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开业庆典现场
“双心淘宝”揭牌
编者按： 在农资行业，关于电商的话题给人的感觉就是“雷声大雨点小”，让新老农资人同时对电商或多或少存有疑虑与困惑。究竟电商应该怎么做，未来之路去向何方？
7月28日，随着心连心集团旗下——双心公司农村淘宝（民权双心互联网+配肥服务中心）宣告成立，给身处盛夏时节中焦虑燥热的农资人带去一缕清风，指明一个方向：原来农资电商还可以这么玩。
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传统电商：如何克服仓储与物流难题
一般来说，传统电商模式大多是简单的厂家铺货，然后在平台通过订单模式实现产品销售，这是目前大多数电商平台的主流运营模式，这种模式的优点是省事、放心，但企业要面临仓库租赁管理和物流建设的巨额成本问题。
双心淘宝平台的出现，不仅融合电商的销售功能，最主要一点是这个平台不仅仅是电商平台，还从测土配方开始，兼有肥料生产、区域合伙人计划、服务配送等一系列问题解决方案，都可以在双心淘宝上找到答案。
“我们在传统电商模式，已经上了很多常规化肥品种。以前是在一般的电商平台上销售产品，这次的电商则是在当地专门针对配肥站，从测土配肥开始，一个县一个县来做。
配肥站就在市场，与合伙人一起，把渠道缩短，同时测土配方本身既省养分，又接地气，服务配送也方便，这是一个很好的模式。现在民权县政府支持，合伙人素质高，心连心在当地基础不错。双心和心连心产品错开，双心作为一个独立品牌运作，可以让电商品牌和传统销售形成互补关系。一加一大于二，在解决物流仓储问题的同时，也避免了顾此失彼。”心连心公司副总经理王乃仁表示。
营销破局升级：微工厂如何改变旧式营销
也许有人会问，双心淘宝上线，是否意味着在每个县建立起一个微型小工厂，不仅负责产品的配方生产，还要兼顾产品的营销、农技服务、市场调研与模式推广任务呢？的确，这样一个“微工厂”，就是要代表一种新的营销模式崛起，代表双心营销的确立。
目前双心淘宝配肥中心在河南省内有三个试点地区，在山东、安徽分别有两个，在服务半径越小越好的特点要求下，新的试点将会越来越多，完成新的“微工厂”式服务点的格局建立。
电商的缺点是线下服务，但化肥是生产资料，销售只是服务的开始，后续服务过程非常长，作物不同生长期农民怎么施肥、用多大量、如何管理等，都需要一个服务升级，生产资料和电商必须结合。
产品是每一个配肥中心拿到土壤数据，然后根据土壤状况，缺什么补什么，科学定制配方。现在市场上的产品是工厂标准化，会造成元素浪费。配肥站更加灵活，“其实配肥站推出来的产品，从性价比、精准施肥上说都比传统肥料更好一些，对环境影响也小，下一步会在模式成熟后，迅速在全国推行，并将之推广为未来的主力营销模式。”王乃仁解释到。
“双心淘宝”揭牌
反哺淘宝：合伙人模式解决区域推广难题
在营销升级、物流配送、仓储升级、产品就地生产完成后，双心淘宝平台需要关注的就是如何打造一个“双赢”的合作模式。
阿里巴巴农村淘宝地区运营经理刘坤认为：“双心这样的互联网在民权落地，有两个重要意义。第一，是双心化肥由线下到线上，现在又从线上到线下，双心互联网+传统企业，有标杆作用；第二，随着双心化肥在民权的进一步整合，对当地农业生产有很大帮助。随着更多技术力量提升及物流服务成本降低，农民会得到更多实惠。
双心互联网+配肥站中心是双心与阿里总部沟通认可的一种新模式，它有效解决化肥产品在电商平台起配吨数过高的问题，使村淘合伙人从需要多人拼单的过程中解脱出来，更好的服务农村，还礼于民，能更好地提供售前、售中、售后服务。”
“双心模式”的意义
“农民觉得有意义的事，就是有价值的事”，王乃仁认为，当双心引发出一个新模式，人们不禁要问，玩电商究竟几个模式才够用？其实，电商也分为两个层次：“术”与“道”。
降成本、涨利润，解决投入与产出问题，是大部分现有企业的目的，这算作“术”。以行业的发展为本，以农民的生产方式能有所突破为本，敢于为之尝试新事物、去以身试险来推动整个行业平台进步，这叫做“道”。
也许“双心模式”还不完美，但在电商环境困难的这一年，敢于拿出时间和精力全身心投入其中，不断研究、开发新模型，大力尝试、示范与推广应用，便是希望。（张洁）
