金桥农资云天化终端经销商授权暨新品二铵推介会在景县举办

苏东桥

“化肥市场经过洗牌、重整，将向保留一部分大型骨干生产企业过渡，市场向有资源、有实力、有影响力、品牌叫得响的大型生产企业集中，集中度会逐渐提高，品牌效应更加明显。”苏东桥在致辞中说，面对市场的巨变，或许重要的不是搞清楚对手是谁，而是选择与谁同行，一起顺应趋势，进行最高效的合作，云天化就是这样值得农资人信赖和合作的企业。

苏东桥表示，近年来，随着国家支持推行农业规模化经营，倡导平衡施肥以及化肥零增长、负增长行动的推进，加之近年来主要粮食品种市场价格偏低等情况，使传统农作物种植利润越来越微薄。因此，种植结构发生较大变化，当地农作物品种越来越多，市场对肥料也逐渐呈现出了多样化的需求。云天化集团能够快速适应形势变化的新要求，加大新功能、多功能新产品的研发力度，适时推出种植户所需产品，实现转型升级。与云天化合作，既能帮助农业增收、农民增产，又能带来新的商机与希望。

陈进

陈进从资源优势、技术优势、研发优势、市场优势、品牌优势、供应链优势，向与会者介绍了云南云天化的发展概况。他指出，当前云天化总资产近540亿元，年销售收入近560亿元；拥有全国最大的单套合成氨、尿素生产装置，氮肥年产能高达220万吨，高浓度磷复肥产能高达800万吨，在全国10个省市都建有生产基地；同时，拥有全国唯一的国家磷资源开发利用工程技术研究中心，强大的资金优势、生产能力以及技术力量为公司研发新品提供了坚实保障。未来，云天化携手河北金桥农资，为更多的种植户提供好的产品，为中国农业健康、绿色、可持续发展贡献力量。

燕国胜

“中国零售商的服务是无效服务，年年做市场，年年没市场。”燕国胜用简单的一句话，概括了当前中国农资经销商的困境。把化肥送到农民田间地头、脸盆毛巾礼品一样没少……可为什么销量始终上不去？市场逐渐在萎缩？燕国胜为与会者做《传统肥料升级与营销迭代》报告分享，从新模式、新定位、新服务、新蓝海、新产品方面，为与会者答疑解惑。

他指出，当前经销商在销售过程中存在五大问题：一是行业封顶，竞争加剧；二是赊销严重，账期拉长；三是大户崛起，抢占客流；四是经营成本越来越高；五是服务跟不上。燕国胜表示，理性消费者、营销行动而非概念、从产品和市场两个角度诠释对于用户的理解，这是营销要做的三件事。应对激烈的市场竞争，如果说产品升级是存活的重要一环，那么转变观念、为百姓做好服务就是制胜的关键。根系养护、氮磷钾、土壤改良、肥效提高、品质提升、逆境管理、生理缺素等，这些需求升级，导致产品必然升级。

“2019年全球特肥会最新数据显示，特种肥料整体需求处于较快增长中，土壤调理剂、增值类肥料、稳定性肥料等发展前景广阔。”燕国胜表示，增值肥料产品改变了过去单纯依靠调控肥料营养功能改善肥效的技术策略，通过生物活性增效载体与肥料科学配伍，实现对“肥料-作物-土壤”进行综合调控，更大幅度地提高肥料利用率。

此次会议上发布的新品二铵是依托云天化的优势资源所研发出来的适合河北区域作物需求的新品种，可以促进农业增产、农民增收。燕国胜就云天化新品二铵进行了现场介绍：“此次新品二铵主要包括聚谷氨酸增效二铵和硝基黄腐酸二铵。其中，聚谷氨酸增效二铵的特殊亲水性可以解决二铵移动问题，中和盐碱可以解决二铵在盐碱地施用无效问题，同时还增加了鳌合锌、硼等中微量元素，可以促进叶绿素合成；而硝基黄腐酸二铵采用独创的硝基矿化提取计技术，引入了硝态氮，可以有效活化磷元素，减少氮元素的损失，且内含矿源黄腐酸，可以有效改良土壤环境，同时还有生根、促苗、促分蘖的作用。”

同时，他还对新品二铵的销售做了解读：浪费资金和人力地营销和服务，结果就是少赚钱，要跳出固有圈子，换个思维做营销，才能更好的服务农民，开辟更广阔的市场，在激烈的市场竞争中占有一席之地。

当前农资市场体量庞大、同质化严重、同行价格竞争激烈；核心竞争力不足，导致客户流失、销量下降，农资企业渴望寻求革新与转型，寻找成熟的合作伙伴。本地市场对于服务的要求越来越高，渠道商只有提高本地多元化的服务，才能提高自身在本地市场的竞争力。

张严

张严表示，公司只有意识到为农户做服务的重要性，才能度过现在的难关。目前公司存在强烈的转型需求，需要提高市场占有率，增加客户粘性，提高核心竞争力，从而打造农业一体化。现在行业存在人口老龄化、效率低下、良莠不齐等痛点，做飞防不能单一做植保服务，而是要通过植保服务切入农业生产全过程，包括植保任务承接、飞手执行任务，农机、农药、农产品配套销售，植保服务效果分析，在线技术咨询、培训，服务设备的金融租赁、担保等服务。

现场授牌

会议期间，举行了“河北金桥农资2019年云天化终端经销商授牌仪式”，仪式上为献县壮大农化、任丘市高平农资经销处、吴桥县沟店铺乡徐达门市部、东光县新农业植保服务中心、吴桥县兴科农资经销处、河间市百福农业生产资料供应站、阜城县崔庙镇农资经销处、百富农骅农资有限公司、河北农资加盟店、南皮志华农资、沧州禾盛商贸有限公司、故城镇农业技术咨询服务部、故城县郑口丰来农资化肥经销处、景县粱集景会农资门市部、故城县汇盈种植专业合作社、景县赵官寺宪平农资经销处、枣强县王均供销社化肥农药市场部等店铺授牌，指定其为有“身份证”的销售门店，并负责售后服务。

苏景刚（中）

苏景刚表示，河北金桥农资从小到大、从弱到强，离不开经销商朋友的大力支持，取得2018年销售各种肥料48万吨，总值8.7亿元的骄人成绩。未来，金桥会一如既往地做好产品、好服务，为大家的共同发展而继续努力。此次授牌旨在为新品二铵指定官方售货渠道，为百姓买到货真价实的好产品提供保障。

孙占军

东光县新农业植保服务中心总经理孙占军抱着手中的“身份证”竖起了大拇指，他说：“从今以后，有证销售，背靠大树好乘凉，依靠云天化与金桥，说话底气都足了。”他告诉记者，与金桥合作有五六年了，产品质量有保障，销售市场有门路，他在当地的名气越来越高，经营利润也越来越高。这次，他又果断预定了900吨的新品二铵，他坚信，农民真正需要的好产品一定有广阔的市场。

据记者现场观察，经销商们对云天化新品二铵十分青睐，订货现场异常火爆，最终现场订货6500吨，预收货款1100万元。

精彩花絮