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重新品研发 积极招投标
2015年，金沂蒙与经销商合作，积极参与当地政府扶贫开发、国有农场、林场等招投标活动，以优质产品、实在价格和贴心服务为政府分忧，助百姓脱贫，进一步提高企业社会影响力。2015年11月，金沂蒙再次中标山东省五莲县政府扶贫开发项目，标的是1069吨复合肥。同时，参与多个复合肥招标项目树立了良好口碑。
把握终端 搞好服务
此外，金沂蒙加大广告投入力度，增加品牌影响力。徐文峰介绍，2015年，金沂蒙在央视天气预报栏目投放广告，取得较好效果，提振经销商信心。2016年，将继续加大宣传力度，真正让经销商销售金沂蒙复合肥“有底气、有面子、有钱赚”。
开创农资营销新模式
用村级经纪人做实终端。金沂蒙在山东、安徽等地与经销商合作，选拔威信高、组织能力强的村干部或村能人作为金沂蒙复合肥经纪人，充分发挥其人脉优势，做好金沂蒙复合肥宣传员和推销员。
用经济实力扶持经销商。为支持经销商做大做强，金沂蒙制定了“交一返二”的市场拓展政策。“我们就是要通过这一政策传递给经销商信心。‘只要你想干，我们愿意付出双倍努力；只要你想投，我们愿意投入双倍支持’，目的是与广大经销商携手，构建无坚不摧的战略联盟及营销团队。”徐文峰对此充满信心。
寻找新的利润增长点
大力推广高效聚元肥。高效聚元肥技术获得美国认可，2015年10月，高效聚肥正式生产并投放市场。通过大棚疏菜瓜果长势看效果大大超过预期，产量高、品质增强。金沂蒙将在全国设立“百县千村万亩高效聚元肥示范田”，加大宣传、服务力度，确保经销商多销肥、多赚钱。
大力推广套餐肥。经过40多年创新和积累，金沂蒙形成品种齐全的产品矩阵。2016年，金沂蒙要根据各地土壤状况和种植结构，发挥产品齐全优势，打好肥料组合拳，积极推广套餐肥，让农民真正享受配方肥和套餐肥带来的实惠。
大力推广生物有机肥。徐文峰表示，经过近几年发展，金沂蒙生物有机肥依托得天独厚的原料优势赢得市场，对改良和修复板结土壤、恢复地力发挥积极作用。为更好响应国家化肥零增长计划和大力推广使用有机肥号召，金沂蒙投入800余万元，引进先进技术和设备，新上一条10万吨颗粒有机肥生产线，该项目将于2016年3月正式竣工投产，届时金沂蒙生物有机肥生产能力将达到30万吨。
继续搞好营销服务。2016年，金沂蒙细分区域和市场，增加车辆和人员，销售公司扩大到6个；销售区域扩展到21个；销售人员增加30多名。“今年，我们将加大对业务人员农技知识和营销业务培训工作，严格管理和考核，使他们真正成为经销商的参谋和助手，成为农化服务行家。”
继续搞好终端宣传。在继续做好电视媒体宣传基础上，结合各地实际，做好行业纸媒、墙体广告、门头店招等宣传，努力做到宣传工作的全天侯和全覆盖。
积极探索融资服务。2016年，金沂蒙将积极与第三方网络平台及融资部门合作，探索融资新模式。帮助经销商降低融资成本，规避融资风险，解决发展瓶径。
2015年，金沂蒙厂商协力，创造复合肥销售新高度。2016年，金沂蒙将站在新起点，为全力实现新目标而努力。
站在新起点，用“心”出发
——访山东金沂蒙生态肥业有限公司总经理 徐文峰
2015年化肥增值税恢复、粮食价格下滑、肥料市场低迷、安全环保投入增大等诸多因素，给农资企业和经销商蒙上一层压力阴影。2016年农资营销将何去何从？如何应对复杂多变的形势，如何寻找新的利润空间？日前，山东金沂蒙生态肥业有限公司总经理徐文峰以翔实数据、清晰思路，为大家展示企业在品牌、经营、服务等方面发展脉络。
2015：脚踏实地，见真功
多场会议 充分搅动市场
2015年初，金沂蒙出台会议激励政策，鼓励业务人员组织订货会、促销会、观摩会等各类会议，让市场活起来、产品火起来。徐文峰介绍，全年共组织各类会议1000余场次，对提升产品销量发挥了积极作用。2015年秋季，金沂蒙分别在河南云台山、山东泰山、浙江千岛湖、云南昆明等地举办近20场经销商会，最大限度帮助一级商调动零售商积极性，让大家有信心、有动力、有钱赚。多场会议，充分搅动市场，提高了企业品牌活跃度。
重新品研发 积极招投标
2015年，金沂蒙公司投入巨资先后研发5G硝基肥、微生物菌剂等技术含量高、增产效果好的新产品，受到农民欢迎。特别是采用美国技术和配方生产，集七大功效于一身的高效聚元肥新品，创造行业新高度。
