惠及三农共享兴隆
编者按：在近日举办的安徽惠隆农业开业庆典暨经销商感恩财富共享会上，王宁介绍惠隆全产业链发展的规划、农资营销方案、农资行业发展方向及对农业发展的见解，言语间透着他对农资行业的热爱，为了这个“农资梦”他一直在努力向前。
优势凸显聚兴隆
惠隆农业一期工程现已竣工，占地100余亩，固定资产5000多万元，总投资突破一亿元。拥有五条先进生产线，年生产能力30余万吨，主要产品有氨化造粒复合肥料、生物有机无机复混肥、功能型配方掺混肥料、硫酸钾复合肥和拥有国家发明专利的有机磷铵钙等。
王宁告诉记者，选择惠隆有六大理由：放心的优质产品、豪华的明星代言、丰厚的优惠政策、强大的销售支持、顶级的策划团队和专业的农化服务。惠隆农业能在农资行情不稳定的大环境下投资兴建新项目，其核心竞争力是以科技促发展，以质量求生存。惠隆农业生产工艺、技术和自主研发能力不断提升，产品质量有保证，多年经营中得到老客户一致认可和支持，建立了良好的客户网络体系。
王宁表示，惠隆农业有一批凝聚力和战斗力很强的团队，诚信意识和服务意识不断加强，为惠隆农业发展提供强有力保障。惠隆农业在销售模式及运营理念上从不墨守成规，在加强内部管理和建设的同时，引进外部力量。惠隆农业与西安鬼谋行销策划团队深度合作，借助其丰富的策划经验，让惠隆的产品结构、销售政策、推广政策走在行业前沿。此外，国家一级演员、中国电影表演艺术协会理事刘劲与惠隆签订代言协议，成为惠隆产品的形象代言人。
同时，王宁表示，惠隆农业将加深与媒体合作。企业能为媒体提供行业数据与实战支持，媒体则为企业提供发展方向指引和宣传推广，两者相辅相成，共同促进行业发展，互利共赢，携手进步。
模式创新惠三农
谈到惠隆农业销售模式，王宁表示，惠隆农业在稳固省内市场的同时，大力开发全国市场，特制订丰厚的优惠返利政策，保证经销商利润空间，同时设立多个销售渠道大奖，以激发经销商积极性。不仅要把好产品送到经销商手中，还要帮助经销商完成分销工作。
除了借助原有蒙特尔销售渠道，今后惠隆将深度挖掘现有市场，以安徽市场为主，立足本地，打好基础，做好样板市场的配套建设工作，总结经验，吸取教训，为下一步走向全国市场做好前期工作。将河南、山东、江苏等邻近省市作为重点市场，以点带面，争取抢占市场份额。同时，树立企业形象和品牌形象，加大市场影响力，销售终端下沉，缩短流通环节，以服务为主，以产品为本。
对惠隆今后发展，王宁充满信心。惠隆计划在2015年启动二期建设，两年之内追加1.5亿元资金投入，建立和完善生产工艺和产品结构。未来两年惠隆农业三大目标是：投入建设两套脱硫设备，启动生物有机肥的重点项目，规模化生产拥有自主国家发明专利的有机磷铵钙产品。
王宁告诉记者，围绕农业、农村、农民的“三农”产业链是惠隆发展的主方向。蒙特尔和惠隆两大化肥制造厂作为基础型产业，在为农民制造优质可靠肥料的同时，将逐步形成以化肥制造销售为支点，覆盖农药、种子、农产品流通、深加工等方面的农业产销一条龙链式产业。惠隆未来将包括农产品产供销模式、农副产品连锁经销模式、农村专业合作社模式、三农产业基建服务等多个模块。在“科技兴农”战略目标指引下发挥地方优势，打造以农业科技的产、销、研为一体的现代化农化企业。坚持以农业科技促发展、以更高要求做产品的理念，扎根农村、服务农民、发展农业，积极配合国家三农政策，在农资行业做出一番事业。五年内，惠隆农业将创建十个初具规模的“农业产业合作社”，在更深层次上投身于农业产业结构调整和优化，整合团队资源和力量，形成行业、产业的集团化运作，达到最佳的合力效果。
作为从事农资行业十几年的“老农资人”，王宁对农资行业发展有自己的看法。他认为，今后我国农资行业将向技术水平高端化、生产设备大型化、节能降耗必然化、核心竞争多样化方向发展。农资产品原料、配比结构更适合我国国情，基础肥料向资源产地集中，二次加工产品向市场需求地转移。化肥品种向高效化、差异化、功能化等方向发展。一段时间内产品同质化或将愈发严重，产品附加值将成为企业竞争力核心组成部分。
王宁 安徽惠隆农业技术有限公司营销总监
