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河北饶阳县第二届蔬菜葡萄节召开之际,本报记者一行走访饶阳农资市场。作为蔬菜、葡萄种植大县,当地农资市场有何特点成为记者重点关注问题。
据了解,饶阳县总面积573平方公里,耕地总面积58万亩,蔬菜播种面积40万亩,设施葡萄种植面积10万亩。蔬菜、果树、玉米、小麦等种植结构的复杂化,传统经销商经营理念的老化,产品正规化与品类不断细化并存以及新型经营主体抢占市场的诸多变化影响着饶阳农资市场基本格局。
特色显著——“一方水土一方农”
饶阳县农资市场基本分布在主干道喜奥北大街两侧,约50-60家农资经营门店。在走访中记者了解到,作为蔬菜、葡萄之乡,当地除种植果蔬外,还有花生、油葵、麻山药、玉米、小麦等多种农作物,经济作物与粮食作物并重的种植结构使当地农资经营种类全而杂,基本覆盖所有农资产品。
多种经营结构导致的农资经营特点不止于此。正因为农资产品需求种类多,而当地经销商又以专卖店为主,再加上近些年政府不断加大对果蔬种植支持力度,外地客商对饶阳果蔬的采购也带动当地农资产品销量,导致农资经营门店总数不断增多。走访当天记者遇到一家农药经销门店正在搬迁,谈及搬迁原因,负责人一边忙着收拾货物一边告诉记者,自己是以批发为主,兼顾零售,以前的门店太小,近几年饶阳、安平、肃宁、莘县等地客商不断增多,以前的门店存货量有限,所以拓展第二个门店。
种植结构复杂导致的另一市场特点是农资销售针对性强。一位之前在供销社工作的经销商告诉记者,当地种植结构中,大田作物约占3/5,葡萄、蔬菜约占2/5,如此平分秋色的种植结构使农资销售种类均衡化。衡水北方种业有限公司以经营玉米种子为主,一个公司设有南北紧邻的两个门店,公司负责人刘英进告诉记者,以前是一个门店,现在玉米品种不断增多,按照品种划分成南北两个门店,针对性更强。
导致当地农资经营复杂化的另一原因是政府加大果蔬种植支持力度和农民种植大田作物两者之间的抗衡。饶阳县春光葡萄专业合作社理事长柳长在介绍,当地政府从上世纪80年代开始大力支持设施蔬菜、设施葡萄建设,着力打造蔬菜葡萄之乡。而近些年饶阳部分地区工厂增多,农民打工收入不比务农收入少,部分农民选择省时省力的大田作物种植。两者之间的抗衡形成目前复杂的种植结构,进而促成现有农资经营格局。
观念老化——“陈年痼疾终难除”
在走访中记者了解到,当地很多经销商有十几年甚至更长时间农资销售经历,近些年传统经营模式的滞后、同行业竞争加剧等因素阻碍农资销售继续进行,但很多经销商表示,毕竟已有十几年从业经历,积累了一些稳定客户,即使生存压力再大也不愿转行。饶阳县铁占农资负责人刘铁占告诉记者,自己从事农药销售近10年,尽管竞争压力不断增大,但考虑到自己年龄问题,不再考虑转型方式。
除此之外,由于经营环境相对传统,很多经销商促销方式相对落后,效果并不明显。饶阳县史丹利化肥经销处负责人赵纯钢告诉记者,自己主要从事复合肥批发,近两年产品同质化加剧,竞争压力增大,销量明显下降;再加上农民用肥属于随用随买,一些经销商为促进销量直接将化肥送到田间地头,但对拉动销量效果并不明显。
投机取巧也是影响经销商创新转型的原因之一。饶阳县城关供销社庄稼医院副主任翟聚川表示,几年前当地只有他销售微生物菌肥,周围经销商发现这种肥料销量较好只是单纯效仿,缺乏合理的产品创新和市场化经营,农资市场整体发展模式滞后。
资金链断层同样威胁经销商生存。翟聚川表示,以前销售方式是对上游厂家和下级网点都货到付款,资金周转相对宽松;现在上游厂家要求先付款再送货,下级网点要求先送货,产品售完或许会付款,或许不付款,这就造成县级经销商资金压力增加。
品牌产品——占大半壁江山
饶阳县农资市场在产品经营、新型经营主体市场抢占率方面存在地方特色。农资产品品牌化为主。在走访中记者发现,饶阳农资市场以品牌化经营为主,肥料方面有史丹利、鲁西、艳阳天、云天化、撒可富等,农药有先正达等,赵纯钢表示,尽管销量不断下滑,但凭借十几年销售经验,每年史丹利销量也在1000吨左右。对此,翟聚川认为,这主要还是归功于当地种植结构。农民购买经济作物用肥时会偏重大企业、大品牌生产的肥料,大田作物由于经济效益相对较低,会选择一些价格较低的肥料。
在新型经营主体对农资市场的抢占方面,翟聚川表示,尽管近些年国家大力支持合作社、家庭农场发展,但当地发展并不迅速且区域化显著。这主要是由于各地经济发展差异化,有些村子工厂比较多,当地农民多从事工业生产,对土地依赖性小,土地流转相对容易;但一些村子土地依然是农民主要经济来源,流转率相对较低。再加上饶阳果蔬种植面积大,大田作物少,一些果蔬的生长周期、自身条件也影响土地流转开展。这也就削弱了新型经营主体发展对经销商的威胁。此外,县级经销商处于农资流通中间环节,销售以批发为主,新型经营主体难与县级经销商形成竞争之势。