2015年，金沂蒙与经销商合作，积极参与当地政府扶贫开发、国有农场、林场等招投标活动，以优质产品、实在价格和贴心服务为政府分忧，助百姓脱贫，进一步提高企业社会影响力。2015年11月，金沂蒙再次中标山东省五莲县政府扶贫开发项目，标的是1069吨复合肥。同时，参与多个复合肥招标项目树立了良好口碑。
把握终端 搞好服务
“把握终端，提高品牌认可度是金沂蒙一直努力的方向”，徐文峰表示，一是搞好终端促销。2015年，金沂蒙各销售公司因地制宜，积极采取宣传车集中宣传、花车游行、文艺演出、入村推广等农民喜闻乐见的形式，宣传企业形象，推广产品；二是搞好店面宣传。结合各地实际，按照每个店面“一个店招、一个门铃、一条条幅、一组海报和一组道旗”的“五个一”标准，搞好销售商店面宣传；三是搞好店面周边墙体广告、线杆贴广告宣传，做好示范田、示范村、示范户建设，进一步提高企业品牌认知度。
此外，金沂蒙加大广告投入力度，增加品牌影响力。徐文峰介绍，2015年，金沂蒙在央视天气预报栏目投放广告，取得较好效果，提振经销商信心。2016年，将继续加大宣传力度，真正让经销商销售金沂蒙复合肥“有底气、有面子、有钱赚”。
2016：用“心”出发，谋大局
“2016年是“十三五”规划第一年，也是金沂蒙蓄势待发，争取更好更快发展的一年”，徐文峰告诉记者，2016年，金沂蒙将在营销模式上再创新、在产品开发上再突破、在售后服务上再提升，全力助推经销商做大做强。
开创农资营销新模式
用互联网思维搞活营销。徐文峰告诉记者，金沂蒙与爱种网签订合作协议，积极探索企业、互联网与经销商强强联合模式，努力构建产品、信息、金融、物流、服务等全方位利益共同体，努力找准农资电商和实体经营结合点，规避农资电商对实体店的影响和冲击，实现互利共赢。
用村级经纪人做实终端。金沂蒙在山东、安徽等地与经销商合作，选拔威信高、组织能力强的村干部或村能人作为金沂蒙复合肥经纪人，充分发挥其人脉优势，做好金沂蒙复合肥宣传员和推销员。
用营销会议搅动市场。2016年，金沂蒙将在总结2015年会议营销和激励模式基础上，积极策划、开展“规格高、人气好”的区域级促销会、观摩会，用会议营销模式搅动市场，带动销售。
用经济实力扶持经销商。为支持经销商做大做强，金沂蒙制定了“交一返二”的市场拓展政策。“我们就是要通过这一政策传递给经销商信心。‘只要你想干，我们愿意付出双倍努力；只要你想投，我们愿意投入双倍支持’，目的是与广大经销商携手，构建无坚不摧的战略联盟及营销团队。”徐文峰对此充满信心。
寻找新的利润增长点
2016年农资营销将何去何从？徐文峰认为，无论形势如何多变，金沂蒙希望让更多经销商通过金沂蒙产品，服务好用户、成就好自己。
大力推广高效聚元肥。高效聚元肥技术获得美国认可，2015年10月，高效聚肥正式生产并投放市场。通过大棚疏菜瓜果长势看效果大大超过预期，产量高、品质增强。金沂蒙将在全国设立“百县千村万亩高效聚元肥示范田”，加大宣传、服务力度，确保经销商多销肥、多赚钱。
大力推广套餐肥。经过40多年创新和积累，金沂蒙形成品种齐全的产品矩阵。2016年，金沂蒙要根据各地土壤状况和种植结构，发挥产品齐全优势，打好肥料组合拳，积极推广套餐肥，让农民真正享受配方肥和套餐肥带来的实惠。
大力推广生物有机肥。徐文峰表示，经过近几年发展，金沂蒙生物有机肥依托得天独厚的原料优势赢得市场，对改良和修复板结土壤、恢复地力发挥积极作用。为更好响应国家化肥零增长计划和大力推广使用有机肥号召，金沂蒙投入800余万元，引进先进技术和设备，新上一条10万吨颗粒有机肥生产线，该项目将于2016年3月正式竣工投产，届时金沂蒙生物有机肥生产能力将达到30万吨。
逐步提高服务水平
农资行业竞争已由单一产品竞争转变为产品、服务等综合实力的竞争。“在新一年，我们将加大服务力度，与经销商‘面对面、心贴心’”，徐文峰表示。
继续搞好营销服务。2016年，金沂蒙细分区域和市场，增加车辆和人员，销售公司扩大到6个；销售区域扩展到21个；销售人员增加30多名。“今年，我们将加大对业务人员农技知识和营销业务培训工作，严格管理和考核，使他们真正成为经销商的参谋和助手，成为农化服务行家。”
继续搞好终端宣传。在继续做好电视媒体宣传基础上，结合各地实际，做好行业纸媒、墙体广告、门头店招等宣传，努力做到宣传工作的全天侯和全覆盖。
积极探索融资服务。2016年，金沂蒙将积极与第三方网络平台及融资部门合作，探索融资新模式。帮助经销商降低融资成本，规避融资风险，解决发展瓶径。
2015年，金沂蒙厂商协力，创造复合肥销售新高度。2016年，金沂蒙将站在新起点，为全力实现新目标而努力。
