《北方农资》记者 侯庆彬 见习记者 李梦男 王玉晶
编者按：山西省地处黄土高原，农业历史悠久，以种植玉米、小麦为主，兼种土豆、高粱等作物。今年山西农资市场受农业供给侧改革影响，农产品价格低迷，农民种地积极性不高，需肥量减少，经销商利润空间逐步缩小，对市场持悲观态度；农民对种植何种作物感到迷茫，市场成交断断续续，销量明显减少；经销商尝试从推广上改变现状，但收效甚微。
山西襄汾县赵康镇北王村农资店 苏惠生
当地以种植小麦和辣椒为主，农民用肥以传统肥料为主，新型肥料使用较少，主要原因在于新型肥料价格较高，农产品价格低，农民收入少，不愿意在种植上投入过多。
当地用肥旺季在每年5月份至6月份，农民在选择肥料时，对肥料成分要求不高，主要看肥料价格和品牌。苏惠生的店里销售品牌肥料比较多，以传统肥料为主，新型肥料几乎没有。新型肥料很难在当地打开市场，曾有经销商通过促销等形式推广新型肥料，但是农民接受程度不高。农产品价格走低，农民种地没有积极性，不愿在作物种植上投资，导致今年当地肥料市场状况不乐观，销售情况稍显不理想。
苏惠生的农资店赊销超过50%，要等到每年年底才能回款，回款率受当年农产品销售价格影响，价格较低时，农民收入减少，回款往往很难保证。
价格方面，今年当地肥料市场价格稍有上涨，尿素批发价1500元/吨左右。
山西文水县东旧村 小梅农资部 苏飞
当地主要种植玉米、马铃薯、西瓜，今年玉米价格低，多改种红薯和一些经济作物。用肥旺季在玉米种植完成后结束，以前农民用肥主要是复合肥，今年磷肥、尿素有所增加。
化肥市场竞争激烈，门槛低，鱼龙混杂，价格相差较多等现象，导致化肥销量不佳。农民选肥不看品牌看使用效果，催生了严重的赊销现象，先用肥后付款，一段时间后或年底能回款。
销售过程中会通过举办活动来增加销量：买化肥送赠品，定价会偏高些，农民可选空间较小；厂家派人通过讲课的形式开展宣传活动；开展会议销售。也想通过提供农技服务来增加销量，但需要农技团队支持，现阶段这一措施还未成形。
当地土地流转情况较多，合作社或种植大户采购农资主要从厂家直接拿货，基层经销商与他们建立合作关系较难。
目前，化肥价格略有上涨，尿素批发价1500元/吨左右，50%含量的复合肥110元/袋，45%含量100-105元/袋。
山西忻州市农友农资 师慧海
当地以种植玉米为主，在玉米价格下调的情况下，农民改种谷子、高粱等作物。今年由于粮食行情不好，农民种植积极性不高。用肥以传统复合肥料为主，新型肥料主要用在经济作物上，行情好，种植大户乐于投入，会选择新型肥料；行情不好，种植大户会在选肥上节约成本。
当地农民选肥看重肥料品牌，对大品牌肥料认可程度较高，但也有农民只关注肥料价格，忽视肥料含量、质量等。今年肥料市场启动较慢，农民断断续续拿货，主要原因是农民受农产品价格低迷影响，对今年种植何种作物感到迷茫。在新型肥料推广上，师慧海选择经济作物农田做对比实现，以实际效果说服农民。
当地用肥旺季在每年4月份和7月份，在销售旺季，肥料销售以会议营销为主，例如，组织种植大户参加高产户评选活动，，今年这类评选活动仅是刚启动，今后会继续组织种植大户参加。其他经销商在销售旺季也会办促销活动，但都大同小异没实质性突破。在播种到农作物成熟这段时期，会为农民提供农技服务，增加用户粘性，为销售打基础。
目前，销售中最大的困难是赊销严重，尤其是种植大户的赊销问题。虽然和种植大户合作可有效提高销量，但赊销给种植大户风险大，资金回笼困难，甚至会出现亏损现象，为此，他会选择尽量不赊，尽管有可能影响销量，但可以有效规避风险。当地赊销严重，一般到年底就能回款。今年，当地土地流转增多，主要以种植大户的形式出现，合作社也存在。
目前，当地肥料价格下跌，尿素批发价在1500元/吨，64%二铵批发价在2400-2600元/吨，高端硫基复合肥批发价在3200元/吨，45%氯基复合肥批发价在2500元/吨。
