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第九届河北肥料信息交流暨产品交易会石家庄召开
作为农资主要品类，化肥是农业生产重要元素；农资行业展会也成为集中展示企业形象及产品、探寻行业发展后市重要平台。2月25日，2016第九届河北肥料信息交流暨产品交易会在河北石家庄如期召开。河北省土肥站副站长、肥料协会名誉理事长杨瑞让，河北省土肥站副站长、河北省肥料协会理事长吕英华，河北省消费者协会投诉与法律事务部主任吴惠卿，《北方农资》周刊总编辑田原，河北卓峰化肥有限公司董事长刘柱森，湖北新洋丰肥业股份有限公司销售经理蒋加锋，石家庄双联复合肥责任有限公司销售总经理崔秀丽，天津嘉磷丹肥业有限公司董事长张志刚等参加开幕式。展会吸引湖北新洋丰、石家庄双联、河北卓峰、江苏省恒康肥业有限公司、河北沃泽五丰生物科技有限公司、德州诺安生态肥业有限公司等企业参展，来自河北、河南、山东、山西等地农资流通企业代表与会。
大镜头看展会——厂商更重“务实”
杨瑞让致开幕辞表示，河北肥料交易会是河北农资界的一次盛会，为企业搭建了交流展示平台，生产、流通企业和种植大户的积极参与是展会成功召开的关键。按照中央要求要坚持“五个理念、三个提升”，坚持“创新、协同、绿色、开放、共享”，提升企业创新能力、产业创新能力、协同创新能力，这需要农资界聚集力量、做好工作，为三农发展作出新贡献。杨瑞让希望生产企业、经销商、农民联合起来，为今后肥料行业发展、农业生产水平的提高营造良好市场环境。
张志刚作为企业代表发言。他提出，当前，人们越来越关注生命健康和生态环境，农产品溯源体系建设蓬勃发展。追溯到种植环节，要求更少施肥量、更安全高效的农资产品。对此，嘉磷丹审时度势，及时调整战略，引入外部高端智力，着力加强新型肥料研发与生产。公司与天津农科院合作，进行生物菌肥和中微量元素肥料研发；与南京工业大学战略合作，引进新型生物技术，取得良好市场反响；与山东创新集团合作，引进独特黄腐酸活化技术，深挖黄腐酸特性，形成以黄腐酸为主的新型肥料体系。去年底启动厂商战略合作联盟工程，为经销商提供品牌传播、营销、农化服务等支持，以期在合作社、家庭农场等新型农业经营主体快速发展壮大。
田原宣布河北肥料会开幕，与会嘉宾步入会场，对参展企业肥料特性、适用范围等进行了解。在湖北新洋丰肥业展位前，吕英华和田原仔细查看肥料样品，不时询问几句，工作人员从展示罐中拿出样品，详细回答产品细节。记者看到，在展会开始前，各参展企业将展品、产品介绍等摆放整齐，随着与会者纷纷步入会场，工作人员及时抓住时机挖掘意向客户，介绍产品优势；经销商则根据自身需求或站在展位前翻阅产品介绍，或直接询问。经销商表示，参展主要是探查行情，了解新型产品。
展会上，赠送字画、加微信送礼品等小活动聚拢到一批与会者参与，但与往年相比，花样繁多的促销活动减少，更多厂家把精力放在如何突出产品优势方面，也有不少企业直接将订货奖品摆放在现场。记者注意到，各个展位陈列的山地车、夏凉被、水晶杯等成为展会一大亮点。天津嘉磷丹肥业展位设有转盘，奖品从冲锋衣到现金不等，工作人员表示，活动仅限经销商参与。凡在展位登记的客户，经核实后即可抽奖。河北中港美盛肥业采用订货有奖方式，凡订肥达到一定数量即有机会获得山地车一辆。在天津根嘉力生物科技有限公司展位前，摆放着各类含益生菌新型肥料。根嘉力总经理常子明介绍，目前，我国各地土壤板结、酸化、重金属超标等问题严重，公司去年新研发含益生菌的有机肥料，在河北和东北市场经过试验，效果明显。
展会观产品——新型肥料成主角
在展会现场，记者看到生物有机肥、水溶肥、土壤调理剂等产品琳琅满目，不少企业将新型肥料作为主打产品摆在显眼位置，化肥零增长、绿色生态农业、差异化产品和营销新思路等逐渐受到企业重视。
化肥零增长深入人心。在天津嘉磷丹肥业有限公司展位前，“黄腐酸·双膜双效”系列产品格外显眼，嘉磷丹公司董事长张志刚告诉记者：“国家提倡化肥零增长，人们对食品安全重视程度也在提高，企业在研发生产过程中更要关注这些问题。‘黄腐酸·双膜双效’主要有改良土壤、提高肥料利用率、刺激生长提高产量、提高作物品质、增强抗逆性等功效。”
