编者按：作为行业媒体，深入基层、走进一线、了解真实的农业生产状况，搭建起企业、经销商、消费者沟通的桥梁是我们一直坚持和努力的方向。为深入了解基层市场种植结构、农资使用状况、经销商分布、规模及特点，提高经销商业内知名度，方便企业和农民找到称心的农资产品及合作伙伴，本报特开展“记者走基层”系列活动。
近日，本报记者深入河北石家庄市仓兴街农资市场，在门店“蹲点”采访，用心聆听经销商心声、用镜头捕捉农资市场时代变迁……
昔日旺市今朝冷
河北石家庄市仓兴街农资市场历经十几年发展至今，往日的辉煌已成为市场内农资经销商曾经的印记。近年来，乡镇级农资经销商“遍地开花”，外围市场不断扩大，过去车水马龙、门庭若市的市场已经被大大小小的饭店和物流公司所取代，往昔繁荣景象早已不见踪迹，呈现出明显衰退态势。
记者在走访中看到，多半门店门可罗雀，顾客比不上店员多，“生意不好做啦”几乎是该市场内经销商的普遍感触。石家庄市明仁生态农业产品营销中心总经理李庆民告诉记者：“早在2003年，市场很好做，品牌少，竞争不激烈，也很少有假冒伪劣产品。不像现在的市场，农资门槛较低,市场竞争大,假冒伪劣农资充斥市场，不但坑了辛辛苦苦种地的老百姓，也把整个行业搅得一团糟。”
除了农资市场整体混乱，近年来进城务工年轻人越来越多，在家务农的多为年纪较大的人，这些人购买农资产品大多就近购买。石家庄市云丰农资公司总经理倪云生是老农资人，从1994年进入农资行业已近20个年头。被问及为什么市场越来越冷清，倪云生脸上挂满了无奈。他向记者介绍，目前很多地区大多是各家各户分散种植，土地少，形不成规模，农资用量也比较小。而农民现在种地越来越“懒”，凡事图省工省时省力，很小的用量自然不会舍近求远；加之近年来乡镇级甚至村级农资经销商“遍地开花”，外围市场不断扩大，也给农民购买农资提供便利条件。
部分商家依然坚挺
记者在走访中发现，农资销售店面大多数制作了店面招牌，但有些店内看起来十分杂乱，店内海报完全没有秩序、糟乱无章、残破不堪、布满灰尘。一些一级批发商店面相对于零售店面要整洁规范，大多是办公场所和经营场所相对隔离，条幅的悬挂和海报的张贴明显整齐有序。办公室里悬挂着营业执照及各种许可证件及荣誉牌匾，管理规范。
虽然整个市场经营情况不是很理想，但也有一些批发商享受到产品总代理保护，拥有稳定的顾客群，经营状况目前保持良好。这些总代理店面通常是石家庄市甚至整个河北省唯一代理商，大大小小的经销商必须通过代理商进货。像石家庄市云丰农资公司、河北济泰农业服务有限公司、石家庄市明仁生态农业产品营销中心等多家公司都拥有产品总代理权，此类公司呈现出顾客多、送货忙状态。虽然也受到竞争激烈、成本压力大等因素影响，但从走访中看出，与“冷冷清清”相比，这类批发商算得上是农资市场里的“火爆一族”。
面对“四面楚歌”的现状，一些零售商心底也在打鼓：到底还能坚持多久？石家庄盛农良种经营部王书花告诉记者：“我这里主要经营蔬菜种子，如果没有老客户支撑，靠新客户肯定无法经营下去。”“生意不好做”几乎是该农资市场经销商普遍感触。
农资行业不景气，该农资市场如此萧条，为什么还有经销商依然坚挺？在走访了多家销售门店后，记者得到了答案。首先是产品质量有保障。在市场内，记者看到商家基本都有品牌产品销售。新星种业王亚告诉记者，如今市场竞争大，发展新客户更是难上加难。新客户不敢轻易换品种，因为不知道种植效果怎么样，质量好不好。经销商选择厂家也是经过千挑万选，因为老家有几亩地，一般都是自己先试种看效果，效果好再决定是否销售。何况客户来拿货一般都是直接卖给农民，他们在选择产品上更加小心谨慎。走访中，经销商纷纷表示，现在农资行业越来越难做，而农资安全问题也是影响农民增产增收的大问题，现在市场上销售的农资产品可谓五花八门、日益翻新，使农民眼花缭乱。做事要讲良心，不能为了一时利益而做昧良心的事情。其次是农化服务到位。“老板您好，我家玉米有膝盖这么高了，里边长了很多杂草，您看该用些什么药呢？”“用‘玉农乐’吧，这药是十几年老品牌质量好。”在倪云生店内，他不假思索的回答农户问题。倪云生笑着对记者说：“我没有刻意学过这些东西，很多解决问题的方法都是多年逐步积累下来的。就是因为能及时解决农民遇到的问题，才会留住老客户、培养新客户。”与倪云生经营不同的是，李庆民采取“走出去”的方式来促进销售。他介绍说，每年用药用肥高峰期都会亲自下到田间地头，带上仪器，以农民课堂形式教授农民专业知识，农民觉得好就会购买。
部分经销商感言
石家庄市明仁生态农业产品营销中心总经理 李庆民
首先希望政府监管部门加强监管，严厉打击制售假冒伪劣农资坑农害农行为；其次农资行业需要专业技术人员，加强农民科学种田水平；再次是农资经营要不断创新，才能在激烈市场竞争中脱颖而出；最后是农资从业人员一定要自律，自觉抵制假冒伪劣产品。
河北济泰农业服务有限公司总经理 赵昆
很多农资人都说农药企业要从2600家减少到600家，但我认为这会是一个长期过程。所以大家都有一个想法，你耗着我也耗着，但我绝不会第一个倒下。
石家庄市云丰农资公司总经理 倪云生
作为农资人，要理性看待农资行业的起起落落；作为一个商家，要以一流的质量求信誉，一流的技术服务求发展，为农民增产增收做贡献。
