农化服务是水溶肥企业未来核心竞争力

　　近五年来农业政策促使水肥一体化技术迅猛发展，“十二五”年均产量增长近80%；“十二五”末产能达到700多万吨，产量仅有310万吨，产能发挥仅43%。2011-2014年，国内水溶肥在经济作物消费占71%，大田作物29%，全球水溶肥消费量大约1500万吨，其中经济作物消费约占80%。
　　减肥新政和水肥一体化刺激水溶性追肥产品创新。满足作物营养生长需求的是营养型水溶性肥料；解决作物生产障碍问题的是功能型水溶性肥料。通过套餐施肥，实现“改土基肥+营养型追肥+功能型追肥”，技术服务辅助落地是关键。我国特有的水溶肥登记制度推动复合化新产品研发，但也阻碍了低成本产品和原料肥料的推广应用。
　　目前水溶性肥料产业存在的问题：生产企业入门门槛很低，产品配方泛滥，市场竞争无序，持续时间长；个体小规模种植户阻碍水溶性肥料规模化发展，增加技术服务和销售成本；假冒伪劣产品泛滥、技术服务质量低、缺乏配套灌溉设备和灌溉技术服务、缺乏套餐栽培技术服务成为影响水溶肥行业发展的关键；水溶肥企业需要突破的瓶颈：技术组合、供应和服务模式。
　　硝基肥和UAN将成为取代大量元素水溶肥的原料肥。随着规模化、集约化程度越来越高，低成本的水溶性基础原料肥市场将进一步扩大，以供氮素为主的尿素、UAN、硝酸铵钙以及硝基肥产品或将成为市场热点。我国有18家氮肥企业既有硝酸铵，又有尿素生产，其中硝酸铵产能534万吨，尿素产能894万吨。如果全部生产UAN溶液，具有1300万吨的生产能力，随时可以根据市场需求调节产品产量。
　　我国目前多功能液体肥料研究存在的问题：没有探明活性物质作用机理，盲目效仿，除腐植酸、氨基酸和海藻酸类功能型液体肥，产业对于其他改土、抗逆促生的功能性物质研究开发较少。部分功能物质抗性机理研究较深，未与水溶肥产业结合应用。功能型液体肥的生产工艺与技术条件简单，难以实现混配。
　　多功能液体肥的发展趋势：功能性物质机理研究与液体肥研制相结合：未来功能型液体肥的研制将从抗性基因调控与表达等机理层面入手，根据活性物质的特性与水溶肥的标准要求，研制功能液肥。水肥药结合，不断完善液体肥生产工艺：通过界面聚合反应的微胶囊化技术、化学稳定技术、表面活性剂化学、以及药剂学等技术，将所筛选的功能性活性物质与水溶性肥料溶液一起加工成浓乳剂剂型或高浓度悬浮剂型。具有杀虫杀菌作用的天然药肥产品、生物型有机液体肥产品等具有多重功能的液体肥将不断发展。
　　未来产业竞争不再是简单提供某种新型农资产品，而是提供生产解决问题的方案。我国肥料产业发展的趋势：基础化肥去产能化，高效新型肥料发展空间大；到2020年化肥需求零增长，提高利用率是方向；产品创新化与施用省力化是关键；政策转变，优惠取消，规范肥料行业，大企业转型占优势；实现化肥行业转型升级，产业整合，形成跨界产业联盟；套餐施肥，技术服务与区域化服务模式是保障。
　　加快推广水肥一体化，加大对灌溉施肥设施与机械等建设，基础设施是水溶肥发展的保障；发挥原料资源优势，创新功能性原料，建立有效的原料保障体系，生产性价比高的水溶肥料，降低农民投入；针对作物营养和土壤改良需求，实现套餐化产品组合与创新；从生产中找到农民需求缺口，引导农民采用水溶性肥料。
　　农化服务是促进水溶肥销售的最有效措施，也是未来水溶肥企业的核心竞争力，要创新水溶性肥料产品技术推广服务和营销模式。