大家经常去商场或者专卖店买东西，在结账的时候店家都问你有没有会员卡，有会员卡就能打折或者积分，不少店铺因会员制获得忠诚客户。为何别人玩剩下的会员销售，在农资渠道体系基本没有？
会员制的销售往往更适合在农村卖农资的这帮人，是一种强关系的销售，是绑定顾客不到别的农资店买东西的一种方法。比如种植户李大爷某天到一家农资店买东西，经销商扫描一下他的会员卡或者是输入他的电话号码到电脑里，发现积分够换一壶食用油了，当经销商把这个事告诉他，他是不是很高兴，是不是以后还会在这里购买更多的东西？或者，在李大爷过生日那天，经销商的会员系统自动发个生日祝福的信息给他，或经销商在会员系统里查到他今天过生日，登门拜访送礼物，他是不是会特别高兴，甚至向邻居炫耀半天。这些都是会员制销售最简单的功能。
曾有个经销商，种植户只要给他20元钱，就能成为会员，会员在他店里购买农资可以打八折，到了年底全年累计还能返现，但是他所有的会员都登记账本上，每次客户来了，先得在本子上找名字，看是不是会员，再决定打不打折。到了年底，账本都翻烂了才统计出会员全年的购买数额。这个经销商懂得会员销售的好处，但是管理会员的思路却落伍的，靠一个账本记，不仅易错，而且统计起来十分麻烦。这些问题，只需要一个扫码枪，一台电脑和一套系统就能完成，这三样物件的总成本不会超过2000元。
会员制销售的好处：
当客户成为会员，经销商就此成为他买农资想到的第一人。人都有依赖性，况且，在这里买农资能打八折，年底还能返现或换礼品，对客户来说，比较实惠。这样他去其他店铺买农资的几率就会大大减少。
经销商掌握会员的各种数据。种植作物、电话号码、家庭住址等信息统统有记录，经销商平时去拜访、走动很方便，生日时发个祝福信息，送个小礼物，这些都是与客户建立关系的好方法。
客户每次买肥药的数据都记录在会员库里，经销商对这些数据进行分析，来年在使用肥药的关键时间节点拜访或者打电话给他，告诉客户最近店里在搞什么活动，买哪些产品会有优惠，以此吸引客户，增加店铺销售机会。
联合镇子上的其他商家一起做活动。比如，拿着你店铺的会员卡到某理发店理发可以打折，到某个超市可以打折。只要有足够的会员，商家对这些合作是十分感兴趣的。这些联合，最主要的受益人还是你的会员客户，经销商为他们提供了农资以外的增值服务，以后他会更信赖你。
但是有一点经销商要搞清楚，会员卡必须是收费的，不管收多少钱，收钱是一种态度，这是一种心理上的暗示，当他交了会员费，就证明他信任你。收费更是一种门槛，把不愿意交会员费的这部分人挡在门槛外面，这样经销商就有更多精力来服务信任你的这部分人。
会员制的销售，是经销商区别于上游，区别于隔壁老王最好的杀手锏，当这项活动做好了，周围的种植户都成了你的铁杆会员，只在你这里购买农资，生意自然蒸蒸日上。
