晋冀蒙长城金三角区位于华北、东北和西北三大区的结合部,是我国经济由东向西扩散、由南向北梯次推移的特殊板块,与环渤海经济圈同属我国北部区域重要的经济增长极。这里集农业、农畜牧产品加工业、制造业等多种产业于一体,既有雄厚的能源基地,又有全国领先的高新技术产业;既有广阔的市场腹地,又有丰富的产品资源。
山西地区:年景不好,农民用肥积极性严重下降
山西隰县八方商贸有限公司负责人 员武强
山西临汾市隰县以果树种植为主,其中苹果、梨有着二三十年的种植历史,也种植了部分玉米。在当地政府的引导下,玉露香梨的种植面积不断扩大,成为当地的支柱性产业,入选了中国农业品牌目录。据员武强介绍,隰县大约有8万多人口,果树种植面积达到20多万亩。
隰县是山西省35个国家级贫困县之一,之前是种植富士苹果,由于政策性调整,政府带动农民种植玉露香梨,以期帮助农民提高收入,摆脱贫困,品质好的香梨出地价能达到6元/斤,产量在12000斤左右,销量也挺好,年景好时,的确成了农民致富的香饽饽,但好景不长。种植果树,一方面受天气和市场价格影响较大,最近几年冻害和冷雨较为严重,极端灾害天气频发,严重影响农民收成;二是农资投入较大,尤其是在市场不景气的情况下,农民的投入积极性受挫,长此以往形成恶性循环,就今年当地用肥情况来看,农民多选用小厂家的产品,其价格更低。
目前当地施肥主要以传统肥料为主,在年景不好的情况下,种植果树,农民购肥只看价格,而且隰县属典型的黄土高原残塬沟壑区,地块无法集中管理,所以土地流转现象无法成规模发展,多以家庭为单位,小面积种植。尤其是种地不挣钱,年轻人大都选择外出打工,现在种植户大多是老年人,也不懂如何用肥,缺少科学用肥知识,尽管员武强也请了相关的农技专家做技术讲解,但老农民仍凭经验施肥。
在年景不好时,农民收益无法保障,种玉米还会有部分补贴,但农民也都不太了解补贴政策,尤其是关于果树的支持政策更少,也呼吁政府对果树种植户给予更多帮扶政策。面对这种情况,作为经销商在当地推广肥料,也十分头疼,新型肥料在当地推广难度较大,主要是依靠部分老客户资源,以赊销出售为主,大概有70%的赊销率,将集中在年前收款,预计回款率在60%左右。年景不好时,据员武强介绍,他家肥料年销量仅有四五百吨,与好年景相比,下降了近1500多吨。现在受疫情影响较大,去年农资价格高,冬储也没敢多备货,目前出现供货不足,而且外地的产品也无法运进来,导致农资价格处于高位。
隰县肥料销售主要以零售为主,种地大户较少,价格方面,目前尿素零售价达到150元左右/袋(50公斤);氯基40含量的复合肥140元左右/袋(80斤);硫基3个15含量190-200元/斤;一吨复合肥涨了1200元左右。
河北地区:赊销依然普遍,肥价涨幅较大
衡水佳禾农资有限公司总经理 王强
河北衡水当地以种植小麦、玉米为主,其中深州市有部分的果树区,饶阳县有部分大棚蔬菜种植,冀州区有小部分的棉花区及辣椒产业。农民用肥习惯以传统肥料为主,对新型肥料也在慢慢地接受,也比较依赖大品牌的产品,现在假冒伪劣产品并不是很多。
每年用肥旺季主要集中在6月、10月。和往年比,今年市场启动比较早,但是由于疫情、原料涨价等因素影响,发运受阻,运费较去年相比涨幅略大。受原材料涨价因素影响,前期低价收的预收款,后期给客户兑现比较困难,价差比较大,目前新价格客户接受程度不高。
当地赊销是普遍现象,每年季节末回款一部分,到年底基本结清。赊销的主要原因是经销商为扩大销量,占据地盘,盲目赊销。目前没有太好的办法解决赊销问题,只能降低价格,现金和赊销两个价格,让农民自行选择。
当地土地流转速度较快,合作社、供销社、政府、个人等多种形式的都有。经销商在新型肥料推广方面主要以客户会议、示范田观摩会为主。王强认为下一步经销商需要通过全方位的种植服务来为合作社或者种植大户合作,没有实力的经销商会逐步淘汰。
目前佳禾农资公司已经开展针对种植大户的全程托管服务,一方面依托贵州磷化、云天化国际、中化化肥等大型有资源优势的企业,储备了充足的尿素、一铵、二铵、功能性二铵、氯化钾、硫酸钾、复合肥等优质资源,为保春耕做好了充足的准备;另外凭借优质的肥料资源,依托强有力销售团队,计划今年销售目标30万吨。为实现此目标,公司也在不断地招兵买马,逐步扩大销售队伍,多组织一些客户会议,示范田等销售形式。
