见习记者程晗星
11月25日，河北卓峰化肥有限公司双酶系列复混肥料推介暨经销商联谊会在石家庄植物园会议中心召开。来自河北省各市县（区）150余位农资经销商参加会议，卓峰化肥总经理刘柱森、销售总监张鹏、北京中农瑞利源高科技发展公司董事长、卓峰化肥首席专家孙立文、本报行政总监张博群参加会议并致辞。刘柱森和孙立文共同为卓峰双酶工程正式启动仪式揭牌。
双酶系列打造全营养肥料
卖肥先做人，卖肥卖的是人品，只有人品好才能被人们认可。孙立文在一开始就向大家分享了自己的五条人生感悟，即：“对社会讲诚信，对老人尽孝，对孩子尽责，对亲朋好友要有爱心，对家庭和爱人要奉献和忠诚”，并鼓励经销商诚信做人，诚信立业。
孙立文说，双酶复合肥就是在普通肥料中加入双酶，双酶即金属酶（主酶）和非金属酶（辅酶），是任何生命体都需要的两种酶。而卓峰化肥又在双酶中加入控失剂，既有双酶特点又有控制流失的特点。
刘柱森告诉记者，卓峰化肥和北京中农瑞利园联合开发的双酶控系列肥料，经过半年多的实验证明，在不添加任何激素的情况下，实现弱苗复壮、缓苗快、出苗齐、耐盐碱、农作物早熟，受到经销商和农民欢迎。
对此，张博群说，《北方农资》作为农资行业媒体，与卓峰化肥结成长期战略合作伙伴，并亲自见证卓峰化肥高科技产品给老百姓带来实实在在的效果。他希望卓峰化肥在坚持做高科技产品的未来之路上更上一层楼。“河北卓峰化肥有限公司是集研发、生产、销售于一体的现代新型企业，企业以化肥产业为基础，向绿色无公害农产品产业发展。公司产品主要有中农、丰泽苑、卓峰、欣世纪四大品牌。”会上，卓峰化肥销售总监张鹏向经销商详细介绍了公司发展及产品情况，并就普通双酶肥、极品双酶肥的特点、定位及作用进行分析。他说，打造双酶系列营养肥料是卓峰化肥一大特色，为推广双酶系列肥，卓峰与经销商联合进行大面积主要作物的实验示范，并帮助其做好产品宣传和农化服务，未来三年，卓峰化肥将打造双酶肥料重点客户1000个，销售卓峰双酶肥料30000吨。
厂商共同破解赊销难题
在企业发展过程中，卓峰化肥始终秉承“真诚、感恩、分享”的企业文化，在研发生产新产品的同时，还非常关心经销商发展。
在农资行业竞争日益激烈的环境下，怎样培养客户忠诚度？刘柱森认为，想要留住客户就要想客户所想，解客户所需。农资行业普遍存在赊欠现象一直都是困扰经销商的一个重大问题。刘柱森结合在农资市场多年的经验就回款问题与经销商做了深入探讨，并与大家分享了一些回款技巧。回款工作做不好会使企业和经销商背上财务负担，资金周转慢，从而导致企业和经销商面临可能的经营风险，因此，企业和经销商都要做好回款工作。刘柱森说，在销售管理中，要把销货与回款看得同等重要，并通盘考虑来制定有利于企业和经销商稳定发展的长远战略。在销售中要想方设法做到使自己的产品成为畅销品；要充分保证需货方利益；提高对需货方的服务质量；重视客户资信调查；回款工作制度化，以此来避免赊销。“回款一直是困扰我们的一个大问题，回款推迟导致利润被利息所吃，影响资金周转。对于回款难收问题，刘柱森总经理给我们开了一剂良方，就待回去之后煎制服用了。”听完刘柱森的讲解后，宁晋县卓尔信农资郭经理感觉豁然开朗。
