——访上海汉和农业生产资料有限公司北方运营中心总经理郑广宇
本报记者 甄素娟
“河北是汉和接下来重点开拓的区域市场之一，也是作为沿海城市的收关之战。在河北市场，我们针对性推出高端钾肥、高档氮肥、特种功能肥料和纯水溶性肥料等高端优质肥料产品，同时培育市级经销商，全力加强农化服务。”日前，上海汉和农业生产资料有限公司北方运营中心总经理郑广宇在接受本报记者采访时表示。
上海汉和成立于 2008年，企业从成立之初，就放眼未来农业发展趋势，专注研发、引进代表全球先进水平的高端植物营养产品，即，高端植物营养，致力成为我国卓越的植物营养专家和植物营养线整合营销专家。目前，公司主要经营代表未来高效农业的高端植物营养产品：硝酸钾、硫酸钾、全水溶性配方肥（NPK+TE）、中微量元素肥料、植物生长调节剂、海藻肥、新型高端特种肥料（防冻剂、杀线虫剂）等。至2011年，上海汉和营销网络已覆盖广西、广东、海南、福建、云南、湖南、湖北、新疆、山东、浙江、江苏、上海、四川等大部分省、自治区、直辖市，凭借着完整的企业经营模式和扎实的工作推进，汉和成为具有超前性和创新性的农资流通企业。
导入是前提
一个企业的成功与持续发展离不开先进的企业文化和正确的经营理念。郑广宇表示，经过几年发展，汉和有了自己独特的经营理念、企业文化、管理经验、营销模式及销售方法，这次进军河北市场，就是要把汉和完善的推广体系导入进来。同时，公司从几方面加强攻势：1.8月份，在北京成立北方运营中心，全面支持北方市场运作；2.投入巨资引入精英，打造国内顶级营销智囊团队；3.初步确定在河南建立物流中心，推进企业物流业发展；4.加强与专业媒体合作，把企业资讯、市场政策等重要信息及时反馈给经销商和消费者。
扶持是义务
人不是一个个体，他与周围一切都有千丝万缕的联系。同样，一个企业更不是一个个体，它的生存发展，需要更多力量支持。作为一个农资流通企业，经销商对其产品销售有着非常大的影响，企业在发展的同时，也不断设法为经销商提供更多服务，帮助他们发展。
郑广宇说，通过内部管理机制，将汉和的经营理念、企业文化、管理经验、营销模式、销售方法平移复制给合作伙伴，把诸多渠道合作商真正变成汉和的伙伴，使他们成为农资一线市场的“小汉和”。这样的渠道网络体系，确保了执行力的保障，使得企业营销不会在市场、渠道环节中出现断层，确保汉和的各项营销得以很好的开展和实施。这些在某种程度上提升了企业在渠道市场的竞争力。汉和大气地提出：要全心全意为汉和所代理的新产品、高端产品提供五大核心服务：1.不抄人后路，推行“独家代理、别无分号”的招商理念；2.高调推广全球最顶级生产商的产品；3.组建专业的营销策划团队、专业的农化服务团队；4.颠覆传统农资营销；5.将把全球最先进的施肥技术和理念引进中国。
共赢是目标
俗话说：“打虎亲兄弟，上阵父子兵”、“兄弟同心，其力断金”，说的就是协同合作、团结一致的重要性，越是面对困境，这种团结合作就越显得重要。就目前农资行业厂商之间的关系来说，其实一种合作双赢的兄弟关系。在保证产品质量的前提下，汉和一贯秉承把经销商利润作为首选的经营理念，双方不仅是合作伙伴，还会是利益共同体，成为公司股东，共同参与公司事务，真正做到“企业是我家，发展靠大家”。
高端肥料是个 “朝阳产业”，发展前景广阔。郑广宇对未来充满信心：“我们将更加努力地开拓蓝海市场，做好区域服务，扩大经销商网络，加大对其支持力度，增强他们的信心。”
