▼与国产水溶肥产品相比，进口水溶肥产品知名度较高，主要原因集中在质量稳定、溶解性好、施用效果好、品牌认可度高等。表明水溶肥产品是技术领先型产品，推广效果与产品质量、效果关系密切。
▼近年来，国产水溶性肥料越来越受欢迎，主要原因是原有企业品牌知名度高、渠道强势，产品价格较低。但品牌意识低、农化服务差、产品同质化、研发方向偏离市场需求、登记证不合理、行业标准不完善、监督执法不严格等也是行业未来发展必须面对和解决的重要问题。
▼未来，我国市场水溶肥发展面临两级分化，一类是以复混肥料为主、针对大田作物为主的水溶性肥料；一类是瞄准高端作物、具有技术领先优势的高端水溶肥。针对大田和经济作物两级发展，开发更为省工、省时并适合未来设施农业实际应用的水溶肥产品将是水溶肥行业努力的主要方向。
▼实现水溶性肥料终端认知和推广，一直是市场和企业面临的难题。企业推广与终端市场高效对接，无疑是实现产品和品牌提升的重要考量。随着水溶肥、液体肥、液面肥和尿素硝铵溶液和聚磷酸铵等原料产品形式的发展，套餐型、设施型、加肥站型、贸易分销型等推广模式如雨后春笋。如何提炼和挖掘各种模式的集合优势，成为摆在市场和企业面前的一道难题。
……
会议现场
这是4月21日，记者在由中华合作时报社、中国东盟农资商会、中国农资传媒、中国农科院肥料应用工程技术研究中心主办，成都云图控股股份有限公司联合主办，湖北省农业生产资料集团有限公司东道主联办的第八届“中国国际水溶性肥料高层论坛”暨《中国水溶肥推广模式影响力白皮书》发布会上了解到的信息。
中华合作时报社副总编辑、中国农资传媒总编辑曾峰，中国农科院农业资源与农业区划研究所所长王道龙，中华全国供销合作总社农资局副局长、中国东盟农资商会常务副会长龙文，湖北省农资集团有限公司总经理彭光明，成都云图控股副总裁刘晓霞出席会议并致辞。全国农业技术推广服务中心节水处处长杜森，湖北省土肥站副站长王忠良，国家化肥质量监督检验中心（北京）、土肥测试中心主任汪洪等做主题报告。来自湖北祥云（集团）化工股份有限公司、河北硅谷肥业有限公司、瓮福集团农资有限责任公司、河北萌帮水溶肥料有限公司、诺贝丰（中国）化学有限公司、五洲丰农业科技有限公司等企业代表，及农资经销商、合作社与种植大户代表、主流媒体代表等400多人与会。
专家把脉，培育行业发展新动能
杜森
杜森针对“节水农业对于水肥的要求及推广、水肥一体化产业政策”等问题作权威解读。他通过分析我国农业新变化：两大战略、轮作休耕、黑土地保护、化肥零增长、有机肥替代、地下水超采治理等，提出把农业节水作为方向性、战略性大事来抓。大规模实施农业节水工程、大力普及喷灌、滴灌等节水灌溉技术，加大水肥一体化等农业节水推广力度。同时，杜森就水溶肥料推广中的问题及水溶性肥料要求做了特别强调。
曾峰
曾峰指出，在过去几年，国内许多肥料企业顺应发展大局，打破思维定式，在产品创新、服务创新、营销创新乃至方案创新上取得了可喜突破。但与此同时，国内水溶肥市场也面临着向功能化突围、向使用规范发力等方面问题。他表示，在国内旗舰生产商、龙头渠道商、核心种植代表、主流行业媒体共同参与下，论坛将开启水溶肥行业发展新的一页，使节水农业、设施农业的发展理念更加深入人心，为农业增效、农民增收、农村增绿的实现增添助力。
王忠良就湖北省水肥一体化技术发展情况作报告。汪洪系统介绍了叶面肥的作用原理、种类、技术标准、优势与局限及具体施用、管理原则。华中农业大学教授吴礼树、四川大学化工学院教授王辛龙、青岛农业大学教授李俊良分别围绕中微量元素水溶肥料的发展、聚磷酸铵技术发展现状及肥效影响因素、功能性水溶肥料的研究现状等主题发表演讲。华南农业大学教授张承林主持会议，并针对企业代表提出问题进行解答。
企业发力，破解水肥推广新模式
土是农业之本，水是农业之基。设施农业、节水农业、智慧农业是新形势下我国农业发展重要增长点，科学灌溉是现代农业文明的注脚，发展节水农业、推广水溶肥料和水肥一体化技术则是我国农业强基固本的发力点。遵循“转型破题、模式谋局”主旨，与会者不仅探讨水肥未来走向及突围方式，并以技术护航的同时，重点关注水溶肥如何实现高效推广，研讨终端“最后一公里”对接等实际问题。
彭光明、刘晓霞分别就湖北省农资集团、云图控股相关水溶肥情况进行报告，并对国际水溶肥高峰论坛搭建的沟通、创新平台表示肯定和支持。荷兰易普润·中国营销总监贾连营做“激活土壤从磷开始”的主题发言。深圳农泰金融有限公司副总经理、营销总监陈会表示，农泰金融将通过农业金融服务领域的创新，助力水肥产业转型升级，这也为水溶肥企业服务的形式增加了一个重要选项。
嘉宾访谈
在嘉宾对话访谈环节，来自云图控股、湖北祥云、河北硅谷、瓮福集团的嘉宾代表在“聚焦市场，精准推广”主题下，以大肥企业视角为切入点，对水溶肥市场存在问题与出路进行探讨；湖北富来地、海南绿生、浙农爱普嘉宾代表围绕企业的分销能力与推广模式，对提升水溶肥市场占有量等问题提出独到见解；诺贝丰、河北萌帮、中美诺威特嘉宾代表针对作物需求与肥料供给侧改革的关系展开深入讨论。
“中国水溶肥行业十佳分销商”颁奖
会议期间，《中国水溶肥推广模式影响力白皮书》发布，五洲丰农业科技有限公司、海南绿生农资有限公司、烟台市农业生产资料总公司、联合惠农农资（北京）有限公司、烟台众德集团有限公司、陕西富钾农资有限公司、青岛索丰进出口有限公司、浙江爱普贸易有限公司、广东天禾农资股份有限公司、青岛七海进出口有限公司等单位荣获“中国水溶肥行业十佳分销商”。农泰金融分别与云图控股、五洲丰签订企业战略合作协议。
更多精彩内容，请关注《北方农资》周刊——
▲白皮书发布仪式
▲现场签约
▲展览展示