据了解,饶阳县总面积573平方公里,耕地总面积58万亩,蔬菜播种面积40万亩,设施葡萄种植面积10万亩。蔬菜、果树、玉米、小麦等种植结构的复杂化,传统经销商经营理念的老化,产品正规化与品类不断细化并存以及新型经营主体抢占市场的诸多变化影响着饶阳农资市场基本格局。
特色显著——“一方水土一方农”
饶阳县农资市场基本分布在主干道喜奥北大街两侧,约50-60家农资经营门店。在走访中记者了解到,作为蔬菜、葡萄之乡,当地除种植果蔬外,还有花生、油葵、麻山药、玉米、小麦等多种农作物,经济作物与粮食作物并重的种植结构使当地农资经营种类全而杂,基本覆盖所有农资产品。
多种经营结构导致的农资经营特点不止于此。正因为农资产品需求种类多,而当地经销商又以专卖店为主,再加上近些年政府不断加大对果蔬种植支持力度,外地客商对饶阳果蔬的采购也带动当地农资产品销量,导致农资经营门店总数不断增多。走访当天记者遇到一家农药经销门店正在搬迁,谈及搬迁原因,负责人一边忙着收拾货物一边告诉记者,自己是以批发为主,兼顾零售,以前的门店太小,近几年饶阳、安平、肃宁、莘县等地客商不断增多,以前的门店存货量有限,所以拓展第二个门店。
种植结构复杂导致的另一市场特点是农资销售针对性强。一位之前在供销社工作的经销商告诉记者,当地种植结构中,大田作物约占3/5,葡萄、蔬菜约占2/5,如此平分秋色的种植结构使农资销售种类均衡化。衡水北方种业有限公司以经营玉米种子为主,一个公司设有南北紧邻的两个门店,公司负责人刘英进告诉记者,以前是一个门店,现在玉米品种不断增多,按照品种划分成南北两个门店,针对性更强。
导致当地农资经营复杂化的另一原因是政府加大果蔬种植支持力度和农民种植大田作物两者之间的抗衡。饶阳县春光葡萄专业合作社理事长柳长在介绍,当地政府从上世纪80年代开始大力支持设施蔬菜、设施葡萄建设,着力打造蔬菜葡萄之乡。而近些年饶阳部分地区工厂增多,农民打工收入不比务农收入少,部分农民选择省时省力的大田作物种植。两者之间的抗衡形成目前复杂的种植结构,进而促成现有农资经营格局。
观念老化——“陈年痼疾终难除”
在走访中记者了解到,当地很多经销商有十几年甚至更长时间农资销售经历,近些年传统经营模式的滞后、同行业竞争加剧等因素阻碍农资销售继续进行,但很多经销商表示,毕竟已有十几年从业经历,积累了一些稳定客户,即使生存压力再大也不愿转行。饶阳县铁占农资负责人刘铁占告诉记者,自己从事农药销售近10年,尽管竞争压力不断增大,但考虑到自己年龄问题,不再考虑转型方式。
除此之外,由于经营环境相对传统,很多经销商促销方式相对落后,效果并不明显。饶阳县史丹利化肥经销处负责人赵纯钢告诉记者,自己主要从事复合肥批发,近两年产品同质化加剧,竞争压力增大,销量明显下降;再加上农民用肥属于随用随买,一些经销商为促进销量直接将化肥送到田间地头,但对拉动销量效果并不明显。
投机取巧也是影响经销商创新转型的原因之一。饶阳县城关供销社庄稼医院副主任翟聚川表示,几年前当地只有他销售微生物菌肥,周围经销商发现这种肥料销量较好只是单纯效仿,缺乏合理的产品创新和市场化经营,农资市场整体发展模式滞后。
资金链断层同样威胁经销商生存。翟聚川表示,以前销售方式是对上游厂家和下级网点都货到付款,资金周转相对宽松;现在上游厂家要求先付款再送货,下级网点要求先送货,产品售完或许会付款,或许不付款,这就造成县级经销商资金压力增加。
品牌产品——占大半壁江山
饶阳县农资市场在产品经营、新型经营主体市场抢占率方面存在地方特色。农资产品品牌化为主。在走访中记者发现,饶阳农资市场以品牌化经营为主,肥料方面有史丹利、鲁西、艳阳天、云天化、撒可富等,农药有先正达等,赵纯钢表示,尽管销量不断下滑,但凭借十几年销售经验,每年史丹利销量也在1000吨左右。对此,翟聚川认为,这主要还是归功于当地种植结构。农民购买经济作物用肥时会偏重大企业、大品牌生产的肥料,大田作物由于经济效益相对较低,会选择一些价格较低的肥料。
在新型经营主体对农资市场的抢占方面,翟聚川表示,尽管近些年国家大力支持合作社、家庭农场发展,但当地发展并不迅速且区域化显著。这主要是由于各地经济发展差异化,有些村子工厂比较多,当地农民多从事工业生产,对土地依赖性小,土地流转相对容易;但一些村子土地依然是农民主要经济来源,流转率相对较低。再加上饶阳果蔬种植面积大,大田作物少,一些果蔬的生长周期、自身条件也影响土地流转开展。这也就削弱了新型经营主体发展对经销商的威胁。此外,县级经销商处于农资流通中间环节,销售以批发为主,新型经营主体难与县级经销商形成竞争之势。