价格方面,当地肥料价格涨幅较大,尿素批发价格在3000-3050元/吨左右,64%二铵3900-3980元/吨,15-15-15硫基复合肥3400-3500元/吨左右,28-6-6氯基复合肥2950-3050元/吨左右。
河北省南皮县新世纪农资商城总经理 侯金鹏
据侯金鹏介绍,河北沧州市南皮县主要以大田作物为主,90%以上都是大田作物。新世纪农资商城主要以经营农药、肥料为主。
目前农民对大品牌的接受程度逐渐提高,有一大部分农民还是比较喜欢大品牌的。假冒的农资产品依然存在,但是呈逐年减少趋势。
当地赊销较为严重的,新世纪农资商城每年都是两次对账,大约在每年的7、12月。回款率一般在90%以上。侯金鹏认为,赊销的主要原因是产品同类化严重,销售压力大,大家都选择赊销来去库存,这样就形成了恶性循环。对此,新世纪农资把拿手的,有特点的,有独特性的产品进行销售前的预付款优惠活动;把普通产品逐渐缩减,减少冲突;最主要的是产品为王,推广特色并且有效果的好产品。农资营销要立足农业生产,转变经营模式,由单纯农资产品销售转变为提供技术与服务支持。好产品结合好服务,逐步解决赊欠问题。
内蒙古地区:市场更加规范,科学种植意识提高
内蒙古通辽市开鲁海德农业发展有限公司 邹海燕
内蒙开鲁地区土地肥沃,以大田种植为主,耕地面积在册的有198万亩,其中玉米150-160万亩,红干椒40-50万亩。据邹海燕介绍,自家主要经营种子、农药、化肥等各类农资产品,当地用肥方面,一般用肥期集中在3-4月份,传统肥料较多,其中以复合肥为主,现在人们对新型肥料的接受度越来越高,最直观的体现,就是菌肥投入增多。肥料投入量方面,玉米一亩地在140-150斤,红干椒多选用品质高的高钾肥,用量上和玉米差不多;种子方面,主要选用抗倒伏、抗病性强、高产的品种;农药方面,以杀虫和除草、杀菌剂等产品为主。
据了解,当地农资市场已经十分成熟,并且市场监管严格,经销门槛越来越高,假冒伪劣产品逐渐减少,同时农民素质整体提高很多,对肥料的认识度也提高了,大家基本上在选购肥料时,更加看重品牌和质量,赊销现象也比较少。“一方面是农民整体素质提高,另一方面,开鲁地区土壤肥沃,种大田旱涝保收,咱这产品质量也有保证,再给予一些全款优惠,大多也就选择现款结账了,赊销也就仅占1/5。”邹海燕说。
当地土地流转现象也较为普遍,因此滴灌、无人机等省人工、效率高的用肥打药方式更受欢迎,尽管都是种大田,但滴灌设施普及度很高,相应的用肥方面要求也高,需要冲施营养元素丰富、不堵管、不堵袋的肥料产品。基于市场需求,海德农业为种植户提供从种到收的一条龙服务,带动产品销售,包括无人机飞防、用肥用药指导等技术服务。据介绍,今年当地鼓励种植大豆,玉米大豆带状复合种植将发放450元/亩的种植补贴,不少种地大户及合作社今年计划尝试去做,植株增加,因此用肥量需要加大1/3左右。
由于自家前期冬储备肥较为充足,而且守着开鲁地区的生产厂家内蒙古通四方农业科技有限公司,货物的品质和到货量及运费等方面都不用担心。“原先正常情况下,需要80元运费的距离,现在已经涨到150-160元左右,前提还得是能找到货车和司机,家门口有厂家就完全打消了这些顾虑,安心为农民提供相应的农技服务即可。”邹海燕反映说,目前,除了局部地区发运到村会有些小问题,整体上销售及运输都在正常进行。
价格方面,往年氯基复合肥价格在90多元/袋,今年涨幅达到了40%-50%;硫基复合肥价格在170元左右/袋。尿素批发价3020元/吨,涨幅在30%-40%左右;二铵4000元左右/吨;复合肥4000元/左右,含量高的能达到4500-4600元/吨。
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记者在采访中发现,目前不同种植地区,用肥呈现两个极端,本身农业种植受自然天气影响较大,但果树种植受影响更甚,大田作物在土壤较为肥沃的基础上,能够做到基本的旱涝保收,能够在用肥上越来越规范,更加舍得投入。
而且随着种植需求的转变,现在大部分地区农民对新型肥料的接受度越来越高,且假冒伪劣产品越来越少,农民购肥逐渐形成参考“品牌、品质、正规厂家”等因素的良好习惯,不再只盯着价格看;同时有部分地区,存在严重的果贱伤农现象,需要相关单位加以引导,用肥市场亟待规范。严格的市场监管,加上国家政策的积极引导,将有利于提高农民种植积极性,帮助我们端牢中国饭碗。