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如今肥料行业已经不再像20年前一般，简单的生产、推销、销售产品早已无法满足市场需求。在我国，农业已形成一个联动体系，肥料企业需要与农民紧密协作，以谋求更长远发展。现在，农业技术推广、传播；农产品收购与定向销售；农业金融、保险应用等各类服务正逐渐成为土壤肥料产业内的热门话题。
寻求新突破
资金、产能、销量固然是肥料企业发展的重要因素，但如果想保持稳定持续地发展壮大，还需要企业能够与时俱进，顺应市场需求，在农业产业一体化连动、多元化发展的大潮中找到自己的位置，创建其更适应环境的生存方式。
对于企业来说，哪里有市场哪里就有销售。对农民进行教育，如果能够合理使用和搭配，任何合格的产品都是好肥料。关键在于让农民知道肥料合理的使用方法和用量。同时，企业要加大技术创新与新产品开发力度；加大服务力度；在国际市场上寻求机遇，平衡国家政策与企业效益两方面关系。
肥料施用要适量
近年来，很多企业在推广过程中，往往向一个地区倾销过量，这样零售商、业务员就不会考虑土地的承受能力，他们不断加码，导致肥料施用过量问题。科研单位对肥料用量的研究，赶不上种植技术发展，种植技术与施肥技术相互脱节。其次，很多肥料推广人员并不会施用肥料，那么肥料施用过量也就没办法纠正。
随着社会进步，企业不应该注重如何描述产品的养分，而是标识的养分含量能否达到你应该达到的标准（效果）、能否真的对农作物起到好作用。另外，企业应该把大量元素肥料中添加的其他养分都标出来，这样农技人员在推荐施肥过程中才能把这些养分计算进去，进而计算出总投入量。
学会科学施肥
目前，多数国内农民拥有的土地面积比较小。如何能用更简单的方式，让农民迅速理解科学施肥；成本问题，国外都是上千亩，而国内一个农民也就十几或者几十亩。现在很多地方都在搞配肥站，但同时要注意，配肥站不仅要考虑大量元素，也要考虑中微量元素和速效有机质。希望国内的配肥站能够多做一点实质，少炒一点概念。
现在国内很多企业都在做召开农民培训会，通过电视台、报纸等媒体渠道进行传播，同时提供互联网农化服务。在提升销售人员的农化服务水平这一环节，建议相应职能部门：将产品信息和使用方法尽可能传播出去；企业培养农技人员，配合农户使用；管理部门应提升零售店经营者的业务水平，考核上岗。
