——记湖北新洋丰广西直销分公司驻隆安县业务员 张盘
“把肥料打进种植大户中去”，这是土地集约化经营后肥料企业寻求销量和增量必由之路，也是业务员工作开展难点所在。
难在两点：一是种植大户用肥量大，不愿现款购肥、普遍赊销。而像湖北新洋丰肥业股份有限公司这样的知名品牌不赊销。这个冲突，让不少大户购肥业务沦为一些地方小肥企甚至假冒伪劣者追逐目标。二是一部分种植大户财大气粗，业务员上门推销，对方爱理不理，难以接近。老板难以深入了解名品，大多由技术员当家。权利寻租导致知名肥料易被拒于大门外。
新洋丰肥业广西直销分公司驻隆安县业务员张盘通过与浙商汪老板、粤商刘老板两位香蕉种植大户成功对接，打破多年难以进入香蕉种植大基地僵局。
去年，这两位种植大户小试牛刀，试用洋丰香蕉专用肥，肥效显著。今年上半年，这两位老板的香蕉基地全部施用洋丰香蕉专用肥，分别购买500多吨和200多吨。因为产品肥效好，两位种植大户热情邀请其他种植户参观自己的蕉园，主动做起洋丰义务宣传员。
新洋丰肥业南方大区经理赵欣荣介绍，张盘原来负责南宁市几个县。今年细分市场，她被分派专门负责南宁隆安县市场，年初制定销量目标是4200吨。5月31日，张盘已完成销量3300吨，占全年任务的77%。她把今年的销售目标定位4500吨。与去年在隆安县的销量500吨比，今年上半年已完成去年全年销量的7倍，增量之大令人吃惊。
在粤商刘老板的香蕉基地走访时看到，占地达数平方公里的蕉园，如青纱帐一般，晃若走进迷宫。张盘对每一块地、每一条路，甚至哪块香蕉的长势特点清清楚楚。刘老板介绍，去年他购买190吨洋丰香蕉专用肥做底肥，今年购买160吨洋丰“水白金”水溶肥做追肥。他指着高达3米以上的蕉林说：“你们看这长势，算得上是隆安县长得最好的。香蕉叶片大而肥厚，抽蕾处呈粉红色，有一层粉，就是长得旺盛的蕉!”说着，他用手一摸蕉杆，手上粘满白白的一层粉。刘老板表示：“种了10多年香蕉，洋丰水溶肥一点不比进口肥差。”
粤商刘老板目前分别在隆安种植5000亩、云南2000亩、老挝3000亩香蕉。隆安基地已抽蕾，长势喜人。几位参观隆安基地的老板试探性问：“今年这个基地赚三四千万元没问题吧？”刘老板回答说：“一两千万元就满足了。”
浙商汪老板是第一个施用洋丰香蕉专用肥的。他在隆安有2200亩香蕉园，在崇左有2000亩。用过后心里有了底，把洋丰香蕉专用肥效果介绍给好朋友刘老板。此后，两位老板就成为洋丰肥料义务宣传员。他们为张盘深入基地推介洋丰肥料的敬业精神打动。
在市场，一名业务员就是企业的一张名片，凭人格魅力影响消费者，从而信任你的产品，信任你的企业。张盘凭借敬业、细致的工作态度赢得种植大户的信赖和支持。（成华彪）
