《北方农资》记者: 高桂花 见习记者: 侯庆彬 李梦男 王玉晶
东北地区地域辽阔,是我国主要的玉米生产基地之一。玉米价格下跌影响农民种植积极性。随着国家调减玉米种植面积、补贴大豆种植等政策出台,大豆种植面积在东北地区有所增加,但产量低、收益少,并未真正提振农民种植积极性。前期肥料价格上涨也影响农民购肥积极性,目前市场主要是农民观望不购肥、经销商随进随走不囤货,一些市场启动放缓。
黑龙江省齐齐哈尔拜泉县兴农镇大地农资经销处 梁晨
当地以种植玉米、大豆为主。近年来,在国家调减玉米种植面积的政策下,该地区大豆种植面积不断增加,玉米种植面积不断缩小。粮价太低,农民基本不挣钱。以大豆为例,今年大豆价格每斤1.8元左右,当地大豆亩产量在300斤左右,承包费每年在300-400元/亩,再加上浇水、施肥等成本,粗算下来,如果没有国家补助,农民种地很难挣钱。
该地区用肥旺季在每年4月中旬到5月中旬。目前农民大多在观望肥料价格,且对今年种植什么有些迷茫,再加上粮价下跌,肥价上涨,农民种地没有积极性,目前市场尚未启动。
农民用肥习惯仍以传统“老三样”为主。农民主要关注肥料能否提升产量、价格是否便宜等方面,只是单纯的计算投入与产出,不懂得如何科学购肥、施肥。新型肥料推广难度较大。
赊销问题在当地较为普遍,农民往往等粮食卖掉以后,才会还当年的欠款。梁晨也面临严重的赊销问题,到现在还有近200万元2016年的欠款没有收回。为解决赊销问题,他尝试着把农民分组,帮助他们办银行贷款,但由于种种原因,这种方法还未得到农民认可。今年,他打算减少拿货量,停止赊销。
目前,当地肥价基本上和去年持平,尿素批发价1700-1750元/吨。
黑龙江省肇东市宋站镇瑞光化肥经销站 徐景文
当地以种植玉米为主,由于玉米价格下调,农民种植积极性不高,土壤盐碱化严重,蔬菜难成活,黄豆产量低、价格低,对农民没有太大吸引力。当地肥料市场销售旺季一般在3月中旬到4月中旬,今年已如期启动,预计5月初结束。
当地农民施用传统肥料为主,一次性施肥不追肥。农民对肥料的成分、功效考虑少,关注价格较多。当地小肥料厂较多,且缺乏市场监管,假冒伪劣产品充斥市场,正规大厂家肥料销售难,徐景文曾经通过农技服务和会议营销等手段增加销量,但对农民没有吸引力,收效甚微。
徐景文表示,现在小肥厂太多,监管不力,农民文化程度不高,买肥料时只看价格,优质产品卖不动。此外,赊销也制约经销商发展。徐景文每年赊销率达80%-90%,到元旦和过年期间才能回款,玉米价格低了,农民手里没钱,只有把当年的农产品卖出去了才能销账,可是不赊销就卖不出去产品,使经销商面临两难局面。
价格方面,今年肥料价格下跌,目前当地尿素批发价1800-2000元/吨,64%二铵批发价3200元/吨左右,硫基复合肥批发价2700-2900元/吨,氯基复合肥2700-2900元/吨,销售价格几乎与批发价格持平。
吉林长春市六国化工德惠茶条子村服务站 李博
当地以种植玉米为主,虽然玉米价格下调,但极少改种其他作物。今年市场情况与去年差不多,从2月份开始到现在市场基本已经结束,极少数农户因为缺乏资金没有购置肥料。农民主要使用传统肥料,以掺混肥和复合肥为主,只有少量大棚种植选择新型肥料。
因为利润空间下降,经销商积极性不高,并没有采取有效的营销措施。当地赊销现象存在较少,对农民个人用肥不赊销;由于合作社存在少且实力不足,对合作社的赊销要视对方实力采取抵押赊销的形式,并约定回款时间,一般在5月末。
农民主要以价格来选择产品,含量不足的产品对市场冲击太强,影响正规产品销售;另外经销商资金压力大,经营受阻。
目前,尿素出厂价为1700元/吨,64%二铵出厂价2700元/吨左右,硫基复合肥出厂价120元/袋。
辽宁省铁岭开原市 郭跃伟
当地以种植水稻为主,同时还种有西红柿等蔬菜和经济作物。用肥旺季集中在每年的4月份到5月份,今年市场启动较晚,且稍显低迷。
在肥料的施用上,当地农民多选用新型肥料,使用传统肥料较少,由于今年农产品销售价格持续走低,农民种植生产积极性不高,肥料市场销售情况不是很乐观。为了促进销量,郭跃伟采取了多种营销手段,包括销售产品时送纪念品、举办销售会议、为农户提供链条式的服务等。同时为吸引更多的种粮大户,郭跃伟请来专家给农户举办农技讲座,为农民讲授施肥和防治虫害的专业知识。
今年农民在选择肥料的时候主要还是看价格,由于大品牌的肥料价格相对较高,对农民的吸引力不够,销售情况不是很乐观,其它小品牌占据了部分肥料市场,当地没有出现过假冒伪略产品破坏市场的情况。郭跃伟告诉记者,肥料销售赊销严重,几乎达到100%,农民手里没钱,不赊销就卖不出货,只有等今年的产品卖了才能回款。
价格方面,今年肥料价格有所下降,尿素的批发价1800元/吨,64%二铵批发价2900元/吨左右,硫基复合肥批发价2750-2850元/吨,氯基复合肥2750-2850元/吨,销售价格几乎与批发价格持平。
辽宁省沈阳市于洪区安茂农资 赵德安
当地以大棚种植黄瓜、西红柿等反季蔬菜为主。每年肥料销售市场旺季在当年10月份到次年的4月份,持续时间较长,现在肥料市场即将进入销售淡季。当地农民对新型肥料接受程度高,施肥以新型肥料为主,包括微量元素肥、氨基酸、腐植酸肥料等。
为了提高销量,赵德安采取了农技服务和会营销等促销手段,效果不是很明显,他表示但现在各个销售商都在搞这些类似的活动,活动也没有很明显的作用,要切实提高销量还是要拓展销售方式的新思路。
今年的市场销售方面,肥料价格总体呈现下滑,赵德安告诉记者,大品牌现在没有前几年在市场上的销售状况好,品牌优势不明显,主要是现在的肥料生产准入门槛太低,导致生产肥料的厂子太多了,造成市场很混乱。农民今年在选择肥料的时候没有什么变化,还是主要受经销商的推荐和价格因素的影响,别的方面考虑不多。资金方面,赵德安表示肥料销售有60%属于赊销,手里的资金总是处于滚动状态,农民只有在农产品销售出去后才有闲钱,赊销才能回款。
在与合作社合作方面,赵德安表示自己有同合作社进行合作,在他看来合作社具有很大的发展潜力,但当地的合作社数量不多,目前规模普遍不大,还有很大的发展空间。