“可视化+大流量”,三农营销迎来短视频新时代
近年来,互联网飞速发展,网络在人们的生活中占据着越来越重要的地位,网络营销开始成为各大企业宣传品牌的渠道方式。其中,短视频和直播电商,以占据碎片化时间、沟通终端消费者、操作方便快捷等优势,逐渐成为网络营销的主力。尤其是后疫情时代,新媒体+短视频直播电商更是体现出了其独特的优势。
我国是农业大国,农业在我国有着上千年的历史。当一个历史悠久的行业遇到新时代的加速前行,难免会感到一些局促和无措,固步自封不是办法。因此,《北方农资》传媒联合农资颜选以及一条农资故事会,专为三农人,尤其是农资行业从业者,打造“三农短视频小白实操训练营”,帮助他们了解短视频的底层逻辑、基础方法论,通过短视频和直播,提高知名度,赋能营销,让更多三农人具备短视频和直播的制作能力,助力业务转型升级。
《北方农资》传媒总编辑田原做了精彩致辞,他认为,短视频就是占用大家的大量碎片时间,有更强的时间粘性、更年轻的用户群体、更好的变现方式。随着越来越多的人加入短视频领域,短视频必定会迎来更大的发展机遇。“现在各行各业竞争都非常激烈,没有哪条路是平坦的。要想走得更好,更远,就要付出更多,不断学习,持续前行。”田原说。
疑·表达困惑,期盼学习
同样都是拍摄短视频,有的人流量过万,实现多元化变现,有的人粉丝只有几十,不断往里砸钱,却没什么效果,为什么差距如此之大。现场学员纷纷表示,自己辛辛苦苦拍摄了视频,但观看量没多少、粉丝也没有多少,这次来到训练营,想要通过学习,就如何吸粉增量有基本的了解和掌握。学员对此次培训表达了自己热烈的期望。
威远生化技术推广部主任杨亚男表达了自己的诉求:“我们十分重视基层推广,花费大量时间做抖音号,甚至付费增加曝光量和流量,但效果不尽人意,所以,我比较关注引流增量,如何做好线上抖音,也是我比较感兴趣的问题。”很多学员只知道短视频比较火,但对如何通过拍摄短视频吸引粉丝、增加流量感到迷茫,不知该如何下手。现场学员希望通过短视频更好地推广、开拓市场,为企业带来更多利润,也希望通过此次学习更好地做好三农服务,推动事业更上一层楼。“我们正在迎合这个时代的发展,希望借助短视频把更优质的农产品带给消费者,通过这次活动,我对未来通过短视频卖冬枣、做农资更有信心。”爱润冬枣合作社理事长陈高文说。
研·盘清逻辑,深挖理论
短视频+直播深深影响着各个行业的发展。数据显示,截至2020年12月,我国网络直播用户规模达6.17亿,较2020年3月增长5703万,占网民整体的62.4%;其中,电商直播用户规模为3.88亿,较2020年3月份增长1.23亿,占网民整体的39.2%。
在三农领域,短视频又是如何崛起的呢?农资领域自媒体大咖颜范坤介绍了三农短视频的成长之路以及运营机制,分析了今后的发展趋势。结合自身做农资短视频的生动案例,颜范坤详细阐述了抖音为自己带来的真实效益,自己做短视频以后发生的巨大变化。“农资行业已经发生巨变,不用流量思维做市场和客户,公司会很累,而且创造不了什么效益”颜范坤说。
对症下药,才能事半功倍。精准进行账号诊断和视频数据分析,有利于有针对性地打造适合目标受众的账号。颜范坤强调,镜头怎么移动,果树、种苗怎么拍,这只是一种术,一种剪辑、拍摄的手段,不是所谓的道,短视频学习逻辑在于道,我们要有播放量、流量,要有流量思维,重点不是拍摄技巧,是有人看,能够引来客户资源,这才是主要的。
账号装修是打造短视频账号的重要一步。颜范坤介绍,账号注册以及主页包装有五要素,即昵称、头像、头图、个人简介以及视频封面。垂直变现、引流增量、风格定位是做好农资短视频的必备步骤,用好抖音、快手等平台全方位赋能农资生意是当前农资行业现状和未来发展趋势。“从人性的角度来看,大众越来越习惯碎片化的阅读方式,随着信息接收难易程度的变化,短视频具有传播时间短、速度快等特点,促使大众用最短的时间达到最高的精神满足。”颜范坤说。
学·能人频出,见贤思齐
未来很长一段时间内,人类社会一切活动,都将会以视频化的形式呈现。随着农资行业的重新洗牌和调整,大数据越来越凸显出重要性。互联网时代一切的争夺,归根到底都是用户时间的争夺。用户的年龄层次、心理需求、偏好兴趣等是短视频账号成立首要明白的原则问题。颜范坤介绍,抖音、快手并不是讲高科技的平台,而是只讲人性的基础弱点,与其说摧毁年轻人的价值观,不如说它只是在迎合、放大人性,却让你乐此不彼。
以人的“信任”为核心,采用数字化传播获取流量转化销售,是人联网价值变现的方法之一。颜范坤讲解了通过抖音变现赚钱的四大方法,一是卖自己的货变现(小店);二是卖别人的货变现(橱窗);三是接星图广告;四是通过直播和卖货的方式进行直播变现。颜范坤娓娓道来每种方法的有效技巧、运作逻辑和注意事项,结合抖音活灵活现的现实案例,深入剖析做农业为什么要玩短视频。
颜范坤表示,把更好的农资卖给老百姓,帮助农民更好地卖出农产品,这是未来抖音的两大发展趋势。短视频正在重构所有行业,三农领域也不例外。颜范坤帮助学员从思维和认知两大方面了解抖音背后的运作逻辑,告诉大家要转变思维方式,不要只卖产品,更要卖专业、知识、信任。
