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观澜农资大势 探究盈利之道
2011年北方农资营销峰会暨农资营销趋势发展论坛召开
2011年北方农资营销峰会暨农资营销趋势发展论坛召开
7月28-30日，由《北方农资》主办，中化化肥河北分公司、河北萌帮水溶肥有限公司协办的“2011年北方农资营销峰会暨农资营销趋势发展论坛”在石家庄隆重召开。来自河北、山东、河南、山西、安徽等地经销商及企业代表150余人参会。论坛力邀国内知名院校及咨询机构的资深营销、实战专家就“农资终端类型与策略、农资营销新规则、新形势下经销商发展之路”等内容进行剖析，为与会者共同观澜农资大势，探究未来盈利之道。
论坛上，《北方农资》周刊总编田原致辞，他指出，2011年作为“十二五”开局之年，规划指向无疑对行业发展产生影响。在行业政策引导下，农资行业的发展模式也将会由“硬投入”向“软扩张”转移。而《北方农资》周刊每年组织的营销峰会旨在搭建起一个平台。在今天这样一个平台上，各位实战专家将对农资营销未来出路进行深入剖析，并针对经销商实际操作中的困惑及问题适时点拨。
山东大学经济学院教授、博士生导师孙曰瑶做了题为《农资农资终端的类型与策略》的内容报告。他用一个个翔实的案例，为目前存在于终端的三种类型“直销、门店、配肥站”找到注解，并分别给出其发展建议和思路。
他认为，配肥站将逐渐取代化肥门店，成为未来的化肥营销终端，特别是在农村土地准许市场流转的条件下，种植合作社将成为下一步中国农村土地经营制度时，配肥站的需求更大。基于这种判断，占先定理对化肥流通企业就起到决定性作用。
广西财经学院教授罗胜就农资营销环境的变化趋势以及农资营销趋势重大命题研究等两方面内容进行剖析。他指出，农资经销商普遍面临的问题是，厂家进一步重视渠道建设，生存空间变窄，生存和发展面临抉择；自身素质决定大局意识欠缺；传统营销手段难以实现增量突破；经营环境欠佳，赊销及不正当竞争严重等。
在农资营销环境变化趋势分析中，罗胜重点从厂商合作关系、资本运作、产业链、营销模式、信息化、公司化运作等几方面进行了阐述。
谈及经销商发展问题，各位授课老师分别从不同角度阐明自己的观点。锦绣千村农资连锁（北京）有限公司品牌总监向林伟总结出新形势下经销商发展之路，并提出经销商建设流通品牌的必要性。他认为，当产品或服务和竞争对手不相上下时，要想超越竞争对手，只有靠流通品牌来创造长期有效的差别优势，流通品牌能够创造传奇式的成功，经销商是流通品牌的创造主体。
辽宁嘉吉农业生产资料有限公司总经理张广祥用实战经验诠释了农资经销商未来盈利之道。他认为，想要做最赚钱的经销商，就要从掌握趋势、选对品牌、做好营销、练好内功、关注细节等方面入手。《农资与市场》总编冯卫东则从行业的变化以及管理与营销等理论角度提出挖金行业产业链。
论坛上，深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣为与会者详细讲解了农资营销新规则，他提出，其重要的就是渠道与品牌的博弈；中国首家土地专家医院院长曹凯则从科学施肥技术的角度提出了“高效施肥关键技术推广应用的有效途径”。
思想交锋、智慧碰撞，理论与实战有机结合，将此次论坛推向高潮；与会者表示，把握行业脉搏，帮助经销商及企业捕捉农资营销发展趋势及前沿信息，成为此次论坛的又一亮点。
