山东省济宁市嘉祥县鄂中经销商任仲运,做农资生意已近四十年,2004年开始卖鄂中化肥,十六年的风雨同舟让他亲眼见证了鄂中的发展历程,也更加坚定了与鄂中一起走下去的信心。
不甘平庸 跨行做起肥料生意
任仲运出身于一个农民家庭,初中毕业后的他开始一个人在外闯荡,学过手艺、打过零工,也摆过地推做过小生意,赚的钱也只够日常花销,这样颠沛流离、东奔西跑的生活持续了十年,1990年下半年,外出进货的他路过湖北钟祥第二磷肥厂,当时过磷酸钙、钙镁磷肥非常紧俏,磷肥厂门口挤满了前来提货的人,经过打听,任仲运得知他们都是在这等着提货的农资经销商,全国各地的都有。“过磷酸钙、钙镁磷肥对于农民家庭出身任仲运并不陌生,但眼前如此火爆的场面着实让他大吃一惊。“干脆自己也带点化肥回去卖,比做小买卖要强多了”,经过2天的焦急等待,任仲运进的化肥拿到了手,运回去后很快被抢购一空,刨去成本这次卖化肥让他赚了1000元,相当于做小生意半年的收入。
就这样,任仲运开始了他的农资生涯,每次的进货量也开始逐渐增加,在往后的十多年里生意是越做越大,随着肥料生产技术的不断更新和发展,单质肥逐渐被复合肥所替代,肥料生产厂家也如雨后春笋般涌现出来,市场上的肥料品牌和种类也是鱼龙混杂,农民在肥料使用上的选择也越来越多,肥料行业的竞争也越来越激烈。在这一大的背景下,任仲运敏锐地意识到必须准确把握市场形势,他开始到全国各地进行考察,选择产品质量过硬,有口碑的品牌进行代理,改变自己目前肥料经营品种多样,缺乏核心竞争力的局面。
挨个施用 最终决定代理鄂中
面对肥料行业十多年来的变化,任仲运深有感触地说到:“农民种地选肥料,最看重的是效果,核心是能不能增加产量和收入,不然白送他都不要。”经过多方考察,任仲运选定了三家肥料企业的产品,他拿出自家的几亩小麦进行试验对比,每亩分别用不同厂家的肥料,待收获时用产量说话。
到了2003年6月小麦收获的时候,任仲运召集周边种植户开了一场声势浩大的测产观摩会,现场对三块试验田的小麦进行收割、称重,使用鄂中肥料的小麦平均亩产达到850斤,比用其它肥料的小麦高出10%左右,让在场的种植户们称赞不已,纷纷抢着订购鄂中化肥。
拿着种植户的订单,任仲运专程赶到湖北钟祥鄂中化工生产基地,他要亲眼看一看这么好的肥料是怎样生产出来的,通过实地考察,他对企业发展的长期规划和生产经营理念非常认同,对与鄂中之间的合作方式十分满意,虽然鄂中建厂只有2年时间,但它今后的发展一定势不可挡,这次钟祥之行让任仲运再次下定了与鄂中合作的决心。
持续转型 在新肥推广上发力
2018年,鄂中生态推出了精品复合肥料——藻力壮,却在嘉祥当地推广之初遇到了不小的阻碍,种植户认为与常规产品相比价格高,会增加成本,也有的认为大田作物用好肥对产量影响也不会很大,前期只有少部分种植户愿意试用,销量一直上不去。
俗话说,万事开头难,农民不愿意用精品肥料的主要原因一是价格比常规高,二是担心成本收不回来,甚至亏本。效果好不好,示范田是最有说服力的,为此任仲运分别用藻力壮25-5-10玉米控释肥、18-18-18平衡肥各种了一块玉米和小麦示范田,在收获时进行测产,与其它品牌相同养分的肥料进行对比,这一次鄂中藻力壮的表现没有让人失望:玉米每亩用40kg,后期不追肥,平均增产75kg,按当时市场价每公斤2元算,每亩增收150元;小麦每亩用40kg,后期同样不需要追肥,平均增产60kg,按当时市场价每公斤2元算,每亩增收120元,藻力壮25-5-10玉米控释肥每袋较同配方贵10元,18-18-18平衡肥每袋贵15元,与增产的收入相比,算下来成本不但没增加,用肥料还相当于没花钱。
藻力壮玉米、小麦示范田产量一出,在当地引起了不小轰动,不少种植户慕名而来购买藻力壮,不仅有很多散户对这款新型肥料赞不绝口,大户们更是对它青睐有加,因为用的越多,产量越高,而且任老板的服务也很好,只需要一个电话,地里要用的农药、肥料啥的就给送来了,鄂中厂家的业务员、农化师还经常过来回访,给解决种植过程中遇到的问题,指导我们用肥用药,防治病害、合理施肥、调理土壤,进而提高产量,增加收入,是我们种地的贴心管家。
任仲运表示:现在农资行业的核心竞争力就是产品质量和服务,靠价格、赠品去留住客户已经没有意义,无论是散户还是大户,他们更看重的同样也是产品质量和服务,作为经销商,要始终坚守诚信做人的底线,代理优质可靠的农资产品,同时把服务放在首位,不仅仅只是为了销售而销售,而是要真正为农民解决问题,帮助他们少花钱种好田,多收益。