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《北方农资》记者 侯庆彬 见习记者 李梦男 王玉晶
编者按：河北省地处华北平原，是我国重要粮棉产区之一，以种植玉米、小麦为主，受国家调减玉米种植面积和农产品价格低迷影响，河北地区玉米种植面积减少，部分农民改种大豆、棉花等作物，甚至出现弃耕不种现象。近日，肥料价格虽略有上涨，经销商却仍在观望，拿货积极性不高；农民种植积极性不高，购肥意愿低迷。目前，市场很不稳定，启动缓慢。
编者按：河北省地处华北平原，是我国重要粮棉产区之一，以种植玉米、小麦为主，受国家调减玉米种植面积和农产品价格低迷影响，河北地区玉米种植面积减少，部分农民改种大豆、棉花等作物，甚至出现弃耕不种现象。近日，肥料价格虽略有上涨，经销商却仍在观望，拿货积极性不高；农民种植积极性不高，购肥意愿低迷。目前，市场很不稳定，启动缓慢。
河北新乐市大地农资有限公司 赵永
当地以种植小麦、玉米为主，全市种植面积30多万亩，受玉米价格低迷影响，当地农民改种大豆、花生、土豆等作物，也有部分农民选择弃种或由原来的一年两季改成一年一季。赵永表示，当地用肥以传统肥料为主，由于农产品价格低，农民购肥很不积极，拿玉米来说，往年玉米价格2500元/吨，现在已降至1400元/吨。在新型肥料推广上，厂商主要通过会议营销、赠送奖品、农技知识讲座等形式。他认为，当地很多新型肥料是炒作概念，无法达到其宣传的效果，缺乏真正意义上的新型肥料。
赵永表示，他主销二铵、尿素、复合肥等传统肥料，当地用肥旺季在每年6月份左右。当前来看，备肥一般，主要表现为农民没需求；经销商悲观，仍在观望。他认为，当前肥市低迷，即使采取促销措施，也难达到理想预期。另外，自己的销售网点比较固定，销售压力较小，即便在销售淡季，也有一定销量。
在当地，无论是种植大户还是普通散户都存在赊销问题，一般到年底回款。赵永指出，赊销主要原因：一是种植大户、合作社等种植成本高，加上连年亏损，所以这些大户、新型主体往往赊销严重；二是农民习惯性赊销，当地有些农民即使有钱也要赊销。赵永也和当地合作社、种植大户有合作，但对这些用肥大户的赊销没有好的预防措施，只是尽量不赊销。
当地农民对大品牌肥料接受程度一般，看重大品牌产品的效果和质量，部分有农民反映大品牌肥料价格贵。据了解，大品牌肥料价格和其他肥料价格每吨能相差1000元。当地存在假冒伪劣现象，主要以忽悠团形式出现，他们没有固定门店，在销售旺季走街串巷，靠忽悠欺骗农民购买肥料。
当地土地流转以合作社、家庭农场、种植大户等形式出现，近年来，由于农产品价格、经营状况等各种原因，这些土地流转形式越来越少。
目前，当地尿素批发价约1500元/吨，64%二铵批发价约2500元/吨，45%硫基复合肥批发价2300-2400元/吨，45%氯基复合肥批发价1600-1700元/吨。
河北秦皇岛市联盟肥业有限公司 李石云
当地玉米、小麦等大田作物和蔬菜等经济作物均有种植，农民传统肥料和新型肥料都在使用，玉米价格下调，当地农民纷纷减少玉米种植面积，改种其他经济作物。
当地农民不看重肥料品牌，选肥料时主要看肥料的质量和效果，90%的农民会优先考虑价格问题。针对农民选肥的特点，李石云销售的肥料品牌较多，不乏小品牌肥料。今年这个品牌农民使用后反映不错，明年就继续销售，如果农民反映不好，明年就销售其他品牌的肥料。农民需要什么肥料，他就卖什么肥料，靠着这个销售理念，李石云肥料销售状况比较乐观。
价格方面，尿素批发价格在1600元/吨左右，64%二铵批发价2200-2500元/吨，45%硫基复合肥批发价2100元/吨左右。
河北固安丰顺农资化肥销售公司 刘景丰
当地以种植小麦、玉米等大田作物为主，农民种植玉米积极性不高，种植面积有所减少。当地农民使用肥料以传统肥料为主，使用新型肥料较少。
当地用肥旺季在每年5月份至6月中旬，今年市场启动较晚，主要因为农民种地没有积极性。丰顺农资主要销售沃夫特等品牌肥料，现在种地收入较少，农民对作物管理不用心，选择肥料也没很多讲究。肥料销售中赊销严重，占销售额的近80%，年底之前能回款，回款率在70%左右。主要原因在于拿货的经销商也被赊销所累，没有流动资金；农产品价格低，农民手里没钱。他表示，今年肥料市场依旧不乐观，目前销售量只有去年一半左右。现在房价飞涨，很多土地被开发建设，用来种植作物的土地越来越少，农民种地更加没有积极性。当地合作社数量很多，也有很多虚假挂牌的“空壳社”，他和很多合作社、种植大户都有合作，合作状况不错。
价格方面，今年肥料价格过年时有些上涨，现在比较平稳。尿素价格最近稍有上涨，批发价格在1550元/吨左右，64%二铵批发价2580元/吨，45%硫基复合肥批发价1900元/吨左右，45%氯基复合肥批发价2000元/吨左右。
