困境中走出一条路，农资行业新出路在哪？

农业信息可引导市场，也可指导生产。信息不对称造成买卖双方互不了解，握有资源却不互通，供给与需求信息不对称，导致产品滞销流通不畅。刘为国提出建立农资服务平台，打造信息交流渠道。这个服务平台将种植户对肥料、种子、农药等物品的需求传达给村级服务站和肥企。肥企和经销商得知种植户需求，进行资源整合，尽快满足种植户要求。

“一方水土一方人”，不同地区对肥料要求是不同的，因地制宜才是上上之选。经销商可以根据当地种植情况与肥企进行沟通，经销商了解当地土壤情况、种植物生长条件，肥企与经销商对该区域优势种植物进行确定，锁定具有工作价值的作物和工作区域，打造全新服务，构建新的内部管理模式。

产品和服务是一个企业立根之本。以服务和产品为依托，肥企和当地经销商共同投资，聘请当地农技师，采购先进设备，进行实质性的运营统防统治合作，逐步扩大产品在当地影响力。整合现有代理产品资源，设计肥料+农药整体解决方案，通过强化村级代理人职能，形成管理和运作方案，打开市场缺口。设计季节性促销、订货、观摩等系列活动，结合测土配方和全新的套餐方案，启动以服务耕地为核心的营销模式，可以达到做大做强的机制效果。

销售、服务和品牌一体化经营，一条龙服务吸引农民。刘卫国以蒙阴地区为例，蒙阴主要作物为蜜桃，经销商转型升级构建农资销售、服务、品牌一体化，定义蜜桃标准，根据大小、表光、糖度、保质期等要求，形成施肥配套方案，尽可能满足农民对种植物要求。进行信息资源共享，教导桃农科学化种植，品质永远是第一位，好产品自己会说话；做好精准施肥方案和分级销售蜜桃等工作，合理利用客商资源，做好蒙阴蜜桃分级管理和畅通销售渠道。

向农民进行全方位服务，教导农民科学种植作物，种植物品质更好，经销商销量上去了，同时和肥企合作打响了企业品牌，优秀品质成为打开客户大门的钥匙。

随着时代的发展，政策的变化，农资经销商如何在竞争激烈的今天更好的发展，不被时代抛弃，仍然需要不断思考、完善。