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河北围场乐百农农业技术服务有限公司总经理 尹华
河北围场满族蒙古族自治县具有独特的气候及土壤条件，马铃薯种植和加工产业发达，加之农资行业发展定制化、专业化技术服务要求越来越高，针对特色种植产业的农业技术服务要求越发迫切。围场乐百农农业技术服务有限公司看准这方面需求，用总经理尹华的话说：站在种植者角度思考问题，才能为种植者提供他们需要的服务。
急种植者所需。成立乐百农之前，尹华是一名乡镇级农资零售商，基于多年销售经验和对种植者的熟悉程度，2013年成立乐百农农业技术服务公司。尹华介绍，多年零售经验积累了成熟的上下游合作渠道，尤其是农药经营始终占据公司销售重头，2015年农药销售额达1000万元。
但是，公司销售有业绩，不等于种植户的难题解决了。尹华告诉记者，随着土地流转加快，种植户面临经营困难、资金困难等问题，而且种植者选择产品带有盲目性，对服务的需求不断提高。“以种植者角度考虑经销商需要做什么、怎么做，才能帮助他们解决种植难题。”尹华表示，只有有效连接生产厂家、种植者，选择质量好、价格实惠的产品，解决种植者面临的种植难题，才能帮助种植户丰产丰收。
“怎样才能解决种植难题呢？我更看好水肥一体化、种肥药一体化经营模式的推广。”为此，尹华选择产品质量可靠、重视水肥一体化推广的金正大和种薯管理水平高、重视技术服务的大北农集团合作，主要考虑这些公司与其发展、经营理念相契合，可以有效践行服务种植户的理念。
联盟抱团服务升级。近些年，农资经销商面临经营状况两级分化严重的问题，乐百农需要以新方式拓展市场。而且，围场马铃薯产业发达，国家又提出马铃薯主粮化战略，集合优质生产、流通、贸易企业、基于当地种植特色形成的马铃薯产业联盟为马铃薯产业带来新发展渠道。乐百农作为马铃薯产业联盟发起单位之一，目的是为种植户解决从种到收等一系列问题。“从上游农资产品选择，中间产品供应、种植技术服务，下游马铃薯存储、运输、加工、包装、销售等各环节入手，将整个马铃薯产业链连接起来，可以集合各环节优势力量解决种植问题。”
马铃薯产业联盟发展需要集合各环节优势力量，尹华介绍，乐百农作为战略发展主要支撑单位，生产企业需要乐百农这样在当地有知名度和服务能力的经销渠道“上通下达”。作为中间环节，乐百农可以根据种植者的资金、技术、产品等各方面需要，提供针对性、专业化服务。
智能服务现代农业。马铃薯主粮化对马铃薯种植户而言无疑是好消息，围场马铃薯种植规模化、专业化为马铃薯产业化发展提出新要求。尹华介绍，结合当前背景，以围绕马铃薯产业为起点，大北农集团正逐步整合马铃薯种植面积、市场情况等集成薯联网大数据，为马铃薯行业发展提供全面、系统的数据支撑。作为大北农集团的战略合作伙伴，乐百农也积极参与其中。“薯联网数据库的形成可以使马铃薯产业发展实现有效沟通，对种植者而言，生产之前根据数据库提供的播种时间、播种面积等可靠参考进行种植调整；也可为加工、收储企业提供真实、准确的产量、品质等相关数据。
同时，大北农集团提出建立“智慧农业”，智能化服务现代农业生产。“病虫害监测，施肥时间、施肥量控制，以及气候变化、地下水监控等与农业相关的信息都可以实现实时监测，以此实现农业技术服务智能化。”尹华表示，乐百农的发展与“智慧农业”已经密不可分。
