增值肥料推广有哪些新模式

掺混肥发展历程

如何发展增值肥料

发展锌腐酸肥料增效技术的必要性。目前我国面临肥料利用率不高现状，肥料引发的环境问题突出。农业部化肥农药用量零增长对肥料提出减量增效的要求，世界上许多国家都在通过开发植物源的肥料增效剂，用于对化肥进行改性增效。锌腐酸是通过专利萃取螯合技术制备的天然高活性小分子物质，可在尿素、二铵、复合肥生产过程加入，实现肥料利用率大幅提高的一种肥料助剂。锌腐酸增效技术是国家科技支撑计划成果的结晶，是执行“以质量代替数量”的国家战略，以保障粮食产量不下降，化肥使用量零增长。

锌腐酸增效机理。控氮，锌腐酸和尿素分子发生螯合反应，生成锌腐尿，减少氨挥发。活磷，锌腐酸可有效防止土壤中金属离子和磷结合，防止磷被固定。补碳，小分子锌腐酸可被作物直接吸收，有效补充作物碳营养。促根，活性锌腐酸基团，刺激根系生长，提高根系活力。

推广增值肥料三大理由。一是趋势。二是需求，生产厂家的需求：产品升级换代的需求；渠道商的需求：新型差异化产品的需求；农民的需求：优异的投入产出比。三是利润。利润差异化的核心是产品差异化；产品差异化的核心是效果差异化；效果差异化的核心是技术差异化；服务差异化的最终落脚点是产品。

增值肥料的五大好处。前景好，肥料增效是大势所趋。口碑好，增值肥料利用科技提高肥料利用率、提升肥效，必会得到经销商和农户认可。市场好，全新的产品、市场规划、营销模式和严格的市场保护。服务好，提供全面营销、农化服务。利润好，差异化产品、差异化利润，产品效果和市场管控支撑高利润。

增值肥料推广模式。增值肥料推广中要遵循增加农民投入的推广原则。推广方法：批发商做好三会（业务培训会、产品推介会、现场观摩会），两服务（营销推广服务-合理定价，渠道保护；农化服务-肥效展示），一示范。零售商做好“三心”（信心、决心、耐心）、“两意”（注意、留意）。