目前我国农资产能过剩，行业发展面临种植技术要求高、农化服务要求精的现状，农资企业不断创新营销模式，以期实现与经销商、种植大户抱团取暖。2月25日，河北卓峰化肥有限公司举办第三届河北农资流通模式发展论坛，与来自河北各地100余名经销商共同探讨流通模式的创新方案，分享新的服务模式。河北卓峰董事长刘柱森、副总经理张鹏、市场管理部部长徐晓磊、市场开发部部长杜增杰、高级农技师于清水，青岛智和智拓品牌营销咨询机构首席咨询师刘为国、项目总监宇翔与会。
行业“寒冬”需抱团取暖。刘柱森分析了我国种植现状及肥料行业发展目标。他表示，目前种植大田作物收益下降，粮食作物肥料利用率不高，种植大户面临农产品销售困难、农业种植劳动力不足、先进技术不足、农资真假辨识度不高、农业种植难度无法及时解答等痛点。而全国农业可持续发展规划中要求到2020年建成8亿亩高标准农田；普及和深化测土配方施肥，2020年测土配方施肥达到90%，化肥利用率达到40%，实现化肥使用量零增长；调整种植结构，真正实现水肥一体化；推进农业适度规模经营。因此，厂家、经销商、种植大户应该抱团取暖，形成一体，共同发展。
刘为国做《功能性肥料发展趋势与推广方法》报告。他介绍，我国粮食自给率和肥料利用率都有待提高，未来肥料发展方向是到2020年实现使用量零增长。而我国耕地土壤环境有机质发生变化，如何提高土壤有机质含量，需要提高微生物优势菌群数量和足够浓度的酶类环境。河北卓峰立足于高端产品和品牌定位，不断推出新的产品系列，以环保、功能性肥料促进企业持续长久发展。
创新模式促厂商共赢。河北巨鹿县官厅县庄稼医院经理吉军超介绍，2012年开始经销卓峰双酶肥时抱着试试看的心态，最初在玉米底肥上推广，使用双酶肥的玉米长势得到农民好评。2013年连续召开几场观摩会，农民看到双酶肥的效果，2013年销售量从2012年的26吨增长到100吨。由于有了两年销售经验，2014年在河北卓峰支持下，通过订货会、观摩会等形式，加上老客户带动新客户，销售额不断提高。2015年推广模式成熟，全年零售量达到326吨。2016年推广力度会不断加强，力求销量稳中求涨。
河北赵县卓峰种植大户私人定制体验中心经理徐晓峰表示，目前农资销售过程中，定制化、针对性的农化服务受到农民欢迎。河北卓峰为拓展市场，推出建立卓峰种植大户私人定制体验中心，赵县体验中心从2015年开始运营，目前直接服务种植大户耕地面积达到2万多亩。体验中心采用私人定制加农技服务的形式，让种植大户在降低投入成本前提下获得高产，得到种植大户对模式认可。
针对目前农资行业最难解决的赊欠问题，河北盐山县东方种业总经理孙建臣认为，这与农资市场混乱、恶性竞争有关。东方种业能实现无赊销、全部现款销售，首先得益于和河北卓峰合作实行种肥配套销售模式，种肥配套既省事，又省钱，减轻农民负担，种植有保障。另一方面在于采用多种推广方式。例如，采取大（全县）范围和小规模观摩会形式，产品推广采用好农资品种+差异化包装的方式，2014年试验示范田达到1000多亩，农民对此认可度较高，取得良好效果。
会上，河北卓峰为合作经销商颁发销售明星奖、突出贡献奖和锐意创新奖等奖项，并公布2016年肥料预定及销售优惠政策，现场砸金蛋、抽奖等活动吸引经销商积极订货。
