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农资产品价格一路下行，生产企业、经销商面临销售推广难、利润空间缩小等困惑，农资行业发展遭遇多重压力，农资行业生产、供应、消费链条步履维艰……
东北地区作为我国重要的粮食生产基地，对农资产品的需求量较大，近日记者借第九届东北四省农资产品博览会之机，实地了解当地农资市场情况。据参展者普遍反映，今年参展农资企业数量增多，企业宣传手段花样多，参会人数增多，目的性更明确……
东北市场火爆为哪般
种子展区
今年农资市场行情弱势，农资行业人士都在反映一个问题：农资不好干，不挣钱。但在今年的东北四省农资博览会上，记者看到另一番景象：国内知名、规模大的企业前来参展的数量不多，但一些中小型企业数量猛增；今年的展馆面积增加，展馆数量由原来的3个馆增加到5个馆，而且展馆进行细分，分为种子、农药、化肥、植保无人机和综合展区，方便参观者按需参观。
黑龙江金给力展台
黑龙江金给力农业发展有限公司作为本地新兴企业，近几年发展迅速，黑龙江东部大区总经理王建国告诉记者，吉林农资市场最大的特点是当地经销商和种植户接受新事物能力强，愿意多尝试、敢创新。今年参展规模明显扩大，参展企业增多，客户量增多，客户来展位询问种子的较多，尤其是玉米种子企业宣传力度比往年加大，这可能与吉林是全国最佳玉米带有关。同时，肥料、农药、植保无人机展览数量也在增多，企业或多或少都想在东北市场上分得一杯羹。
在广东福利龙复合肥有限公司展位上，工作人员忙着介绍公司主推产品。作为南方肥料企业，其销售部经理王小龙表示，今年农资市场不景气，东北市场成为公司下一步想进入的市场，但由于对东北市场不熟悉，进入前必须先试试深浅，此次展会成为公司打入东北市场的敲门砖。“东北虽然只种植一季作物，但是用肥量大，今年展会效果不错，前来咨询的络绎不绝，公司对东北市场比较有信心。”
营销手段多样 效果如何
排队领奖品
农资企业对东北市场的关注度明显提高，各企业使出浑身解数。展馆外广场上，企业搭台表演节目，展馆内小型舞台也在上演各种节目，其中以东北地方特色——二人转为主，幽默、接地气的形式吸引参观者驻足。展馆内随处可见扫码抽奖、登记免费领取纪念品的活动，有些企业展位仍在通过人体彩绘、奇装异服、舞蹈表演等形式吸引参观者。
飞防展示
河南亿诺航空科技有限公司展位打出“羊毛出在牛身上，马来买单”的宣传语，该公司负责人告诉记者，公司目前着眼于为农户提供精细服务，例如植保飞防服务。而宣传语只是一种宣传手段，公司主要围绕提高飞防效果进行技术改进，先后成立植保无人机工程研发中心和植保无人机专用农药剂型研发中心，确保植保无人机与农药科学搭配，避免作物喷药防治病虫害效果差或药害发生。
展位宣传
在某企业展位前，吉林鸿丰农资张信东仔细查看公司宣传资料，并详细询问，认真的模样与周围喧闹的宣传形成对比。张信东表示，企业采取各种各样的宣传手段无非是想拉拢客户，寻找合作伙伴。而对于带着目的而来的经销商而言，真正的关注点在于企业和产品。张信东告诉记者，他一直经销种子、农药，此次来展会是想看看有哪些肥料厂家产品、口碑好，想拓宽销售面。
农资市场或有回暖迹象
农产品价格下跌，农户种植积极性降低，直接影响农资产品销量，而农资产品价格一路下行，农户对农资需求量不增反降，给农资行业带来不小冲击。在农资市场行情低迷形势下，东北四省农资展会却呈现出热闹的一面。一位黑龙江经销商告诉记者，农资行情不景气，生产企业寻求创新，借助互联网、电商等多渠道探索，寻求服务模式创新，尽管方式方法多样，效果却一言难尽……他表示，农资经营利润不断缩水，但是经销商转行的不多，一是没有好的目标，不知道转行能干啥，另外也是对农资市场“早晚会转暖”抱有希望。
云天化智能微工厂咨询
而在云南云天化农业科技股份有限公司展位前，前来询问智能微工厂的客户络绎不绝，东北区域经理詹力超表示，云天化智能微工厂继在黑龙江启动之后，借此次展会之机意在向东北地区分重点逐步推开，通过建设集农资、农业服务、农化服务的综合性现代农业服务网，成为“农业+互联网”模式的综合服务商，以加速向化肥零增长目标迈进。由此可见，生产企业对于农资市场行情转暖的期望和努力更甚，他们希望通过推广新产品、新技术，来达到塑造企业品牌，提高企业影响力的目标。
精彩花絮
展馆外热闹非凡
颂禾展位
金给力展位
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奖品丰富