河北绿风肥业集团有限公司副总经理王卫东介绍，当前国家提倡化肥零增长计划，要求农民科学、合理施肥。绿风肥业从2014年开始做出调整，今年将大幅度减少无机肥料生产量，致力于土壤调剂、生物有机、水溶肥等新型高效肥料的研发和推广。
绿色、生态成为共识。不少与会经销商对新型肥料感兴趣，在咨询过程中也有意识关注改善土壤的产品，对绿色生态农业发展认识逐渐提高。沃泽五丰负责人丁少凯介绍：“目前，化肥产品同质化严重，利润空间越来越窄，农民每年大量施用普通肥料，严重污染土壤，农作物品质逐年下降。不少经销商希望找到能够修复土壤、增产增收的差异化产品。”目前，沃泽五丰公司自主生产微生物菌肥系列，致力于改善土壤活性，让土地重新恢复活力，为生态农业发展贡献力量。
推广方式多样化。展会现场，不少企业在宣传产品同时推广各种先进施肥模式，配合日常宣传途径，促进肥料和施肥技术同步发展。张志刚介绍，公司在研发新品同时，积极推广各种套餐施肥，通过召开现场会、科技讲座、试验田观摩等方式，向农民介绍如何科学、高效、省力的施肥，使好产品与科学施肥技术同步，达到最佳效果。
产品推广更有针对性。王卫东介绍，绿风肥业目前主推蚯蚓蛋白有机生物菌肥，在河北、山东、山西、甘肃等地拥有成熟的销售网络，推广效果较好。河北赵县和深州等地，经济作物种植面积较大，种植户更容易接受高端产品，因此，公司在研发和推广产品时，会更侧重经济作物较发达地区。
厂商谈展会——有成效、待提高
湖北新洋丰已连续多年以特装展位参会，蒋加锋表示，河北省肥料会作为每年农资展会开年之会，为厂商提供了良好的区域交流平台。借助这个平台，新洋丰不仅展示出适合北方区域作物需求的洋丰控失肥、大量元素水溶肥、玉米控释肥及苹果专用肥等产品，更是将洋丰良好的品牌形象、资源、渠道、推广、服务、技术等优势展示出来，得到众多经销商认可。“区域展会具有很强的针对性，可以联络更多有效客户。但区域展会受到会展主题、展厅空间、参展厂商数量等限制，还有很大提升空间。”蒋加锋认为，展会位置周边的交通、食宿、接待条件等配套环境对展会效果起到一定影响作用。河北省作物农业大省，农资市场潜力很大，主要看企业如何挖掘。
卓峰化肥作为本地肥料企业，每年都参会，市场管理部部长徐晓磊表示，今年企业参展在展出产品和宣传上有所侧重，生物有机肥、氨基酸控释肥、水溶肥等新型、功能性肥料产品越来越多，宣传方式多样化。谈到参展效果，徐晓磊表示，由于各地展会频繁，依靠展会达成交易的效果越来越不明显，如何在内容和形式上进行创新成为企业营销方式创新的关键。对此，卓峰化肥积极转变，在展会形式和实际效果上下工夫，从2014年开始，连续三年在河北肥料会期间举办农资流通模式发展论坛，邀请新老客户学习新模式，分享销售经验。今后，河北卓峰将结合展会、销售旺季等时间节点多开展论坛、研讨会、座谈会等多种形式的活动。
江苏省恒康肥业连续4年参加河北省肥料会，销售二部贾部长告诉记者，河北作为公司重点开发区域，今年安排12人团队参会，会展结束后将兵分几路进入市场走访客户。“一年之计在于春，春季厂家与经销商双向选择更迭频率大，这是挑战更是机会。恒康肥业作为国企老厂，凭借产品质量和诚信赢得消费者信任。去年公司在河南新建厂区，生产线开工将对保障河北、河南、山东等地产品供应起到积极作用。”贾部长表示。
河北粒多利肥业有限公司销售经理郭建永告诉记者，河北肥料会人数和规模比较小，但效果还可以，咨询产品的经销商针对性更强，在选择企业和产品方面有自己的想法。今年，公司在产品结构和营销方式方面进行调整，减少化学肥料产量，增加控释肥、微生物肥料等新型肥料的研发、生产。这既是响应国家提出的化肥使用量零增长行动，也与当前种植户注重肥料效果、关注土壤健康有关。同时，从2015年下半年开始利用电商平台和现有渠道，积极发展电商、直销等销售模式。
