本期嘉宾:祥云股份复肥事业公司农化研发技术部副部长毛晨鹏
毛晨鹏
当下,我国农业正在处于快速转型时期,和发达国家相比,我国大部分农民文化水平不高,不懂得如何科学施肥。化肥原料提供商只提供简单的基础肥料,二次加工企业产品结构单一,经营者缺乏知识和技术推广能力,无法满足农户因地制宜解决农业生产问题的服务需求。要让农民真正懂得科学施肥,需要农化服务彻底的融入到百姓中去。
买肥难,用肥难,肥料效率低,是当下农化服务面临的最大问题与挑战。随着土地流转加速,农资消费者逐步从单个的农民变成种植大户、家庭农场和专业合作社,农资消费人群发生巨大变化。作为新时期农业的代表,种植大户、家庭农场追求的不仅是高产,还要达到优质、低耗、高效的目标。肥料企业要满足这些要求,单一的产品显然无法做到,必须有专业的农业技术做保障,故而对农化服务提出更高层面的要求。
农化服务是连接配方制订、工业化生产和推广应用三大产业过程的桥梁,在复混(合)肥生产销售过程中具有重要的作用。随着土地集中和种植大户涌现,农化服务的对象大大缩减,企业就会有更多的精力加大对终端售前、售中、售后服务的力度,全程跟踪开展配方施肥、新技术推广应用、病虫害防治等工作,使农资产品与农化服务在销售中达到完美的结合。在需求驱动转型、行业整合加快的背景下,农化服务成为肥料企业提高行业竞争力、推动营销转型、助力农业供给侧改革的关键。
目前,各化肥企业也纷纷建立起农化服务中心,并配备相应的测土设备和人员,配合产品销售,下乡指导服务。通过开展农业调查、试验示范田和农技知识讲座,完整地为农民提供真实可靠的农化服务,以优质的农化服务赢得农民的信任,拉近企业与农民的距离,增强农民对企业的信任度,从而有效提高销量,提升企业的品牌影响力。