的确有点没想到，这一次福建烟草硫酸钾招标仍是命运多舛。
回顾一下此次招标具体过程。6月6日第一次发布招标，标购数量为33530吨，一等品拦标价2850元/吨，优等品拦标价2964元/吨，不接受联合体招标，并要求投标人的年生产能力不得低于10万吨；6月28日开标，因有效投标人不足三家，本次招标程序终止（流标）；7月3日第二次发布招标，细节基本没有变化；7月24日第二次招标开标，再次因有效投标人不足三家，本次招标程序终止（流标）。
为什么说是“惊天大逆转”呢？流标公告应该是在7月25日公示出来，但7月24日开标后，当时流传出来的初步结果是“罗钾优等品（52%）投标价2910元/吨，米高优等品（52%）投标价2964元/吨，青上优等品（52%）投标价2964元/吨，按最低价中标原则国投罗钾中标。”这一出反转剧情，几家欢喜几家愁呢？
据了解，第一次投标参与者也是上述三家，当时流标是因为广东米高投标资格无效，而这第二次则是因为惠州青上投标资格无效。
两次“掉链子”都是出在曼海姆企业身上，这是否说明了什么呢？细心的业内朋友还会发现，两次招标都没有青海水盐体系硫酸钾的身影，这又意味着什么呢？
笔者自问自答一下：
第一，流标再流标，反转都出现了，这种局面下几家欢喜几家愁呢？笔者认为，欢喜的人很多，愁的人可以说没有或者说是不会有。欢喜的人里面大多是看热闹不怕事大的，毕竟流标原因是投标人不足三家，说明大家不太认可拦标价，或者是没有那么大库存压力需要靠烟草订单缓解。这不管怎么看都是有利于硫酸钾市场一方的，所以不但不怕流标再流标，反而生怕别人不知道。而对于有意中标的罗钾以及相对算是失利了的福建烟草，这两次流标除了耽误时间其实也并不多意味着什么，大不了后期就拖到竞争性谈判阶段，最终结果也并不会与最开始的预期有太大变化。
第二，为什么总有曼海姆厂家“掉链子”？为什么没有青海厂家的身影？这些又意味着什么呢？
这可以从两个角度来看待。一个是市场角度，硫酸钾行情虽然谈不上有多好，甚至前不久的炒涨逐渐偃旗息鼓，近期已有局部的高端价格出现一点点松动，但也并没有特别大的压力。可以说除了价格形势有些低迷的氯化钾这一成本板块的压力较大，哪怕是需求减弱暂时也不是什么大事，本来就是有一定积极性的东西，而且厂家们大多暂时无库存，且整体行业开工率偏低，因此是所传的“故意”也好，还是由于不重视也好，米高与青上的两次“失误”，更多地还是显示出曼钾厂家对价格不认可，以及他们的压力还不大，信心还较强。至于青海厂家没有参与，也有着类似的原因：即便是市场价格比拦标价低很多，看上去应该会迫切希望中标，但是据中肥网了解，目前青海厂家们开工率大多不足，长期客户订单情况良好，基本上所有厂家都是货源偏紧，所以暂时也并没有那么大的压力去争抢烟草订单。
另一个是规则角度。其实不管是曼钾还是水盐，也不只是针对福建烟草，一直以来硫酸钾厂家对烟草用硫酸钾招标的规则颇有微词，比如高额的投标保证金，比如先货后款的资金压力等。而且这一次的福建招标，虽然细分5个小包但必须整体由一个厂家中标，也就意味着一人吃肉别人只能闻味儿。另外还需要产能大于10万吨，那么，考虑到这个产能以及合适的位置因素，能参与投标的厂家已经是凤毛麟角了。所以往往流标的深层原因都有着烟草企业自己挖坑的影子。
总之，不管怎么说这又一年的流标再流标在一定程度上成全了硫酸钾市场，算是一个利好支撑吧。烟草企业们已经在价格制订上与市场开始密切接轨，下一步除了在把价格与趋势结合的道路上更进一步以外，适当地调整规则以表现出更大的合作诚意，这一点也尤为重要。
对于硫酸钾厂家来说，现在目光最好别只放在烟草招标这一点上，即便是这里出现一定利好，不要忘记整体市场将可能面临更多压力。短期内硫酸钾行情可能会出现高端松动、低端补涨局面，整体上并不会有太大变化。
本文作者：中国化肥网阿杜
