编者按：2008年，在农资销售行业打拼多年的陈双军接手晶龙丰利，完成了从经销商向生产商的升华。短短几年时间，晶龙丰利发展为占地20万平方米，注册资金6000万元，拥有5条生产线，年产能75万吨的复合肥生产企业，规模效益河北翘楚，部分技术全国领先。纵有三头六臂，一般人也很难实现，那么陈双军有什么制胜的法宝呢？走进晶龙丰利，专访陈双军，目的就是想探寻晶龙丰利发展的经验，发掘陈双军运筹帷幄的秘笈。
秘笈一：以人为本 任人唯贤
陈双军说，晶龙丰利能发展到今天，公司勇谋兼备的团队功不可没。陈双军学历不高，但思路敏捷，经营有方，深谙用人之道。上任伊始，陈双军就提出了公司的人才战略规划，并陆续制定实施了各类吸引人才、留住人才、重用人才的具体措施。
2012年6月起，晶龙丰利借改制的东风，全面着手深化机制调整与创新。大力实施人才战略。建立完善透明的干部选拔任用和管理监督相结合的用人机制，用人之长，不强其短，以德才兼备、人尽其才为原则，真正形成“以人为本”的用人机制，优化用工机制，通过对干部年终政绩民主测评，发现人才、使用人才、培养人才，对不称职者果断撤换，锻炼了一批年纪轻、素质高、业务熟的年轻人充实到领导岗位，实现干部年轻化。通过人才交流和社会招聘，逐年引进高素质人才充实重要岗位，为企业注入新鲜血液，带动整体工作水平不断提高，增强企业活力。制订员工培训计划，采取面授、笔试等多种形式开展培训工作，培养了一批懂技术、擅营销、会服务的复合肥生产、销售人才和骨干。深化分配制度改革，不断深化业绩与工资收入紧密相关的工资分配方式，把企业效益与个人收入挂钩，用激励机制激发员工积极性和工作热情。
另外，公司定时组织员工到知名企业考察学习，定期组织优秀员工开展拓展训练及旅游，每月对突出贡献员工实行现金奖励，并拨出专款为员工加薪及落实各项福利……员工时时处处都能感受到晶龙丰利这个大家庭的温暖和关怀。几年来，一大批肥料行业的各类精英汇集陈双军麾下，与晶龙丰利风雨同舟，共向辉煌。
秘笈二：产品多样 质量为先
晶龙丰利聚焦于产品多样化，让农民有更多的选择。公司在注重全线产品的同时，着眼于差异化产品。陈双军介绍，公司现有高塔造粒膨化磁力尿素、硝氮肥、稳定性缓释肥、脲甲醛、硝基肥、高塔水溶肥、专用肥等系列产品，种类繁多，样样俱全，“总有一款适合你”。公司的高氮肥和普通尿素相比较，利用率提高30%。稳定性缓释型复合肥用于玉米底肥。脲甲醛复合肥采用高塔造粒工艺，固氮、解磷、解钾，肥效持久，适用于大田作物。硝基肥的特点是针对经济作物，具有快速追肥、提高产量、减少氮肥流失等特点。其中硝硫基、硝氯基系列肥在河北乃至全国同行业处于领先地位，硝氯基肥料代表着未来复合肥发展的方向。
质量是企业的根本。在陈双军看来，产品质量是晶龙丰利的一切。陈双军介绍，晶龙丰利的原材料进库分堆码放，按国家有关规定抽样检测，检验结果标识上牌。配方方面，要求总养分高于国家标准。生产过程每小时抽样检测一次。成品入库后，按照GB15063-2009规定再次取样抽检，确保产品质量符合要求，不合格产品绝不出厂。几年来，晶龙丰利不断引进先进技术和设备，优化生产工艺和产品结构，完善管理模式和服务体系，长期坚持以质量赢市场，确保每个产品颗粒养分均匀、质量稳定，为农民增收、农业增产而不懈努力。公司大力实施品牌战略，主导品牌“晶龙丰利”、“森龙”、“甲嘉壮”等均为河北省著名商标，主导产品高塔造粒膨化磁力尿素、硝氮肥、稳定性缓释肥、脲甲醛、硝基肥等曾经获得多项荣誉，并获得消费者广泛认可。