为什么拍的短视频没有播放量。播放量从受众关注的事情中来,制作农资人关注的事件,不要一味满足自身表达欲望,叙事符合互联网思维,账号内容不要跑偏,聚焦精准粉丝,短视频创作者优质播放量有五标准:点赞量、评论量、转发量、完播率、转粉率。
抖音正在聚合社会,打开大众对世界的想象。人人都可以参与的短视频行业,是农资领域的力推方向。当代三农从业者要顺应时代潮流,打破传统的思维模式,游刃有余地掌握好短视频这一工具,学会利用抖音、快手等短视频平台实现品牌的传播和宣传。
现场实况
纸上谈兵不可行,短视频还需实践出真知
2021年,抖音日活用户超过6亿、快手超过1.9亿活跃用户关注农业技术,种植及养殖短视频在三农原创视频中占比超过60%。其中,最受欢迎的是农机相关内容;此外,蔬菜、花卉等技术也日益受到关注。短视频和直播正在成为新的农业生产工具,在抖音快手,不少内容创作者通过“短视频+直播”实现致富,也实现了助农兴农的社会价值。但吸睛不等于吸金,更何况能做到吸睛已然不易。
后疫情时代,新媒体+短视频成为企业获得流量的万能解药。《北方农资》传媒联合一条农资、农资颜选,从实操、实战、实用方面,助力学员获取流量钥匙。
做·躬行实践,无往不胜
纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。抖音与其它新媒体工具不同,只懂理论没有实践,很难做起来,只有实践才能克服经验的漏洞和欠缺。上热门是最快的涨粉方法,追热点是大多数短视频创作者选择的一个途径,学会追热点在自媒体时代也是一种本领。纵观农资人拍摄的短视频,要么处于自娱、自嗨模式,要么内容过杂,没有针对性。颜范坤认为,农资人不仅要学会追热点,还要学会从热点事件、热点人物中提取关键点,再融合自己视频的特点,从而让内容得到更多流量。
现场实操拍摄抖音前需要做好充分的准备工作,拍摄什么内容、学会什么技能、准备什么硬件、安排多少资金等事项,都是农资人需要考虑周全的问题。但是,由于没有方向性和精准性,很多人拍摄的短视频不仅没有上热门,还没有人评论、点赞、转发,甚至受众看到后直接划过。颜范坤结合自己亲自打造的账号,手把手带领大家切身体验如何写文案、拍摄和剪辑,通过实践发现问题,才能针对性地解决问题。“拍摄短视频要有利他思维,粉丝想要什么就拍什么,保持跟粉丝的亲密互动,培养铁粉”颜范坤说。
问·勤能补拙,相辅而行
不学不成,不问不知。敏而好学,不耻下问。把知识用作装饰只能当作谈资,要学会提问,从问题中发现问题、总结经验。
柴力“之前的个人账号运营比较随意,欠缺科学合理的运营机制,不知道如何精准做好短视频内容,专业性也不强,更不了解如何把握内容。”来自湖北富邦科技股份有限公司的品牌策划经理柴力说出了自己的疑惑。学员纷纷展示自己拍摄的账号内容,针对视频制作向颜范坤提出问题。
拍照记录部分现场学员账号没有聚焦农资内容,有人只发布自己的日常生活;有人虽然专注发布三农视频,但由于标签、属性、关键词等问题,被系统误判为其它领域;有人不会使用制作短视频的工具,做起来事倍功半……颜范坤在授课现场针对学员操作短视频过程中遇到的问题进行详细讲解,一对一现场解惑,为学员“治疗”短视频的疑难杂症。颜范坤表示,明确定位的前提是找到对标账号,需要注意五个方向,即垂直细分的大农业、作物号、产品号、农村生活、农资店推广。
悟·受益匪浅,砥砺奋进
一分耕耘才有一份收获。现场学员通过实操讲授,从检查身份、黄金三秒、定位变现等事项着手改变账号运营和制作,获益匪浅,开心之情溢于言表,对未来的农资事业有了全新认识和把握。
李芳宁“我们的账号做了7个月,内容也是选的当下热点,也都做了剧情设计,但粉丝量和浏览量都不理想,一直找不出原因。”安徽荃银高科种业股份有限公司营销二部新媒体负责人李芳宁专程从安徽赶过来听课。她告诉记者,一天半的培训学习让她受益颇多,也找到了账号做不起来的症结所在:没有考虑平台运营机制、个人简介太官方、广告太“硬”、因多次调整导致内容杂而乱……这么多弊端,粉丝量肯定上不来。
“这次回去以后,我会先对账号重新做一个调整,包括定位与包装、整体的风格统一化等,再结合老师讲到的‘黄金三秒’、‘完播率’等要点进行学习和巩固,通过优质内容来提升粉丝量,最终达到品牌宣传、变现的目的。”李芳宁说道。
秦强山东姜宝宝电子商务有限公司总经理秦强通过现场听课感悟良多,他向记者表示,学习抖音必须要充分了解规则、语言、定位和引流,以前更多是从自身角度拍摄短视频,今后一定要有利他思维,从粉丝角度考虑问题。“回去后会从不同定位做几个抖音账号,根据这次所学,对账号提前做好策划和整体部署。”秦强说。
我国数字经济以十年为周期换代发展。强势崛起,流量经济、增量经济为互联网巨头带来丰厚的收益和资本回报,零售行业的数字化转型正式开启。农资领域也不例外,零售商、经销商可谓是风生水起。但随着智能化、大数据的到来,从互联网巨头的业务模式探索正式上升为数字化信息模式,这意味线下实体店的日子将会越来越难,而“视频+流量”成为当代农资营销新模式。
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