本期嘉宾：北京中农信达电子商务股份有限公司副总经理孔睿
近日，北京中农信达电子商务股份有限公司联合北京农学院召开首届全国农民合作社运营发展高峰论坛。北京中农信达电子商务股份有限公司副总经理孔睿对合作社发展存在的六大困境及解决方案提出建设性意见。
孔睿认为，现代农业存在六道坎。土地产权与规划至关重要。数据显示，2012年因土地流转导致农民与企业纠纷数量多达71984起，比上年上涨6.4%。中西部村民上访反映土地征收征用问题合计65.4%。东部地区因土地征收问题上访的占48.1%，因承包土地流转的占25.6%，合计73.7%。土地使用合理规划很重要。以张家口盛禾天惠种植合作社为例，2012年初该合作社200元/亩的价格在张北县流转700余亩土地，种植陆地蔬菜、食用菌等，因为没有合理规划，一年中合作社没有正向现金流，全部是投入，2012年底，合作社无法持续经营，将其中400亩土地转租出去，各种损失超过130万元。
预情、行情、疫情、舆情、易情交织决定农业弱质性。农业存在三高一低一长，即高投入、高风险、高技术、低利润、长周期。安徽埇桥区永益种植专业合作社今年流转200亩育苗土地，看到周边人种植莲藕，便投入将近60亩土地跟风种植，合作社基地临近河流，不缺水源，但没考虑到河流上游正在建设桥梁，莲藕池开工没多久，上游水源就被断流。
此外，小农经济存在高效率低成本的特点。小农经济由于低成本、投入少，不雇佣或者少雇佣工人，劳动时间弹性大，综合生产分散风险，多种收益并存，小农经济反而效率更高、成本更低。农民工监管困难。政策看得见摸不着。农业对政府政策扶持和优惠有很大依赖性。资金难题。没有金融做不大，没有核心技术做不久，没有管理做不强，融资难，资金互助风险大。团队与人才。任何组织间竞争归根到底是团队竞争，农业人才匮乏，有能力的人不愿意下基层。
孔睿表示，目前有六大群体关注合作社发展，包括农民或从事农业生产加工的企业；农资企业和农资经销商；激情进入农业的转型者；投资商；政府或协会组织；农业服务业。
农民专业合作社发展存在诸多“坎坷”，为什么还要大力发展合作社？孔睿认为，加入合作社大军可以获得国家扶持；减少对金融机构依赖；增加产业链话语权；提升农产品附加值；开发土地价值。
目前，合作社运营过程中存在六大困境。没有好项目无法脱颖而出；产品卖不上价；大面积流转土地，无法盈利；社员组织不起来，做不大；政策看得到，扶持摸不着；融资难，资金互助风险大。为解决合作社运营中的问题，孔睿建议，做好合作社要做好“选”、“抓”、“聚”三方面工作。选即选方向、选产业、选定位；抓即抓政策、抓市场、抓运营；聚即聚人、聚财、聚地。
