2015新形势下的农资营销创新论坛·菏泽站召开

媒企牵手拓市场 模式创新显成效
广东拉多美百万吨高塔腐植酸钾复合肥挺进山东

　　□本报记者 甄素娟 李娟 徐少云

　　3月21日，《北方农资》周刊联合广东拉多美化肥有限公司举办的“新形势下的农资营销创新论坛暨拉多美百万吨高塔腐植酸钾复合肥战略发布会”在第十届中国（菏泽）国际农资交易会同期启幕。这是继2015年河北肥料信息交流暨产品交易会后广东拉多美布局北方市场第二站，也是本报与拉多美进行媒企合作开拓市场、寻求模式创新的有益尝试。
 

媒体 以服务促合作 

　　《北方农资》周刊作为农资行业专业媒体，为适应多媒体发展需要，在《北方农资》报纸宣传基础上，借助网站、微信、论坛等平台，将新媒体与传统媒体、农资营销与媒体服务相融合，寻求线上宣传与线下推广相结合的有益途径。在展会及论坛现场记者看到，不少与会者纷纷在《北方农资》展位驻足，并认真填写读者登记卡、扫码关注北方农资微信公众平台。

　　论坛现场，《北方农资》周刊总编辑田原以专业的行业媒体视角，阐述了媒企合作探索营销创新宣传新方式。他指出，借农资行业展会之机同期举办营销创新论坛，参会人员更具针对性和有效性，企业宣传突破产品推介会、订货会等传统形式，可以达到更好的宣传效果。同时，行业媒体在发挥信息传播、沟通交流的桥梁作用基础上，也要创新服务形式，深层次挖掘客户需求。今后，《北方农资》仍将继续探索出新形式、多样化媒企合作渠道，让更多消费者认识、了解并认可企业及产品，提升企业品牌影响力。

企业 以创新促发展 

　　营销是农资企业面临的难题，尤其是农资营销进入新时代，原来依赖产品价格、质量的竞争逐步转变为依靠服务、解决方案的竞争。春沣商学院名誉院长、深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣指出，营销之道是创新之道、差异之道，产品、技术的创新性、差异化能形成独特优势，产品更有卖点；同时，以服务为中心的营销解决方案成为继产品价格、质量之后的竞争焦点，解决方案营销属于B2B销售模式中的一种，通过更为专业和复杂的销售咨询能力，为客户的需求提供解决性方案，以达到效果营销、圈内营销、品牌营销目的。

　　拉多美作为最大的腐植酸钾高塔复合肥企业及专业的硝基复合肥企业之一，从战略、行动、品牌、优势、合作、价值等方面进行合理规划。拉多美副总裁李剑表示，拉多美的优势在于差异化和稳定的产品、专业化服务，合理的市场保护等。在产品差异化方面，通过技术创新，提升腐植酸钾对肥料增效效果，并在复合肥中实现改良土壤作用。利用黄腐酸钾的长效、抗逆、促进作用，防治植物病害，增强抗涝性；改善化肥及农药利用；提高营养吸收，促进植物发芽生长；加速沉淀分解，改善土壤结构。在提升服务方面，为实现厂家、经销商、农民三方互利共赢，公司通过双子星计划、基地建设等实际行动寻求战略联盟，构建厂商共赢同盟，达到宣传企业产品、文化、理念、智慧的价值。

与会者 积极参与满载而归

　　在营销创新论坛现场，与会者积极参与。山东金乡张锋蔬菜合作社理事长张锋及项目经理赵义民在论坛开始前半小时就早早签到、找好位置，等待论坛开讲。在现场问答赠书环节，参会者积极互动。山东中农联合生物科技股份有限公司种子处理事业部客户经理曹光伟两次举手回答问题，获赠两本营销书籍。他表示，过量使用化肥、农药破坏土壤团粒结构，致使土壤保水、保肥能力及通透性降低，造成土壤板结。听了《走近拉多美》主题报告、看到拉多美产品，认识到腐植酸作为一种天然土壤改良剂，对于土壤修复的有利作用。

　　山东菏泽黄堽镇西邓庙村邓庙农资超市邓兴伟告诉记者，参加此次论坛最大的收获是了解了拉多美产品特点，对利用腐植酸在复合肥中实现土壤改良的作用很感兴趣。“我们村种植山药、西瓜及绿化树苗的较多”，通常根据不同作物底肥施用复合肥，追肥用高氮、高钾肥，腐植酸钾复合肥在不同地区、不同作物上实际效果如何，需要进一步实地检验。