本报讯 7月21-22日,由《北方农资》周刊与山西昌鑫生物农业科技有限公司联合主办,秦皇岛市北斗自控设备有限公司、山东金沂蒙生态肥业有限公司、云南天腾化工有限公司协办的“2012肥料行业发展趋势暨中国优秀农资经销商(北戴河)发展论坛”在秦皇岛北戴河举办。论坛就品牌建设与营销创新、渠道运营与合作社发展、行业转型之路等问题,邀请农业部农技推广服务中心节水处处长高祥照、中国农科院研究员赵秉强及中国磷肥工业协会、中国钾盐工业行业协会、河北省硫酸磷复肥协会领导及国内知名营销专家进行主题发言,来自全国各地优秀企业和经销商150余人参加了此次盛会。
当前我国农业对化肥高度依赖,农业产量与化肥投入高度相关,另一方面,随着生产发展、技术进步,农业对肥料要求越来越高。高祥照认为,我国农业生产方式的转变要求肥料品种配置向个性化方向发展,未来肥料生产要与农业发展目标相适应、与区域农业发展相配套,并不断创新肥料理论、优化管理,制胜未来市场。
价格变化难测、市场竞争激烈、政府干预加强等一系列因素给肥料生产企业及经销商带来压力,而“小、散、乱”等问题仍制约着我国肥料行业正常发展,但随着市场发展,肥料行业整合加速。面对这一形势,广西财经学院市场研究中心主任罗胜认为,要制胜市场,就要树立突围思想,一方面,企业与经销商要以共赢理念相互整合,另一方面,营销要精细化,并建立健全的营销组织,实行公司化运作,方能赢得市场。深圳百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣则认为,不管是生产企业还是经销商,要在未来市场中占有一席之地,必须进行战略转型,拒绝同质化、排斥定势思维,另外还要有企业家精神,建立新的商业模式。
农民专业合作社作为农资流通环节重要参与者,近年在国家大力政策支持下迅速发展,但随着其发展,各种问题也不断涌现:管理不规范、社员积极性不高、产品销售不畅等制约了其发展步伐。山东大学经济学院教授、博士生导师孙曰瑶结合日本天价大米、统一品牌振兴新西兰奇异果及弗索手表等实际案例,为与会者讲解了合作社通过哪些手段建立品牌、打开并占领市场,走出一条持久之路。北京中农信达电子商务股份有限公司总经理金山认为,当前我国一家一户的生产发展正在逐步转变,规模经营不断扩大,且国家大环境也在鼓励合作社发展,但由于自身原因,我国农民专业合作社在发展中存在一些问题,而要解决这些,就要学会转型,从传略到团队、到资源,通过联合等方式,扩大合作社规模、提高利润、聚集资源,获得长期发展。