秘笈三：互惠共赢 造福三农
“高端产品、中端价位、互惠共赢、造福三农”是陈双军对晶龙丰利的简单概括。陈双军说：“高端产品，是指公司产品质量向一线品牌企业看齐，质量有保证；中端价位，是指产品价格水准在全国同行业产品居于中等水平；互惠共赢，是公司的营销模式，公司与经销商各司其职，各尽其责，公司在技术指导、广告宣传等方面对经销商予以扶持，保证经销商的应得利益，与经销商保持良好的合作关系；造福三农是最终目的，‘高端产品、低端价位’充分考虑了农民的利益和承受能力，凸显了晶龙丰利产品的高性价比，带给农民是更多的实惠。”
据介绍，2013年一年，晶龙丰利农化技术指导服务人员，协同营销团队，结合经销商的网络优势，利用测土配方、试验田观摩、经销商会等形式，在各地开展农化服务专场200余次，对农民和经销商进行技术指导和培训，受到广泛欢迎与认可。仅2013年12月份的公司西柏坡年会上，经销商预付订金就高达2000万元。
陈双军表示，公司所在地河北宁晋号称“盐都”，盐矿再生产的氯化铵、纯碱等是复合肥的主要原料。原料成本能占到复合肥的整个成本的85%以上。公司已成功注册新厂区——河北中仁化肥有限公司并开始建设。新厂区占地200亩，分两期建设，一期工程包括一条高塔和一条氨酸生产线，将于2014年10月份完工投产。到2015年，新厂区整体工程一条高塔和三条氨酸生产线完工时，两个厂区的生产能力将达到200万吨。届时，公司在将依托原料优势在定价方面拥有更大的话语权，将能把更多更好的产品和更大的实惠带给广大农民。
秘笈四：以诚为本 视信如金
陈双军说，晶龙丰利能取得今天的成就，不仅因为有一支有勇有谋的团队，更在于企业所坚持的诚信之道。陈双军认为，诚信不但是一种个人修养，而且是当今社会的伦理原则，更是企业经营走向成功的大道。历来以“诚信”为立身、立业、立国之本，并且重视“诚信”的实践，强调言行一致。陈双军说，以诚为本方能有信用和信誉，诚信使一个人得到社会及大众的认可，立于不败之地；同样也会使一个企业获得成功，长盛不衰。
接触过陈双军的人都知道，他外表粗犷，大大咧咧，但骨子里却透着一股诚恳谦逊。他做人讲诚信圈内人人共睹。做人诚信，做事更讲求诚信，晶龙丰利的核心价值观的首条即为“诚信”。晶龙丰利产品畅销河北、东北三省、内蒙古、山东、河南、山西等18个省区，真挚、热情、文明、公正的服务在经销商和农民当中有口皆碑。
对提供原料的客户厂家，陈双军特别强调一个“信”字，强调“互惠双赢”，要求各部门严格按合同办事，及时结算货款，决不允许私拿回扣。几年下来，晶龙丰利与越来越多的供料商结成了荣辱与共的挚友。
在强调诚信的同时，以陈双军为首的晶龙丰利人更加注重社会责任。陈双军表示，企业家在坚守“将企业做大做强，创造更多社会财富，为建设和谐社会提供坚实物质基础”的经济责任的同时，更要注重“树立良好企业形象，提倡社会文明，促进改善社会环境、风气的社会责任”。
后记：揭秘晶龙丰利发展的秘笈在于揭示一个企业家独特的奋斗历程，一个企业超常的发展之路，透过陈双军自信的笑容，相信那里面的秘笈将依然会层出不穷。
衷心祝福晶龙丰利，衷心祝福陈双军！
