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创新营销模式，体现合作价值。“创新”逐渐成为时下农资热词，供销社作为农村发展数十年的流通媒介，如今正依靠不断创新，发挥越来越大的作用。1月17日，由玉田县供销合作社有限公司、玉田金玉田农业有限公司、唐山市中化玉农农资公司共同主办的“2016年度供销社有限公司合作联盟大会”在河北玉田县召开。玉田县供销社董事长周月兴、河北省八方联采电子商务有限公司唐山区域经理刘红伟、河北省卓峰集团董事长刘柱森、河北省科学院微生物研究专家刘平、天津小麦研究所所长冯刚等与会，来自玉田县供销社、金玉田农业、中化玉农农资公司等公司网点及联盟合作社代表近200人参会。
正值供销合作社系统“智能供销合作社”打造之际，玉田县供销社总经理陈自贺讲解其中的土地托管方案和配套优惠政策。与会领导就八方联采电商平台的创建、农资人创新理念、农作物生长等问题进行探讨。国人生物科技有限公司、北京顺鑫农科种业科技有限公司、河北巡天农业科技有限公司、河北缘生农业开发有限公司等企业代表介绍公司产品及应用情况。
周月兴表示，2015年供销社坚持打造玉田农资品牌，推进绿色环保农业，提升农技服务水平，助农实现增产增收，获得市场认可。近日，《关于深化供销合作社综合改革的实施意见》提出，以创新组织架构、服务体系、治理机制、合作形式和管理模式为重点，把供销合作社系统打造成为服务农民生产生活的生力军和综合平台。按照此要求，供销合作社系统将开展大田托管、代耕代种等全程服务，提高农业服务水平。实施“互联网+流通”工程，打造“智能供销合作社”，推进实体业务与电子商务融合发展。
周月兴提出，公司将做强做大供销合作社小额贷款、融资担保、互联网金融等合作金融龙头企业，鼓励符合条件的社有企业依法依规组建中小型银行。支持市县供销合作社参与建设农村产权交易机构，发展多种形式的合作共建或实行一体化运营，通过购买社会化服务或公益性岗位等措施，促其快速发展。积极组建农业综合服务企业，为农民提供专业化、优质化服务。
刘红伟对八方联采电商平台进行介绍。他表示，八方联采电商平台是一个为农服务综合电商平台，以打造电商服务三农新模式、构建服务农民生产生活综合平台、拉动河北经济转型重要引擎、促进京津冀协同发展重要力量为目标，具有单采与联采相结合、展示与展销相结合、线上与线下相结合、创业与服务相结合、电商与党建相结合、境内与境外相结合六大特点，拥有商城、专业网店、创业等不同板块，2016年计划在河北全省覆盖150个县。
刘柱森认为，目前农资零售商优势、劣势同样凸显。优势是直接面对消费者，一级商给予一定资金或技术支持，没有经营风险。劣势是没有资金优势，采购成本高，农民赊欠比较严重。随着土地流转加速，大部分零售商面临淘汰。农资行业正面临流通体系、销售模式、盈利模式等方面的变革，流通企业正向销售规模化、经营品牌化、产品功能化方向发展。现在对于流通商来说，最需要的就是依靠创新突破旧思维创新营销模式。未来销售农资，需要帮助客户解决问题，给客户拿出具体方案，肥料、农药、种子一体化打包运行，给需求方基本产量保证，变为服务商。
除了经营思维的转变，土壤和作物生长同样是当前备受关注的问题。刘平指出，过量使用化肥、农药和除草剂残留、各种动物粪便和劣质有机肥的使用等因素综合导致土壤问题愈加严重。针对当前土壤，应指导农民坚持无机肥少用、有机肥多用、中微量元素适量用、微生物菌肥早用、高端叶面肥勤用。冯刚表示，“只有农民有收益，企业才能有发展”，针对小麦品种方面，研究所将继续加强和流通企业在栽培技术、订单农业等方面的交流合作，更好为农民服务。
陈自贺就供销社土地托管系统进行说明。他指出，实行土地托管利于适度规模经营，提高农业生产率，利于推行规模化栽培管理和统一实行测土配方施肥，可明显消除不同田块、不同地力、不同作物水平等在生产上的差异，促使农业均衡增产、持续高效，有效提高农业生产率。
