382
■见习记者 李世环
经过多年实践，河北庆回归化肥有限公司摸索出一条适合自身发展的销售模式，受到农民欢迎。通过厂家直接对接农民，直观了解农民对化肥的消费需求，指导生产，减少销售中间环节，让利于民。日前，庆回归化肥与盛粮种植专业合作社在河北栾城举办答谢活动。庆回归化肥营销总监康海波、副总经理李新海、区域经理张宁锋，盛粮种植专业合作社董事长郭花清及附近草坪种植户约100人参加活动。
李新海感谢客户对庆回归化肥的支持，并介绍公司发展前景。2013年，庆回归化肥斥资5.6亿元在新疆库尔勒工业园区铁二师建设兵团建设分厂，占地600亩，年产85万吨，2014年已投产运营。该厂采用国际先进的料浆管式反应氨酸工艺法，主要生产水溶滴灌肥、高浓度缓释复合肥、叶面喷施肥等产品。
张宁锋表示，庆回归的优势首先取决于优质的原料，尿素选用河北名牌正元尿素，磷酸一铵、钾肥分别来自云天化和青海盐桥，采取喷浆造粒生产的产品养分均匀。其次是价格优势，减少中间流通环节，乡镇代理商直接和厂家合作，让利给农民。第三是含量足，比包装标示含量高0.2-0.3个百分点。第四是和信誉度高、服务好的乡镇代理商合作，把好产品送到田间地头，打通“农资销售最后一公里”。代理商可根据优势开展特色服务，比如育种、粮食回收、送肥到田、技术指导等多种服务，不仅卖产品，更多的是提供服务。
郭花清干农资快20年，代理庆回归化肥之前，他先去考察工厂。“庆回归化肥原材料有保障，含量达标，使用后出效果。而且老客户回购率100%，产品好，使用放心，价位也不高。”客户多是冲着这个原因购买庆回归化肥。
草坪种植户张庆、李瑞芳作为庆回归化肥老客户，对产品效果有发言权。自庆回归化肥推广到栾城后，他们一直在用。张庆有20亩草坪，每年用六七吨庆回归肥料，说到产品优点，他概括了几个词“好融化”、“生根”、“肥效比较长”、“货真价实”。李瑞芳有近40亩草坪，“一直用庆回归，养分全，效果好。”
答谢会现场，庆回归化肥对上一年度购肥大户予以奖励，盛粮种植专业合作社举行订肥优惠促销活动。“金杯银杯，不如老百姓的口碑”，庆回归化肥通过使用效果的口碑相传，吸引越来越多农民购买使用。
