贵州开磷化肥有限公司广西分公司副经理张洋洋出生于1988年，虽然年纪不大，销售化肥的时间也不是很长，但谈起自己的工作，却是如数家珍。
2013年，张洋洋加入开磷营销队伍，与开磷高塔硝基复合肥几乎同时进入广西，随着高塔硝基复合肥在当地销量的增长，他也从一名普通的销售员成长为一名销售骨干。回首成长路，能看到营销员的烦恼，也感受到他们的坚韧与自信。
2013年2月，刚涉足市场，满怀憧憬的张洋洋踏上前往广西河池的火车，开始了自己的营销生涯。初出茅庐，他每天奔波在销售商、零售商和农民之间，上山下乡不知疲倦。就这样奔波了两个月，跑了20多个乡镇，却一个单子都没拿下来。
异乡的孤独，工作的不顺，让他的自信心不断受挫，最初的激情开始消减。终于在一次去柳州融安县的路上，手机的丢失让他彻底崩溃，他开始整宿整宿地睡不着觉，一遍遍责怪自己什么都做不好。
直到8月份，柳城县航广农资公司莫经理打电话到公司要求代理开磷肥料，公司将此业务交给张洋洋负责，做成第一笔单子后，他的自信心才开始恢复。现在想来，张洋洋觉得：“第一年就是太着急，想做出成绩证明自己的能力，加上销售方法不对，导致工作不顺。所以做营销工作一定要有韧劲，坚持多沟通，多回访，多做基础工作，才能见到效果。”
2014年，张洋洋被分配到桂林、贺州推广高塔硝基复合肥，有了一年的销售经验，他少了几分浮躁，多了一些耐心。在桂林与广西中农调运化肥有限公司合作的过程中，他主动配合经销商进行门店促销、开农民会、建设示范田、进行突发事件公关，抬肥料、发传单、放广播等，买自行车贴上开磷广告在桂林郊区进行宣传，通过半年多努力，逐步积累了基层促销经验。
提起张洋洋，中农调运化肥公司总经理梁华不由的感慨：“我们开农民会要连续作战几个区域，有时要忙到晚上一两点，他从来没说过辛苦，第二天早上依然精神抖擞地帮我们张罗，这种吃苦耐劳的精神值得学习。”
积累了基层促销经验，张洋洋的工作更加得心应手。他与客户不仅就产品谈产品，还会谈理想、谈规划、谈发展，可以提供更加专业的咨询和服务，逐步得到客户的认可和信任。
2015年，张洋洋已经熟悉如何在化肥市场运作，如何推广新产品，如何分解营销任务；与客户沟通更具专业性，与农民沟通更接地气。他给自己制定“重点于桂林，扶持于河池，改善于柳州”的营销战略。
经过不断总结，凭着一股韧劲和闯劲，他将高塔硝基复合肥的销售区域扩展到河池市东兰、巴马、凤山县，柳州市三江县、融安县、柳江县，2015年，该区域销售量达5800吨。
总结自己的营销工作，张洋洋说：“既然敢于选择营销这份工作，就要义无反顾地把它做好，只有这样才能赢得别人的尊重，才有动力干好工作。”
本文系北方农资所有，欢迎转载。转载请注明作者和出处（微信公众号：北方农资）。
