毫无疑问，由于众多不确定性因素的存在与持续影响，农资行业已经步入混沌期，其最直接的表现是市场的低迷及由此而生的从业者的群体焦虑。新形势下农资市场面临什么挑战呢？毫无疑问，由于众多不确定性因素的存在与持续影响，农资行业已经步入混沌期，其最直接的表现是市场的低迷及由此而生的从业者的群体焦虑。新形势下农资市场面临什么挑战呢？
本期我们邀请中国海洋大学管理学院教授高福平
我国农资市场问题
粮食价格持续走低，导致用肥习惯和用量发生改变
自今年春季开始，玉米播种面积大幅度缩减，农民转向种植土豆、大豆、花生等经济作物，导致用肥品种发生改变。农民开始大量施用尿素、氯化铵颗粒等肥料，少用或弃用高附加值、高价格肥料。
一级经销商运营遭遇困境，压力向企业上传
绝大数多数经销商开始转型销售低价位肥料，直接导致季节前大厂备货量大幅减少。原有市场运作规律出现较大改变，传导到生产企业结果就是预收款相对减少。企业阶段性开工，淡季无法备货，旺季供货量不足，影响产能均衡释放，会使年度销量减低。
企业备货和发货越来越经受挑战
由于市场需求品种和市场行情不稳，各企业备货和发货计划很难执行，导致企业库存量加大，品种不对路，发货量受到极大影响。同时，由于备货品种不确定性，导致发货品种繁杂，企业库存量加大和个别品种供应不及时，极大影响到销售量增长。
经销商利润空前降低
经销商为保住市场份额，开始降低利润水平低价操作。经销商盈利能力呈下降趋势，开始计算各项费用缩减问题。节省仓储物流费用，导致生产企业对二级商直发大车数量增加，增加了企业的发货难度。
农资市场应对措施
新型功能性肥料引领作用不容忽视
功能性肥料是当前我国肥料行业，尤其是新型肥料发展关键和重点。传统肥料关注是提供作物养分，新型肥料则赋予肥料更多新型功能。随着功能不断增加并且延伸，出现水肥一体、药肥一体、种肥一体、肥机一体等趋势。这与现代农业需求综合服务相适应，推动行业进步，并成为构建和支撑农业综合生产能力持续发展和不断提高重要方面。
工作重心急需转移
经春季市场调研过程中大量数据表明，目前市场问题焦点在终端和农民对接问题上。因此，市场应对方案确定，中心思想是帮助终端零售商增加销量。主要方式包括暂停品牌建设活动，全力应对终端促销拉动；产品结构增加功能性产品需进一步调整；复合肥专用品种对接应更加精准。
土地流转方式和结果基本定型
土地流转对解决农业生态问题虽没直接促进作用，但土地流转会推进化肥使用逐渐进入集约化和定制化，一方面针对种植大户进行测土配肥可推进实施，精确化肥施用量，从而减少化肥施用量；另一方面随着种植户趋于理性，高转化率和高效肥料也会逐步替代低效肥料，在保产增产前提下减少化肥施用量。
未来营销模式构建方案
原来采取的农村市场那套营销模式，新农村继续运用不相适应。怎么找到符合新农村市场体系农资营销模式，如何刺激农民消费，是农资企业面临的新课题。尤其在当前经济下滑形势下分析研究农民当前需求特征和发展状态，制定适当营销策略，提供适销对路产品，提供优质售后服务，不仅能使农民需求得到满足，且对开拓市场、促进企业持续发展具有重要意义。
农资市场应对措施
新型功能性肥料引领作用不容忽视
功能性肥料是当前我国肥料行业，尤其是新型肥料发展关键和重点。传统肥料关注是提供作物养分，新型肥料则赋予肥料更多新型功能。随着功能不断增加并且延伸，出现水肥一体、药肥一体、种肥一体、肥机一体等趋势。这与现代农业需求综合服务相适应，推动行业进步，并成为构建和支撑农业综合生产能力持续发展和不断提高重要方面。
工作重心急需转移
经春季市场调研过程中大量数据表明，目前市场问题焦点在终端和农民对接问题上。因此，市场应对方案确定，中心思想是帮助终端零售商增加销量。主要方式包括暂停品牌建设活动，全力应对终端促销拉动；产品结构增加功能性产品需进一步调整；复合肥专用品种对接应更加精准。
土地流转方式和结果基本定型
土地流转对解决农业生态问题虽没直接促进作用，但土地流转会推进化肥使用逐渐进入集约化和定制化，一方面针对种植大户进行测土配肥可推进实施，精确化肥施用量，从而减少化肥施用量；另一方面随着种植户趋于理性，高转化率和高效肥料也会逐步替代低效肥料，在保产增产前提下减少化肥施用量。
未来营销模式构建方案
原来采取的农村市场那套营销模式，新农村继续运用不相适应。怎么找到符合新农村市场体系农资营销模式，如何刺激农民消费，是农资企业面临的新课题。尤其在当前经济下滑形势下分析研究农民当前需求特征和发展状态，制定适当营销策略，提供适销对路产品，提供优质售后服务，不仅能使农民需求得到满足，且对开拓市场、促进企业持续发展具有重要意义。
