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河北天强农化经营有限公司（以下简称天强公司）是一家从事科技下乡、服务于农的农药、种子、化肥经营企业。公司是河北省龙头农资经营企业之一，自成立之初就坚持以质量取得客户信任，以诚信取得客户认可，坚持“客户第一”的原则，建立与经销商、农户的合作关系。在天强公司办公室，董事长马天强对记者谈起公司发展之路，“倒下去起不来是成本，倒下去起来了就是财富，做专、做精，才是长久发展之路。”
■机遇总是留给有准备的人
1982年，马天强从邯郸农校毕业就被分配到了当时的磁县农业局，1986年，县科委推广蔬菜越冬栽培技术，马天强凭借其扎实的农技知识被任命为该项目负责人，1989年，项目通过验收后，正赶上县科委成立的磁县科技服务中心转制新立，马天强适时成立了河北天强农化经营有限公司，主营种子、农药。也就是从那时起，马天强开始了农资经营之路，也与农资行业结下了不解之缘。通过不断学习及在实践中摸索，马天强渐渐积累了丰富经验，并摸索出自己的一套预测方法，这也成为后来他经营企业中不可或缺的重要技能。当时农民种田、防治病虫害，几乎都要依靠农化服务人员，马天强根据农户遇到的问题给出有效解决方案，尤其是大棚蔬菜用药是马天强的强项，更是被周边蔬菜大棚用户誉为“磁县大棚第一人”。赢得良好口碑的同时，也为马天强带来了巨大的经济效益，到2002年，天强公司销售额就由原来的几十万增加到4000多万元。
在计划经济体制的转轨过程中，有些化肥厂家拥有货源，却没有销售渠道，天强公司则是销售网络中的一环，直接连接广大农民。1999年，化肥流通体制改革的第二年，马天强看到了“商机”，将经营化肥也纳入公司的主要业务。初次进入化肥领域，马天强也遇到了很多问题，马天强告诉记者，作为农化服务人员，深知好的产品才能真正为老百姓带来实惠。2001年，马天强想做某肥料产品的邯郸地区总代理，由于公司进入化肥领域时间短，厂家有顾虑，但其凭借其强大的资金实力，最终拿下地区总代理。当时，当地农药广告比较普遍，但化肥广告几乎没有，马天强根据自身实际情况实施了一系列创新：墙体广告、宣传辆车、宣传材料等挨着乡村发放和宣传；分装几十万份样品，赠送给老百姓试用；“假一陪十”等宣传方式在当地如火如荼的进行着，仅宣传费用，一年就投入了上百万。功夫不负有心人，代理第一年，化肥销售量就达到7000吨，第二年达到14000多吨。凭着对事业的执着追求，马天强也闯出了自己的一片天空，目前为止，天强公司所有产品销售额已经达到了近亿元。
■顺势而变步步为先
随着国家对农资市场的政策逐步放开，竞争越来越激烈，高效、有序的农资营销网络已经成为农资企业未来发展的核心竞争力之一，农资行业的竞争逐渐演化成农资营销网络的竞争。马天强也充分认识到农资营销网络建设的重要性，只有不断完善农资营销网络，提高市场占有率，才能在竞争中生存下来。2007年，天强公司携手“锦绣千村农资连锁（北京）有限公司”组建“千村植保邯郸运营中心”。天强公司也正式走入农资连锁之路，开始了农资营销网络建设。虽然因种种原因没能持续下去，但天强公司网络建设也驶入蓬勃发展的快车道。截止到目前，天强公司已经拥有乡镇级销售网点600余家。
农资行业越来越激烈的今天，在传统价格战持续的同时，如何给基层经销商和农户提供更多增值服务成为众多企业在竞争中夺得先手的重要措施。20多年来，天强公司对农化服务重视程度的提高更多体现在行动上。在农化服务方面主要体现在“三会一田”上，即观摩会、培训会、招商会和试验田。
长期以来，农民不合理施肥不仅造成土壤板结,结构变差,土壤综合肥力下降,而且使化肥施用成本增加,农产品品质下降,增产不增收，另外,不合理施肥引起的水土流失,土壤生产力下降，因此,发展可持续农业,迫切需要推广科学的施肥技术。基于此，马天强也不断探索新模式，种子、农药、化肥捆绑销售也成为新的销售模式。马天强告诉记者，公司推出的农药+种子+肥料这种新型销售模式，除保证好种子、好农药、好肥料外，一方面有利于提高肥料使用率，减少资源浪费与环境污染；另一方面，还能减轻农民劳动负担，增加农民收益，可谓一箭双雕。“仅到2013年2月份，公司已经预定出玉米种子4万余亩，全年销售8万亩应该问题不大。”马天强满怀信心地告诉记者。
