云天化智能化肥微工厂促化肥使用零增长落地

　　化肥是重要农业生产资料，对农业增产、农民增收发挥重要作用，但化肥施用不合理、过量施用问题依然存在，因此，推广科学施肥技术、减少化肥不合理施用尤为重要。1月7日，云南云天化农业科技股份有限公司与河北省土壤肥料总站在河北石家庄举行共建智能化肥微工厂战略合作备忘录签约仪式，双方就智能配肥及农化服务建立战略合作，为共同推进科学施肥贡献力量。

　　河北省农业厅总农艺师郑红维，河北省土壤肥料总站站长王贺军、副站长吕英华，中国磷复肥工业协会副理事长修学峰，中国磷复肥工业协会新型肥料分会秘书长王莹，中国氮肥工业协会市场部主任韦勇，河北农业大学资环学院教授马文奇，云南云天化股份有限公司总经理李英翔，云南云天化农业科技股份有限公司总经理王丽娟、副总经理陈建军、总经理助理许定国等领导、嘉宾出席会议，河北汇丰农资有限公司、河北金桥农资有限公司、吴桥县祥隆农业科技有限公司负责人及近百名河北经销商与会。

共建智能化肥微工厂，同促科学施肥

　　郑红维介绍，化肥在促进河北省粮食增产和发展现代农业中发挥重要作用，化肥施用对粮食增产贡献率达到40%以上。河北省科学施肥工作取得长足进展，但施用不合理、过量施用问题依然存在。推广科学施肥技术、减少化肥不合理施用是农业部门的责任和义务，也需要有责任的企业积极响应和参与。河北省土肥站与云农科技就智能配肥及农化服务签署战略合作备忘录，是推进河北农业转方式调结构重大举措，利于推进配方肥推广和施肥方式改变。双方应深化合作内容，推动合作内容落地生效。

　　王贺军代表河北省土肥总站对与云农科技共建智能化肥微工厂签署战略合作备忘录表示肯定和支持。他指出，测土配方施肥根据不同地域、不同土壤条件进行肥料科学配比，并添加中微量元素，给土壤提供全面、均衡营养，既可以有效满足土壤需肥条件，又可以提高化肥利用率，达到合理施肥目的。智能化肥微工厂提供的是个性化服务，满足农民对农化服务的要求。

　　吕英华表示，河北省土肥站与云农科技携手建设智能化肥微工厂、共同推进科学施肥、建立战略合作是河北省肥料行业一件喜事和盛事，对推动全省施肥方式改变、优化肥料产品结构，促进化肥减量增效、提高肥料利用率、推进化肥使用量零增长行动将产生积极影响。

　　马文奇为与会者分析增效减肥的必要性、存在困难及实现增效减肥目标策略和途径。他表示，我国农业生产的资源环境代价越来越高，要实现国家提出的化肥使用量零增长目标，需要克服当前面临的困难和挑战，实行技术推广体系改革，实现大面积增效减肥。

云农科技全力服务智能化肥微工厂

　　李英翔介绍云天化股份公司发展优势，并对此次签约助推现代农业发展战略合作提出期望。他表示，云天化具有资源和品牌优势，正着力从“卖产品”向“卖产品+卖服务”，从制造型企业到制造服务性企业转型升级。公司通过营销模式变革，强化渠道整合、渠道精耕和渠道协同，促进与经销商转变为事业共同体；通过加强产品核心竞争力打造，农业产业链整合经营，引领种植产业提质升级。

　　王丽娟介绍，从2005年国家和地方政府开始实施测土配方施肥以来，测土配方施肥经过十多年发展，却因种种原因，在解决农户使用“最后一公里”存在各种困难。随着2015年化肥零增长国家战略提出，提高肥料利用率、实现化肥减量增效才能确保目标实现，而测土配方施肥技术是达成化肥使用量零增长的有效途径之一。云农科技携手河北土肥总站，以微工厂建设为起点，将智能化肥微工厂建设成集金融、农业服务、农资、农化服务的综合性现代农业服务网点，最终成为农业+互联网模式的全程农业综合解决服务商。

　　许定国为与会者详细介绍智能化肥微工厂项目。他表示，结合作物需肥规律的定制化肥料才是好肥料。云天化智能化肥微工厂通过原料供应、测土、推广、农化服务（线下物流网络和云端），可实现区域管理、物流配送、市场开发（互联网平台）。加盟智能化肥微工厂可以获得区域唯一授权品牌云天化，国内一流科研团队提供化肥定制配方，实现营销模式增值自动对接农村淘宝和京东农资电商平台。
　　许定国告诉记者，云天化智能化肥微工厂项目还将解决经销商面临的诸多问题：每个零售店变成一个智能化肥微工厂，针对作物和土壤给农民提供定制化产品，帮助零售商提高竞争实力；为渠道终端提供高品质低成本化肥原料，帮助渠道商在未来行业下降中保持竞争优势、做大市场份额；为客户提供专业的土壤和植物营养研究成果，帮助客户建立O2O立体的区域性农化服务体系；为终端零售店提供市场开发和推广宣传服务，帮助零售商迅速打开市场，通过实验田测产使农民看到产品效果，获得忠诚客户；把每个零售商做成农村电商线下服务终端，利用第三方电商巨头网络，帮助渠道商做大业务范围。

智能化肥微工厂“稳、准、好”

　　河北隆尧县富民小麦专业合作社理事长杜庆科2014年开始接触云天化智能化肥微工厂，2015年正式运作。他表示，与云天化合作，建立智能化肥微工厂最大的感受就是“稳、准、好”。
　　首先，云天化是大企业，知名度高、品牌意识强，与其合作心里踏实、心里稳当。云农科技工作人员工作扎实、认真负责，对经销商扶持力度大。其次，人们对土壤及食品安全要求的提高，也迫切需求精准测土施肥，而云天化智能化肥微工厂在蔬菜、小麦、玉米等作物需肥含量、质量、重量等方面可以提供更精准的服务。再次，对于云天化智能化肥微工厂项目，农民说好：含量精准，用肥更节约、更省心；种植大户及合作社组织认可：大企业、大品牌、产品质量过硬，更放心；经销商说好：稳固客户群体，拉动销量、保证利润。

　　河北汇丰农资总经理张建峰告诉记者，汇丰农资与云天化合作十余年，已成为密切的战略合作伙伴。2015年，汇丰农资在河北隆尧县建立了5家云天化智能化肥微工厂；2016年春季预计再建设15家，辐射河北南宫、清河、临西、宁晋等县。云天化对经销商在技术指导、农化服务、测土配方方面给予了很大支持，对下一步继续开拓智能化肥微工厂项目充满信心。