四月的河北省孟村回族自治县晴空万里，春暖花开，记者见到河北华骋先达农化有限公司总经理王胜华，他的笑容与室外春风一样和煦。采访中，王胜华的电话不断响起，一会儿是当地农民打来想要预定种子、化肥，一会儿是厂家邀请他到工厂参观，一会儿是员工汇报夏季玉米肥料预定情况。王胜华告诉记者，从去年冬天到现在一直很忙，春耕市场已接近尾声，他在忙些什么呢？这要从他实行的“种肥药播”一体化预定模式说起。
新思路
王胜华的网点遍布黄骅、沧县、孟村回族自治县、南皮县、盐山县等区域。本着踏踏实实做事原则，创新经营思路，销售业绩不断创出新高。以他代理的住商肥料为例，2010年第一年销量达700多吨，2011年销售1600多吨，2012年突破3000吨，良好的销售业绩使王胜华成为住商肥料河北区销售冠军。
虽然王胜华的农资经营实力越来越大，但他并没有满足现状。他深知农资营销面临的种种困难，品牌繁多市场竞争激烈，赊销严重，盈利空间越来越小……要想改变传统营销模式中的弊端，必须探索出一条新思路。
经过不断学习、探索，2012年8月12日，王胜华召开“种肥药播”一体化预定销售模式启动会，开始在当地推行这一模式，即种子、化肥、农药、播种一体化预定销售，为农资销售赢得先机。
这一思路有着其他营销模式无法比拟的优势，通过前期预定将销售时间拉长、销售范围拓宽。王胜华表示，传统模式中淡季时间远比旺季长，而这种预订模式，能变“闲”为“忙”，通过农闲时节向农民讲解预定销售模式优势，带农民参观示范田见证高产实效，征集订单，与厂家协商备货，市场销售启动前便将农民所需农资送到各家各户，而当其他经销商忙于销售时，他却在专心为农民做农化服务，指导农民如何用种、用肥。旺季过后，其他经销商忙着收赊销款或关门休息时，他又开始下一季节预定工作。一年四季都在忙，且忙的有规律、有成效。
这样一来，销售范围也在无形中拓宽了。之前单纯销售种子或者化肥，属于“单打独斗”，不能形成有效营销体系，而这一模式可以将种子、化肥、农药、播种结合起来，形成系统营销，而且是现金订单，有效解决赊销难题。也真正让农民实现省时省力省心，达到高产增收目的。
新模式
王胜华的目标是“好肥料+好种子+好农药+好技术服务=高产”。他说没有这套模式之前，不能保证农民高产，农民买了好种子但播种机出苗率低不行，用好播种机好种子但肥效不高也不能保证高产，用了好肥料好种子可农药药效差也可能减产，只有将“种肥药播”打包服务，配以正确的技术服务，才能确保农民真正高产。
为确保这一模式顺利推广，他在产品选择上下了很大功夫，经过多次考察、调研，最终他选择“住商肥料+登海605+威远农药+登海种子专用播种机”。之所以选择与大品牌合作，首先是考虑产品质量有保证，敢于向农民打保票。大品牌产品知名度高，可以在宣传推广中节约时间。通过协商，厂家同意根据当地农民种植习惯提供特定产品，为这一模式提供市场先机，这是小厂家无法比拟的优势。
此外，大品牌对市场秩序管理规范，能够确保经销商利益。以住商肥料为例，厂家实行零售价收款制度，对经销商收取一定保证金，如果有经销商跨区域销售，当地经销商就可以通过货源追溯到产品是哪个经销商销售的，厂家会对跨区域销售经销商给予经济惩罚，从而净化市场，维护经销商利益，可以确保预定模式不被市场打乱。
王胜华告诉记者，这一模式在推广中也遇到一些问题，一些农民只想购买种子或者化肥，对这种捆绑式销售不太感兴趣，但为了配合这一模式推行，他规定不能单独销售，从而影响种子、化肥单独销量。此外，一体化预定销售是要让农民在没有见到产品前提下一次性支付费用，无形中增加农民资金压力，也就增加了自身推广难度。面对这些困难，王胜华没有被打倒，他与团队人员一起不断商讨推广细节、完善思路，从向农民不断介绍新模式到农民主动打电话过来要求预定，王胜华付出了很多。经过半年努力，这种一体化预定模式已在当地推广6万余亩，其中预定住商肥料1300多吨、登海种子约6万袋、6万亩小麦拌种剂，这些数据还在不断增长中。
新征程
王胜华认为，这种“种肥药播”一体化预定模式是农资行业发展的必然趋势，但不是最终趋势，为了将这一模式做好，还有很多后续工作要完成。
经销商要逐渐转变经营思路，要从“卖产品”到“卖服务”转变，要做到与农民思想一致，切实考虑农民利益。为了做好服务，王胜华开通短信平台，以短信方式指导农民种地，何时适宜播种、施肥、喷药，都会及时告知农民。他专门购买100多台登海种子专用播种机，要对所有机播手进行统一技术培训，培养一批技术过硬的机播手，为农民更好服务。此外，为配合这一模式推广，他还召开高产观摩会，带农民参观示范田，了解农作物长势，让农民亲身体验这种模式的好处。
对于农资行业未来发展，王胜华表示，土地流转是农业发展必然趋势，家庭农场、种植大户、合作社将逐渐取代一家一户农民种地。而土地流转也将促使农资经销商格局发生变化。随着土地流转加速，县级经销商将成为连接厂家与种植户的纽带，乡镇级、村级经销商将逐渐成为配合县级经销商的终端服务商。因厂家辐射范围广，服务对象多，如果一个农户购买一吨肥料都需要厂家直接发货的话，会占用厂家过多人力物力，更重要的是如果种植户有什么种植问题，厂家不能及时为农户解决，而这些工作县级经销商恰好能做到。此外，如果让农户直接与厂家联系，将购货款直接打给厂家，还存在农民对厂家是否信任问题，但是当地县级经销商就可以解决信任问题。王胜华表示，县级经销商今后会由销售产品转变为技术服务，成为生产厂家在当地的技术推广服务商。
王胜华抓住这一农业发展趋势，针对种植大户、合作社等用量较大客户推行特殊销售政策，这种政策既减少经销商开辟示范田的人力物力财力，又能让种植大户免费得到优质农资，又增加农民的信服度，达到多方共赢。