■站在新起点谋求大发展
人才战略是关系到一个企业是否可以成功，是否具有可持续发展的关键。马天强告诉记者，只有“员工幸福”才有企业幸福，目前，天强公司抛弃了业务提成制，全部实行业务分成制，将公司做成所有人的公司，树立了员工主人翁的责任感。在办公室，马天强向记者展示了公司的客户管理系统，员工每天的行程，每个客户的订货记录和详细资料都记录在案。马天强告诉记者，一个员工从进入公司到离开公司，全程都建立档案资料，资料中包括员工的每一次培训资料，每一个客户资料等重要的信息，这样一来，即使员工因各种原因离职，新员工也可以在短期通过这些资料迅速成长并接替工作，丝毫不会影响公司业绩。
尽管公司曾先后被河北省、邯郸市、磁县三级工商部门授予“重合同守信用”企业；被农行河北省分行连续五年评为“AAA信用企业”，被县政府授予“无假冒伪劣诚信经营”单位等多项荣誉，他本人现为河北农药营销协会副理事长；磁县政协委员；磁县工商联副会长。但马天强认为，荣誉是锦上添花的补充，公司最扎实的根基是持续稳定的发展。马天强对记者强调，天强公司未来发展方向很清晰：一是要继续加大人才引进，2013年，天强公司从大专院校招聘农学、植保专业的本、专科毕业生，通过其自身专业素质高、理论基础扎实、可塑性强等优势充实公司农化服务队伍；二是要继续坚持农化讲座常态化，农化讲座配合产品知识讲解，农民在学到知识同时，在产品选择上更直接方便，更易于被农民接受；三是作为产品推广，传播口碑的重要手段之一，继续加大实验示范这一环节。通过对示范田从种到收一系列服务，让老百姓看是实实在在的效果；四是要把县级经销商网点和代理品牌逐步削减，市场重心全面向乡镇级下沉。
河北天强农化经营有限公司（以下简称天强公司）是一家从事科技下乡、服务于农的农药、种子、化肥经营企业。公司是河北省龙头农资经营企业之一，自成立之初就坚持以质量取得客户信任，以诚信取得客户认可，坚持“客户第一”的原则，建立与经销商、农户的合作关系。在天强公司办公室，董事长马天强对记者谈起公司发展之路，“倒下去起不来是成本，倒下去起来了就是财富，做专、做精，才是长久发展之路。”
■机遇总是留给有准备的人
1982年，马天强从邯郸农校毕业就被分配到了当时的磁县农业局，1986年，县科委推广蔬菜越冬栽培技术，马天强凭借其扎实的农技知识被任命为该项目负责人，1989年，项目通过验收后，正赶上县科委成立的磁县科技服务中心转制新立，马天强适时成立了河北天强农化经营有限公司，主营种子、农药。也就是从那时起，马天强开始了农资经营之路，也与农资行业结下了不解之缘。通过不断学习及在实践中摸索，马天强渐渐积累了丰富经验，并摸索出自己的一套预测方法，这也成为后来他经营企业中不可或缺的重要技能。当时农民种田、防治病虫害，几乎都要依靠农化服务人员，马天强根据农户遇到的问题给出有效解决方案，尤其是大棚蔬菜用药是马天强的强项，更是被周边蔬菜大棚用户誉为“磁县大棚第一人”。赢得良好口碑的同时，也为马天强带来了巨大的经济效益，到2002年，天强公司销售额就由原来的几十万增加到4000多万元。
