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——访衡水佳禾农资有限公司总经理王强
连续五届全国“百佳农资”经销商、2012年全国农资流通企业综合竞争力排名第64位、中国农资流通协会理事单位……这些荣誉都归于河北省衡水佳禾农资有限公司。面对这些荣誉，总经理王强感到欣慰，但更多的是责任。土地流转持续升温、种植大户不断增多、市场竞争优胜劣汰……“路漫漫其修远兮”，每个经营主体都要接受农资变革大潮的考验，佳禾农资也不例外。
数载沉淀 奠定发展基础
王强介绍，佳禾农资以服务三农为宗旨，以创办佳禾连锁品牌为工作重点，以促进农业增产、农民增收为核心。公司自2007年12月成立以来，经过近7年发展，实现化肥年销量15.8万吨，销售收入4亿元，预计今年化肥年销量可达18-19万吨。2010年公司投资1500万成立冀州佳禾化肥有限公司，年生产曼海姆法硫酸钾2万吨、BB肥5万吨、挤压造粒3万吨。经过两年发展产品供不应求。除公司创立的佳禾源、美宁等品牌肥料，佳禾农资还同贵州瓮福集团、云天化国际、中农控股、中化化肥等保持密切联系，保证经营产品优质化和渠道正规化。
为更好协调化肥储存与销售，佳禾农资在衡水桃城区、景县、冀州、饶阳等6处设有仓储经营设施共4万平方米，可储存各种化肥7万吨。在河北石家庄、保定、沧州、邢台、德州等地设立仓储销售中心，方便为客户服务。
考虑到当前市场形势，公司流转2000多亩土地作示范田。王强表示，公司成立以来加强与农资生产企业、经销商联系，肥料资源相对充足，磷肥有瓮福、云天化等，钾肥有公司自己的硫酸钾生产设备等钾肥资源。整体来说，公司在资源控制与农资贸易方面已相对成熟。近两年硫酸钾市场形势利好，公司经营效益上升。尽管市场肥料质量参差不齐，但公司一直坚持质量取胜，从以前肥料经销到现在肥料生产，诚信经营为公司赢得良好口碑。随着土地流转深入、种植大户增多，假冒伪劣产品生存空间不断减小，零售商逐渐被市场淘汰，佳禾农资想坚守农资阵地不能光靠“坐”、“等”，应主动出击寻找种植大户，建设示范田就成为王强吸引种植大户的方法。
整合资源 强化终端市场
“现在我主要精力全在种地上”，王强表示，截至目前公司已在河北景县和冀州创建小麦、玉米示范田2000多亩，结合在当地建立的仓储经营设施可方便肥料调配、储存。受传统经营模式和长期种植习惯影响，农民相对难以组织，容易有“等”、“靠”心理。“春江水暖鸭先知”，尽管已从事化肥经销25年，王强自认为对农民购买肥料后真正用多少、怎么用掌握仍不是很细致，只有通过自己种地才能深入了解种、肥、药、农机等生产资料和人之间如何更好配合，对粮食生产各个环节精细管理实现作物高产。通过公司力量把相关农业资源整合，为农民增收、作物增产打下坚实基础，并借助高产示范田对周围农民示范带动作用引导农民按佳禾农资提供的作物需肥套餐或整体种植方案种植，让农民用到质优价廉全系列农资产品，从而为作物高产提供基础性保证。
王强强调，为更好推广示范田种植模式，公司流转土地全部用于小麦、玉米高产试验示范，不允许种植其他作物，目的是解决大多数农民种植需求，避免利用土地种植搞形式主义。
王强分析，农村中有一批农民精于田间管理，愿意在作物种植上投入时间、精力，但也有一批人恰恰相反，这就造成同等土地、同样作物产量不同甚至相差很大。公司通过创建示范田利用作物高产引发示范效应，激发农民勤劳、质朴本性，在此基础上输出整套管理模式与种植技术，提供优质种、肥、药，发挥农资产品最大价值。对此，公司重点培养有经验的职业农民作小队长，由小队长联合各自农技员指导农民种植。公司设有作物种植奖励机制，对获得作物高产农民根据具体产量确定奖励额度。
记者手记
前进中的佳禾农资
“低调做人，高调做事”是王强给记者留下的深刻印象。采访过程中，对于当前市场行情，王强分析头头是道、有理有据；面对新型肥料大行其道，王强坚持公司产品定位，用质量说话；谈及《北方农资》微信、视频访谈等新服务形式推出，王强兴致盎然，乐于接受新事物。
为更好适应当前农业发展，王强积极介入其他行业，投资快捷酒店，学习酒店业细致管理方法；利用衡水市桃城区文化优势和丰富桃木资源注册桃宝王商标，更好为农业、农村、农民服务。
王强告诉记者，希望通过自己努力把各方面资源整合起来。佳禾农资从之前生产农资到现在使用农资直至追求作物高产、农产品销售，已然从单纯肥料流通商演变为农业全系列服务商。
作为有25年行业经历的老农资人，王强沉稳，但并没有停止前进。在王强带领下，佳禾农资不断前进，逐渐壮大。
