《北方农资》见习记者 侯庆彬 李梦男 王玉晶
编者按:河南省光热资源充足,气候温和,四季分明,日照充足,降水充沛,具有发展农业的良好条件,是我国传统农业大省。河南农作物种植分为夏、秋两季,种植结构上以玉米、小麦为主,兼种花生、大豆、棉花、辣椒等作物,其中粮棉油等主要农产品产量均居全国前列。河南是全国重要的优质农产品生产基地。
河南省平顶山市宝丰县张八桥镇赵圪垱 史占强
当地以种植玉米、小麦大田作物为主,全县种植面积为10万多亩,受玉米价格低迷影响,当地大多数农民改种市场价格高的花生。当地用肥以传统肥料为主,土地承包户会选择新型肥料。据了解当地土地流转面积约占四分之一,主要形式为合作社和家庭农场。由于粮价低迷,多数农民在外打工,只是农忙时才匆匆回来施肥种地,后期很少打理,所以当地农民用肥主要看重其能否提高作物产量,很少考虑其他。在新型肥料推广上,经销商主要通过作物长势进行对比,用实际效果赢取农户对新型肥料的信任。
史占强表示,当地玉米用肥旺季大约在5-6月份,小麦用肥旺季大约在9-10月份。当地丘陵地带农民选择肥料主要考虑价格,承包户则会选择含量高、质量好的肥料。
近年来,肥料越来越不好卖,史占强表示,在用肥旺季,主要是低价位销售,薄利多销。在用肥淡季,只靠赠送奖品而不去培养与农户的感情以提高销量,在当地已经行不通。为此,他会去农户家串门,关心农户作物长势情况,多与农户沟通交流,以赢得农民信任。
说到销售中遇到问题,史占强认为主要是销售利润越来越低。由于肥料行业不景气,从去年开始,销售一吨普通肥料只能赚100元,新型肥料利润稍微高点,销售一吨大约能赚150元。赊销问题存在,但比较少,一般到年底就能回款。
史占强指出,大品牌的肥料,承包户比较认可;一般农户更多会受经销商影响,农户自主选择意识较差,经销商主推肥料往往认可度高一些。当地对假冒伪劣产品打击力度大,市场较为规范。目前,肥料市场不稳定,大多数经销商观望,普遍倾向于五一后备货。当地尿素批发价约在1300元/吨,硫基复合肥批发价约在2300元/吨,64%二铵当地农户认可度不是很高。
河南省周口市扶沟县大新镇高夫专卖店 陈东风
当地种植小麦、玉米、大豆、西瓜、辣椒等,玉米价格下调后,种植面积有所减少,部分农户改种其他作物,但品种不一。用肥旺季集中在种植小麦、玉米前,用肥以尿素、复合肥等为主。由于经销商化肥销量小,赊销情况较少。农民赊销主要源于缺乏资金,一般在等到农民粮食卖出去后就能回款。
陈东风主要销售大品牌化肥,由于年轻人多外出打工,耕种土地以留守老年人为主,他们对土地投入较少,而大品牌化肥价格相对高,销售中最大问题就是货不好卖。由于出货量小,目前没有采取促销措施。
化肥价格与往年同期相比没有太大变化,目前尿素批发价在1600元/吨左右,硫基复合肥130元/袋左右,二铵价格比去年略低。
河南省许昌市乡城县山头店乡农技站 范勋旺
当地以种植小麦、玉米、大豆为主。玉米价格下调对当地农民影响不小,很多农民选择减少玉米种植面积,增加大豆种植面积。
当地农民用肥以新型肥料为主,用肥旺季在每年的10月份至10月份下旬。农民在选择肥料时主要看含量,高含量产品备受青睐。在范勋旺的店里,云天化、金正大等品牌的产品卖得比较好,销售旺季的时候,他会选择低价销售以增加当年销量。
范勋旺表示,自己的店赊销严重,赊销率达60%,次年六、七月份才能回款,而且做不到全部回款。农民散户回款率还可以,种植大户回款难,主要是因为种植大户还要准备新一季的耕种,种地成本高,资金周转不过来。他有同合作社合作,但当地合作社经营的不景气,原因在于现在种地成本太高,经常出现资金流动不畅的状况,合作社发展难。
当地今年肥料价格有所下跌,主要原因在于粮食价格走低,对肥料市场产生影响。价格方面,目前当地尿素批发价1880元/吨。硫基复合肥批发价2800元/吨左右,氯基复合肥批发价2400-2600元/吨。