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本期嘉宾:深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁 赵一沣
随着国家确保农民收入增长的政策出台、农业行业生产效率低下、国际大宗商品价格下滑、国际运费下降等多重因素影响,我国粮价低迷将可能成为一种常态。
我国农业施肥高低不平。亩均施用量偏高。我国农作物亩均化肥用量21.9公斤,远高于世界平均水平(每亩8公斤),是美国的2.6倍,欧盟的2.5倍。有机肥资源利用率低。目前,我国有机肥资源总养分约7000多万吨,实际利用不足40%。其中,畜禽粪便和秸秆养分还田率分别为50%和35%左右。施肥结构不平衡。传统人工施肥方式仍然占主导地位,化肥撒施、表施现象比较普遍,机械施肥仅占主要农作物种植面积的30%左右。
现代农业三目标:数量、质量、效益并重;农业有效益、农民有事干、农村有生机;农业要强、农村要美、农民要富。
建议应逐步实现“优进高”。一是施肥结构进一步优化。到2020年,测土配方施肥技术覆盖率达到90%以上;畜禽粪便养分还田率达到60%、提高10个百分点;农作物秸秆养分还田率达到60%、提高25个百分点。二是施肥方式进一步改进。到2020年,盲目施肥和过量施肥现象基本得到遏制,传统施肥方式得到改变。机械施肥占主要农作物种植面积的40%以上、提高10个百分点;水肥一体化技术推广面积1.5亿亩、增加8000万亩。三是肥料利用率稳步提高。从2015年起,主要农作物肥料利用率平均每年提升1个百分点以上,到2020年,主要农作物肥料利用率达到40%以上。
农业部提出到2020年实现化肥、农药用量零增长,零增长给农资行业带来了机遇,即精、调、改、替。精即是推进精准施肥,调即是调整化肥使用结构,改即是改进施肥方式,替即是有机肥替代化肥。
随着农民收入结构、农业种植方式、农资经营模式等转变,农资电商悄然来袭,之前的客户粘性不在,营销手段失灵,经销商如何面对市场的巨变成为亟待解决的难题。建议2016年农资人应做好“六个圈”。即产品圈:拳头+套装;价格圈:现金+时间;渠道圈:作物+事业;促销圈:订单+团购;顾客圈:平台+会员;服务圈:农化+产业。
低粮价背景下的农资经营之道,要关注的关键不是价格,而是效果;关键不是效果,而是服务;关键不是服务,而是模式;关键不是模式,而是梦想;关键不是梦想,而是行动。