东北三省：涨涨跌跌的肥价粮价，如何扰乱春耕肥市（下）

当地主要种植土豆、玉米、大豆、红小豆等作物，由于价格下调，玉米种植面积减少一半以上，多改种大豆。农民用肥以传统肥料为主，新型肥料缺少市场，主要是新型肥料施用方法复杂，成本高，投入产出不成比例，农民认可度不高。

当地用肥旺季4月至5月中旬。农民纠结种植什么作物，今年销售市场启动比往年晚半个月左右。

当地农民不懂也不关心生产资质及产品含量，不认品牌只认经销商。每个经销商都有自己的人脉关系，主要是老客户多年积累。

赊销太多是销售中面临的主要问题，投入与回报不成正比，出现卖多赔多的现象。以前赊销达90%左右，回款率不错，所以一直没有收缩赊销。行情好时利润才10%，现在利润空间变小，随着还款期限的延长，利润更所剩无几。主要以牺牲销量来减少赊销现象，慢慢改变农民赊销习惯，至少需要两三年时间。

肥料价格方面，目前尿素批发价约1700元/吨，64%二铵批发价2900-3000元/吨，硫基复合肥，不同品牌批发价报价不同，有的低于2000元/吨，有的2200-2300元/吨。前期尿素涨价经销商有少许囤货，量不大，现未销售。

当地以种植玉米为主，肥料销售旺季在3月份至4月份，今年市场已经如期启动，但销售状况不乐观。因为玉米价格下调，农民种植收入减少，农民种粮积极性不高，因此对肥料市场产生一些影响。

当地农民施肥传统肥料为主，一次性施肥不用追肥。朱凤珍介绍农民在选择肥料时，还是主要看价格，肥料的成分、功效、品牌等考虑较少，大品牌效应现在在市场中逐渐减弱。新型肥料在当地使用较少，主要是没有相应的设施和设备。朱凤珍在进货的时候会根据农民的需求选择肥料，各种价位各种品牌的肥料都有，表示自己也没有什么营销手段，赠送礼品和会议营销等经营手段对肥料销售并没有显著的效果，就是简单的卖货，当地没有出现过假冒伪略的化肥破坏市场的情况。在赊销方面，朱凤珍表示，我们化肥站一般不允许赊销，主要是担心不能回款。

今年肥料价格和往年几乎持平，目前当地尿素批发价1850元/吨左右，64%二铵批发价2800元/吨左右，硫基复合肥批发价2600-2750元/吨，氯基复合肥2700-2850元/吨，销售价格几乎与批发价格持平。

当地以种植玉米为主，由于玉米价格下调，抑制农民种植积极性，相比往年，今年市场启动较晚。一些农民改种水稻，但肥料品类还没有调整。

当地农民普遍使用传统肥料，每年4-5月份为用肥旺季，张清亮主要销售中化等大品牌产品，质量有保证但价格相对较高，今年玉米价格低，农民生产积极性不高，不愿意投入成本，农民多选择价格便宜的小品牌产品，较少考虑产品功效。一些假冒伪劣产品混入市场，导致市场混乱，冲击正规产品销售，这是目前销售中存在的主要问题。经销商一般采取请吃饭、给折扣、团购等方式增加销量，这些措施和往年无异。

当地存在赊销现象，一般收完粮食后回款，回款率不错，也有少部分收不回来。赊销的原因主要是市场竞争激烈，不赊销不利于产品的销售，农民就习惯了赊销这种方式。

肥料价格基本与2016年持平，目前当地尿素批发价为1780元/吨，64%二铵批发价在2800元/吨左右，硫氯基复合肥2500元/吨左右。

当地以种植苹果、葡萄等经济作物为主，全县种植30-40万亩苹果，10万亩左右葡萄。苹果用肥旺季在每年5月份到8月份，葡萄用肥旺季在每年6月份到8月份。

今年肥料市场启动比往年稍晚，主要是农产品价格不高，尤其是苹果价格，农民不愿意投入太多成本，目前大多数农民观望肥料价格，迟迟不备肥。

当地农民以施用传统肥料为主，对新型肥料认知有待提高。新型肥料价格较高，农民担心用肥成本增加，不愿意使用新型肥料；部分农民对新型肥料效果存在疑虑，担心新型肥料无法达到应有的效果，影响农产品产量。传统肥料价格低，关注价格、不愿投入太多成本的农户一般倾向于选择传统肥料；新型肥料价格相对高些，关注肥料效果的农户更倾向于选择新型肥料。在新型肥料的推广上，王树堂开设肥料效果示范田，并定期召开观摩会，以实际效果说服农民。肥料销售旺季，他开展一些促销活动，同时也为农户提供农技服务，增加用户粘性，带动化肥销售。肥料销售淡季，主要是诚信经营，让利农户。

当地赊销严重的原因：一是赊销是经销商扩大销售额的一种方式；二是农民对新型肥效果存在疑虑，如果肥效果出现问题，赊销可降低农民损失；三是现款和赊销两种销售方式差价小，虽然赊销产品比现款产品贵一点，但如果从利率和通货膨胀等方面考虑，赊销比现款还划算。王树堂今年不打算赊销，只要提供有保障的肥料、优质的技术服务，农民乐于接受现款销售。

价格方面，目前尿素批发价在1650元/吨左右，较去年略涨。64%二铵批发价在2650元/吨左右，硫基复合肥批发价在2400元/吨左右，较去年略降。