表示有“五乱”：1.经营主体素质不一，对产品专业知识不了解。随着农资经营体制放开，农资经营进入门槛低，个别经销商受利益驱使，违法违规经营现象时有发生。2.产品质量参差不齐。由以前的单质肥料到现在各种名目、种类繁多的产品，很多是炒作概念，以假乱真、以次充好。3.销售手段混乱，技术讲座、现场观摩、“游击队”等模式不一。4.购买主体乱，随着越来越多的青壮年进城务工，留守劳动力购买农资多听从经销商介绍。5.农产品收入占家庭收入比率降低，外出打工者增多，导致对农业投入不足、购买农资产品不重视。同时，复合肥赊销严重。综合考虑各种因素之后，任进军决定主推尿素、磷铵、钾肥等产品。 ■战略布局着眼未来 对于今后发展，任进军表示，任何事情，都是机会与危险并存。从国家政策来讲，土地流转政策对农资行业影响大，它的逐渐实施，会让农资结构有所改变，也会加速农资行业整合。那些服务跟不上、产品配套不足、思路比较落后的农资经销商会被淘汰，取而代之的是那些服务好、质量有保障的经销商。竞争者少了，经销商队伍整体素质提高，规模也会越做越大。从资源角度来讲，拥有资源优势的大企业竞争力更强一些，他们将占有更多的市场主动权。 进军农资会始终坚持“服务为先，质量为本”原则，优化营销网络、合理布局、选择大品牌，为农民提供优质肥料。同时，关注种植大户，尤其是经济作物种植户，为他们提供技术、人员扶持等配套服务。
