众所周知,近几年农资行业不是很景气,随着市场竞争加剧、粮食价格下跌、产品种类繁多,很多农资人失去了对市场的信心,想逃离这个行业,但很多农资人在这个行业摸爬滚打数十年,既不想“落荒而逃”,又找不到突破口。未来,农资经销商如何深挖,继续发力?农资企业又该如何帮助经销商在激烈的市场竞争中立于不败之地?
会议现场
4月12日,“鄂中生物高分子华北春季精品启动暨赋能经销商会”在河南省周口市郸城县召开,会议以“聚势赋能,共筑生物高分子”为主题,从转型升级、区域市场、渠道、营销、服务等方面为经销商赋能。湖北鄂中生态工程股份有限公司(以下简称“鄂中生态”)营销总监徐跃华、产品推广部部长蔡建新、华北大区总经理孙亮、东南大区总经理周岳、豫南公司总经理邹应成及来自河南、河北、山东、安徽等地600余位经销商参会。
转型升级“三步走”,产品才是王道
徐跃华
徐跃华在致辞中表示,在当前减肥增效、环保督查的双重压力下,市场对产品的诉求及功效越来越高,转型升级成为企业发展方向,各农资企业纷纷向新产品、新技术、新服务发力。在此背景下,鄂中生态基于作物的养分需求和土壤修复改良,推出了“仟金方”、“高分子”、“神捕”三大精品,迎合未来一段时间内肥料行业发展趋势。
蔡建新
“不是农资行业不好做,只是你的农资行业不好做。130块钱进货,160块钱卖出,渠道商赚30块钱,这就是传统的经销模式。你用老办法做老事,得到的一定是老结果。”蔡建新的一席话发人深省,他认为,行业虽然竞争激烈,但农资没有最难的年份,只有聚焦下的坚守与创变!
蔡建新指出,目前,农资行业如发展状况堪忧,农产品价格低、农户种植积极性降低、产能过剩、产品同质化严重、环保压力加大等影响着化肥行业发展,行业虽低迷,但也有不少企业迎难而上,在多重压力下,寻求突破之道。
“经销商一定要明白为什么要突围?突围方向在哪里?怎样突围?”蔡建新认为,只要弄清楚这三个问题,未来才会找准发展主方向。他强调,要创造且留住你的顾客,真正帮种植户省心、省钱、省事、省工、省力,让种植户踏踏实实赚到钱。
他表示,服务种植户需要“三步走”战略,即新技术是天、新服务是地、新产品是王道,提高经销商的创富指数,产品是关键。功能生态肥料是未来发展主方向,现在不用生态、健康、环保肥,未来无肥料可用,鄂中精品系列引领肥料20年发展趋势。
行业发展举步维艰,“新品如何推广”是困扰参会者心头的问题。蔡建新指出,鄂中生态将构建“五大落地系统”包销模式,建立高标准示范田,开展优质观摩会、零售商会和农民会,协助渠道商建立标准门店。鄂中生态将服务核心渠道商,形成良好的口碑。打造100个样板市场,培养和造就500个战略核心客户,帮助核心客户销售总量达1000-10000吨/年以上,其中三大精品销量占比要达到20%以上。
现场观摩,见证高分子魅力
会议前夕,鄂中经销商零售商分团分赴郸城县城郊乡张庄村鄂中生物高分子100亩小麦示范田,现场观摩体验了用鄂中生物高分子肥料的肥效表现。
“用高分子示范田小麦长势良好,没有被土传病害影响,小麦根系发达,须根多,茎秆粗壮,叶片肥厚浓绿,更宽更大,无黄叶,苗齐苗旺,抗逆性强,分蘖多且成功率高,土壤疏松肥沃。而对比田块里的小麦土传病害严重,黄叶多,分蘖少而瘦弱,叶面明显较小、根茎偏黄,黄脚叶多。”示范户徐国介绍,虽然示范田与对比田的小麦分蘖数都是9个,但鄂中生物高分子示范田里的小麦有效分蘖数是7个,对比田里的小麦有效分蘖数只有5个,小麦的有效分蘖数决定了亩产,有效分蘖数多出2个,便意味着鄂中生物高分子示范田的小麦亩产将高出对比田里20%甚至更多。经销商零售商纷纷表示,2019鄂中生物高分子就是他们的主推产品。
为新品代言,创共赢时代
邹应成
鄂中仟金方和高分子增效肥在全国大有“风生水起、势不可挡”之势,其肥效和口碑已点燃市场。如此受欢迎的产品是如何研发出来的呢?邹应成讲述,系列生物高分子是由鄂中生态与国家生化工程中心联合研发的,它是由功能性氨基酸和生物多糖组合而成的生态肥料助剂,添加后肥料利用率平均提高8%,作物平均增产10-25%,根茎类作物增产达30-60%,具有改土、缓释、增产、抗逆等效果,可以提高作物品质。
鄂中生物高分子复合肥效果有四大优势:一是“通”即打通作物营养吸收通道,激活作物营养供应通道,生物高分子作为作物生长调节剂,能够激活作物体内酶活性,土壤供肥能力改善,打通营养供给和吸收通道。二是“改”即改良土壤环境,生物高分子侧链具有大量的羧基和羟基等活性基团,能够促进土壤团粒结构的形成,改善作物生长环境。三是“抗”即增强作物抗性,生物高分子被降解吸收后,作物根系发达,叶片肥厚,抗逆能力增强,抗病效果明显,能够降低倒春寒、干旱、盐碱等自然灾害对作物造成的伤害。四是“提”即提高产量,提升品质,提高效益,提高肥料利用率,作物吸收通道的打通、土壤供肥能力的增强及生物高分子的储备功能,化肥利用率明显提高,同时生物高分子天然调节功能能够提高光合作用效率,调节作物生长,提高作物产量,提高作物品质,提高综合效益。
一款新品的研发、问世、推广,总是会经历“千难万险”,生物高分子也不例外。在推广新品的过程中,他们最有话说:
张杰
河南郸城县经销商张杰表示,鄂中生物高分子在周口地区特别是郸城县玉米、小麦等大田作物的试验示范,具有打通作物营养吸收通道,改良土壤环境,增强作物抗性,增产提质,提高效益,肥料利用率平均提高8%,作物平均增产10-25%,中国首款生物高分子增效肥料,是农民用得起的新型环保增效肥料。他由2017年5吨买到去年2000吨,逆势新生,引领群雄,高分子增效肥料在郸城县覆盖40000亩土地,作物长势良好,高分子增效肥料广受农民认可。
于金升
河南郸城县宜路镇于金升介绍,他与鄂中合作了18年,期间从未间断销售鄂中的产品。高分子增效肥问世后,他总觉得这款肥料含量低,价格高,不好卖,所以心存疑虑。但出于对鄂中产品的信任,便尝试着销售,没想到在小麦上效果非常好,最高增产200-300斤/亩,第一年就卖了180吨,今年计划销售高分子增效肥300吨以上。
会议期间,鄂中生态为优秀零售商颁奖,把会议推向高潮。与会人员纷纷表示,鄂中生态推出的三大精品鞥满足作物生长需求,在帮助种植户实现增产增收的同时,也帮助他们的农资店实现了名利双收。会后,各区域经销商踊跃订货,本场订货量15210吨,再次证明高分子增效肥的市场欢迎度。
精彩花絮
会议宣传
才艺演出
游戏抽奖
踊跃订货