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踞点营销，提升服务水平
面对土壤环境保护、食品安全、农业科技发展、农民高效种植等新环境新需求，复合肥处于向新型肥料突破转折点。在此节点，湖北祥云（集团）化工股份有限公司研发推出健康肥料系列产品，为产业健康发展、健康农产品生产、人们健康生活贡献智慧。
6月27日，由湖北祥云主办的“健康云 财富云”——祥云股份新产品发布暨全国经销商会议在湖北武穴市举行，上海化工研究院、华中农业大学等行业专家及来自全国各地经销商共聚祥云总部，见证祥云股份“健康云”新品发布。
“立志做健康肥料开创者”
“祥云作为一个服务三农的生产企业，以丰收、和谐、共赢为发展理念，为客户提供优质产品和服务，造福农民”，祥云股份董事长胡华文表示，“随着社会发展，人们物质文化与生活水平不断提高，拥有健康身体，品尝健康食品，追求健康生活，已成为社会大众广泛共识。但健康生活离不开健康食物，健康食物源自健康作物，健康作物源自健康土壤，健康土壤源自健康肥料。为此，祥云股份立志做健康肥料开创者，大力开发系列健康肥料，加快产品升级换代，满足农业需要，为改善和提高人们生活水平，振兴三农经济贡献力量。”他表示，面对肥料产业政策调整、行业经济发展新常态、互联网+农业等现状，既是发展机遇，又是严峻挑战，需要厂商合作，共同应对。
上海化工研究院化肥所副总工程师陈明良作《化肥产业政策、新技术及新机遇》报告，就化肥产业政策、化肥发展现状和趋势、新型肥料等3个方面做系统解读。他表示，化肥使用量零增长行动方案目标任务是施肥结构进一步优化、施肥方式进一步改进、肥料利用率进一步提高。方案实施技术路径包含推进精准施肥、调整化肥使用结构、改进施肥方式和有机肥替代化肥等。新型肥料向高效化、复合化、长效化、多元化、功能化、低碳化等方向发展。土壤健康是化肥零增长的动力之源，健康肥料是一种采用高水溶的磷原料，通过氨基酸螯合作物所需要中微量元素，添加能改善土壤活性的生物菌及腐植酸有机质所制造的复合肥料，是种植安全优质农产品的健康土壤所需。
华中农业大学副教授李小坤解读《作物专用肥的研发》，针对肥料配方与作物脱节问题，应建立配方肥试验协作网，形成政府测土、专家配方、企业供肥、联合服务的运行机制。通过区域作物肥料配方研发及试验示范、新型肥料研发、肥料发展宏观战略、技术培训、科技下乡等内容，真正打通测、配、产、供、施的各个环节。
踞点营销，提升服务水平
祥云股份总经理廖起成表示，祥云股份作为一个负责任企业，积极践行“减施增效”指导意见，依托科研院校科技研发实力，结合祥云自身发展优势，率先开发出健康云系列产品。“健康云”具备三大功能：一是营养全面，吸收率高；二是水溶性高，施用方便；三能改良土壤肥力，提高农作物品质。针对土壤，健康肥能改善土壤活性，解决土壤板结问题。对作物而言，在增强其抗旱、抗病菌等综合能力同时，还能提高农产品品质和产量。他向经销商指明，为落实“贴近客户，顶级服务”的市场战略，祥云股份在营销模式上进行升级，推行踞点营销模式。踞点营销核心是在核心市场针对核心客户建立专业服务团队，为每个营销踞点配备 1 名农化技术服务专家，进行一对一或一对多的面对面服务。
营销实战专家肖然就我国农资经销商如何实现升级、突围和与会人员分享，目前农资市场竞争激烈，基本上局限于低层次红海竞争，如价格战、广告战、促销战等。品牌崛起决定因素在零售终端，掌控终端才能掌控销量。
祥云股份总经理助理、复肥事业公司总经理胡志明就今年经销商支持及订货政策进行解读。他表示，祥云股份将为全国经销商提供全新产品、全心服务、全面支撑。在重点区域市场，祥云将和经销商、零售商三方一起签订合作协议，重点打造核心零售终端。
