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新型产品之所以不为客户所接受,首要原因在于,客户对你所推广的新产品不了解、不信任,持观望或怀疑态度。任你口若悬河把产品夸成一朵花,客户对新产品品质以及能给他带来的好处没有亲眼看见、没有亲身体会,他就不会相信。说得多不如说的妙,任何产品的推广推介都要在诚信求实的基础上进行,不能随意夸大或隐瞒,只有客观宣传产品、科学推广技术才会赢得客户信赖。
客户购买你的产品,这个产品一定有吸引他的地方,吸引客户的地方我们称之为“卖点”,卖点能打动客户心理。可是,如何找到产品卖点?相信很多朋友会想卖点谁不会找,卖点不就是产品特点,自己产品特点我还会不了解?产品的特点是可以当做产品卖点来操作,但是并不是所有产品特点都可以当做卖点。所谓“卖点”是在众多特点里客户最为关注和看重的那一个,而非全部。所以,给产品提炼的卖点必须是独一无二的,那么,应该怎样提炼产品的卖点?