在计划经济体制的转轨过程中，有些化肥厂家拥有货源，却没有销售渠道，天强公司则是销售网络中的一环，直接连接广大农民。1999年，化肥流通体制改革的第二年，马天强看到了“商机”，将经营化肥也纳入公司的主要业务。初次进入化肥领域，马天强也遇到了很多问题，马天强告诉记者，作为农化服务人员，深知好的产品才能真正为老百姓带来实惠。2001年，马天强想做某肥料产品的邯郸地区总代理，由于公司进入化肥领域时间短，厂家有顾虑，但其凭借其强大的资金实力，最终拿下地区总代理。当时，当地农药广告比较普遍，但化肥广告几乎没有，马天强根据自身实际情况实施了一系列创新：墙体广告、宣传辆车、宣传材料等挨着乡村发放和宣传；分装几十万份样品，赠送给老百姓试用；“假一陪十”等宣传方式在当地如火如荼的进行着，仅宣传费用，一年就投入了上百万。功夫不负有心人，代理第一年，化肥销售量就达到7000吨，第二年达到14000多吨。凭着对事业的执着追求，马天强也闯出了自己的一片天空，目前为止，天强公司所有产品销售额已经达到了近亿元。
■顺势而变步步为先
随着国家对农资市场的政策逐步放开，竞争越来越激烈，高效、有序的农资营销网络已经成为农资企业未来发展的核心竞争力之一，农资行业的竞争逐渐演化成农资营销网络的竞争。马天强也充分认识到农资营销网络建设的重要性，只有不断完善农资营销网络，提高市场占有率，才能在竞争中生存下来。2007年，天强公司携手“锦绣千村农资连锁（北京）有限公司”组建“千村植保邯郸运营中心”。天强公司也正式走入农资连锁之路，开始了农资营销网络建设。虽然因种种原因没能持续下去，但天强公司网络建设也驶入蓬勃发展的快车道。截止到目前，天强公司已经拥有乡镇级销售网点600余家。
农资行业越来越激烈的今天，在传统价格战持续的同时，如何给基层经销商和农户提供更多增值服务成为众多企业在竞争中夺得先手的重要措施。20多年来，天强公司对农化服务重视程度的提高更多体现在行动上。在农化服务方面主要体现在“三会一田”上，即观摩会、培训会、招商会和试验田。
长期以来，农民不合理施肥不仅造成土壤板结,结构变差,土壤综合肥力下降,而且使化肥施用成本增加,农产品品质下降,增产不增收，另外,不合理施肥引起的水土流失,土壤生产力下降，因此,发展可持续农业,迫切需要推广科学的施肥技术。基于此，马天强也不断探索新模式，种子、农药、化肥捆绑销售也成为新的销售模式。马天强告诉记者，公司推出的农药+种子+肥料这种新型销售模式，除保证好种子、好农药、好肥料外，一方面有利于提高肥料使用率，减少资源浪费与环境污染；另一方面，还能减轻农民劳动负担，增加农民收益，可谓一箭双雕。“仅到2013年2月份，公司已经预定出玉米种子4万余亩，全年销售8万亩应该问题不大。”马天强满怀信心地告诉记者。
■站在新起点谋求大发展
人才战略是关系到一个企业是否可以成功，是否具有可持续发展的关键。马天强告诉记者，只有“员工幸福”才有企业幸福，目前，天强公司抛弃了业务提成制，全部实行业务分成制，将公司做成所有人的公司，树立了员工主人翁的责任感。在办公室，马天强向记者展示了公司的客户管理系统，员工每天的行程，每个客户的订货记录和详细资料都记录在案。马天强告诉记者，一个员工从进入公司到离开公司，全程都建立档案资料，资料中包括员工的每一次培训资料，每一个客户资料等重要的信息，这样一来，即使员工因各种原因离职，新员工也可以在短期通过这些资料迅速成长并接替工作，丝毫不会影响公司业绩。
尽管公司曾先后被河北省、邯郸市、磁县三级工商部门授予“重合同守信用”企业；被农行河北省分行连续五年评为“AAA信用企业”，被县政府授予“无假冒伪劣诚信经营”单位等多项荣誉，他本人现为河北农药营销协会副理事长；磁县政协委员；磁县工商联副会长。但马天强认为，荣誉是锦上添花的补充，公司最扎实的根基是持续稳定的发展。马天强对记者强调，天强公司未来发展方向很清晰：一是要继续加大人才引进，2013年，天强公司从大专院校招聘农学、植保专业的本、专科毕业生，通过其自身专业素质高、理论基础扎实、可塑性强等优势充实公司农化服务队伍；二是要继续坚持农化讲座常态化，农化讲座配合产品知识讲解，农民在学到知识同时，在产品选择上更直接方便，更易于被农民接受；三是作为产品推广，传播口碑的重要手段之一，继续加大实验示范这一环节。通过对示范田从种到收一系列服务，让老百姓看是实实在在的效果；四是要把县级经销商网点和代理品牌逐步削减，市场重心全面向乡镇级下沉。
